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天貓轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)：新品上架第一周，這個(gè)數(shù)據(jù)是搜索的重中之重

發(fā)布日期：2018-7-16 18:03

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摘要:

首先要比較一下新品和老品的特征，然后我們?cè)偬接懫渌膯?wèn)題：（1）新品沒(méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的積累。對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者而言，都是希望規(guī)避購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)的，這種風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避很大程度上取決于對(duì)別人購(gòu)物行為的判斷，比如一個(gè)寶貝有很多人買(mǎi)、很多人給了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，那么就意味著這種風(fēng)險(xiǎn)比較低，轉(zhuǎn)化就比較容易。在這一點(diǎn)上，新品具有天然的劣勢(shì)，因?yàn)闆](méi)有這種積累。（2）新品會(huì)得到搜索方面的扶植。這是為了...

首先要比較一下新品和老品的特征，然后我們?cè)偬接懫渌膯?wèn)題：

（1）新品沒(méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的積累。對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者而言，都是希望規(guī)避購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)的，這種風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避很大程度上取決于對(duì)別人購(gòu)物行為的判斷，比如一個(gè)寶貝有很多人買(mǎi)、很多人給了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，那么就意味著這種風(fēng)險(xiǎn)比較低，轉(zhuǎn)化就比較容易。在這一點(diǎn)上，新品具有天然的劣勢(shì)，因?yàn)闆](méi)有這種積累。

（2）新品會(huì)得到搜索方面的扶植。這是為了公平起見(jiàn)，因?yàn)槿绻唤o這些扶植，再?zèng)]有人氣的積累，新品基本就沒(méi)有出頭之日了。平臺(tái)上都是一些老鏈接，以前的寶貝，相信這也是平臺(tái)不希望看到的。

（3）在退款率這個(gè)指標(biāo)上，新品的要求會(huì)比老品的要求高一些。因?yàn)楫吘剐缕泛芏?，如果你的退款率比較高，在某種程度上就意味著你的產(chǎn)品可能不受市場(chǎng)歡迎，所以很快就不給你機(jī)會(huì)了。

那接下來(lái)就有一個(gè)很重要的問(wèn)題：

作為新品來(lái)講，在上架第一周的時(shí)候，如何能夠抓住有限的機(jī)會(huì)，讓搜索引擎愿意給我們更多的扶植，甚至把商品打爆呢？

換句話來(lái)說(shuō)，在開(kāi)始的時(shí)候，我們應(yīng)該如何去考慮搜索引擎對(duì)數(shù)據(jù)的考核重點(diǎn)呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是你抓住機(jī)會(huì)的能力，也就是：點(diǎn)擊率。

其實(shí)從消費(fèi)者購(gòu)物行為上分析：點(diǎn)擊這個(gè)過(guò)程是吸引消費(fèi)者注意的過(guò)程，只要能夠吸引到消費(fèi)者注意了，才有后續(xù)成交等行為的可能性。所以，點(diǎn)擊率就是一個(gè)新品期前階段極其關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)，也就是給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)了，你能不能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

所以下面這幾個(gè)方法就是提高你的點(diǎn)擊率的，在這里要注意點(diǎn)擊率是個(gè)泛泛的概念，包括關(guān)鍵詞搜索的點(diǎn)擊率、類(lèi)目搜索的點(diǎn)擊率、甚至包括直通車(chē)的點(diǎn)擊率。

那你就要搞清楚，有哪些因素會(huì)影響點(diǎn)擊率，然后經(jīng)過(guò)分析你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于新品來(lái)講，你能夠控制和優(yōu)化的因素實(shí)際上只有兩個(gè)：標(biāo)題、首圖。

1. 如何優(yōu)化標(biāo)題來(lái)提高點(diǎn)擊率

其實(shí)標(biāo)題能不能影響點(diǎn)擊率，一直是有人持否定態(tài)度的，認(rèn)為這個(gè)是沒(méi)關(guān)系的。但是實(shí)際情況不是的，不但有關(guān)系，關(guān)系還挺大。我們一般在優(yōu)化的時(shí)候，會(huì)從兩個(gè)角度進(jìn)行標(biāo)題的優(yōu)化處理：

（1）保證標(biāo)題的易讀性和吸引力關(guān)鍵詞

保證易讀性是很好理解的，你的標(biāo)題要讓用戶(hù)讀起來(lái)是比較順暢的，讓用戶(hù)看完了就能抓住你這個(gè)寶貝的一些關(guān)鍵信息，知道你賣(mài)的是什么。

有吸引力關(guān)鍵詞是什么意思呢？

比如在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候：貔貅。那你就要知道，大部分購(gòu)買(mǎi)“貔貅”的人都是為了討一個(gè)好彩頭，是求財(cái)?shù)模敲础伴_(kāi)光”這個(gè)詞就會(huì)有吸引力，這個(gè)詞就屬于吸引力關(guān)鍵詞，所以在你的標(biāo)題當(dāng)中就應(yīng)該包含這個(gè)。

（2）選擇重點(diǎn)優(yōu)化的權(quán)重關(guān)鍵詞的時(shí)候就應(yīng)該選擇點(diǎn)擊率高的詞

這也是反駁“標(biāo)題無(wú)用論”最好的武器。因?yàn)橄M(fèi)者搜索不同關(guān)鍵詞的時(shí)候，點(diǎn)擊率是不一樣的，這個(gè)點(diǎn)擊率會(huì)直接影響你的新品期前段表現(xiàn)。所以，我一直建議，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，點(diǎn)擊率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。在保證高度相關(guān)的前提下，你要盡可能的去選擇高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。方法很簡(jiǎn)單，還是看生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞查詢(xún)——最近7天的數(shù)據(jù)——選擇無(wú)線端，因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)很大程度上取決于你選了什么樣的詞，而不是你的標(biāo)題寫(xiě)的好看不好看。

2. 優(yōu)化首圖提高點(diǎn)擊率

圖片是吸引點(diǎn)擊非常重要的因素，尤其是在無(wú)線端，關(guān)于這個(gè)圖到底需要不需要設(shè)計(jì)的非常好看，非常有藝術(shù)感，也是不同的人有不同的看法。從我的角度來(lái)講很簡(jiǎn)單：首圖設(shè)計(jì)一定要緊跟兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是目標(biāo)用戶(hù)人群的特征，還有一個(gè)就是轉(zhuǎn)化信息點(diǎn)的出現(xiàn)。

（1）不同的目標(biāo)人群，關(guān)注的產(chǎn)品焦點(diǎn)是不一樣的

比如同樣是襯衣，大學(xué)生可能更關(guān)注款式，而高級(jí)白領(lǐng)就可能更關(guān)注品質(zhì)。所以，在拍首圖的時(shí)候，如果你的目標(biāo)人群是大學(xué)生，那么你的首圖就應(yīng)該是模特圖，如果你的目標(biāo)人群是高級(jí)白領(lǐng)，那么你的首圖就更應(yīng)該凸顯襯衣的品質(zhì)感，把品質(zhì)感是一定要拍出來(lái)的。

這個(gè)大家可以去累計(jì)評(píng)價(jià)里面看，通過(guò)重要屬性和價(jià)格在搜索端定位你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后看銷(xiāo)量最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情，去發(fā)現(xiàn)里面的核心關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞一般都代表著用戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)。

（2）關(guān)于轉(zhuǎn)化信息點(diǎn)的問(wèn)題

這要結(jié)合你所選擇的權(quán)重關(guān)鍵詞。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如你準(zhǔn)備做男款跑步鞋，然后你選擇出來(lái)的準(zhǔn)備重點(diǎn)優(yōu)化的權(quán)重關(guān)鍵詞是：跑步鞋男輕便透氣，那么在這個(gè)關(guān)鍵詞里面，跑步鞋是一個(gè)主要關(guān)鍵詞，代表著產(chǎn)品的基本屬性，但是在這個(gè)詞里面，真正能夠形成轉(zhuǎn)化的信息點(diǎn)是“輕便”和“透氣”這兩個(gè)詞。

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