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淘寶網(wǎng)店出售麥淘網(wǎng)：淘寶直播間流量下滑的5個(gè)原因分析

發(fā)布日期：2018-7-16 18:05

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淘寶直播流量

摘要:

開(kāi)淘寶直播的都希望自家直播間能順順利利，流量節(jié)節(jié)攀升，然而幾乎每一個(gè)主播都碰到過(guò)流量下滑的原因，只有找到造成流量下滑的真實(shí)原因，才能有針對(duì)的制定解決方案，將下滑的流量挽救回來(lái)。今天就來(lái)給大家總結(jié)一下常見(jiàn)的流量下滑原因，如果有不同意見(jiàn)的可以一起交流探討。 1、平臺(tái)影響與行業(yè)大盤(pán)的影響平臺(tái)影響：今年已有兩次主播反饋直播間流量出現(xiàn)斷崖式的暴跌，一次是3,月份的直播盛典，一次...

1、平臺(tái)影響與行業(yè)大盤(pán)的影響

平臺(tái)影響：今年已有兩次主播反饋直播間流量出現(xiàn)斷崖式的暴跌，一次是3,月份的直播盛典，一次是近期的6.18，像這種活動(dòng)一般腰部主播跟底部主播直播間的流量會(huì)比較少，尤其是底部主播，主要是小二是需要通過(guò)頭部主播完成GMV，同時(shí)塑造影響力。

行業(yè)大盤(pán)影響：很多類(lèi)目的商品由于淡旺季原因或特殊市場(chǎng)環(huán)境的原因，會(huì)出現(xiàn)整個(gè)行業(yè)大盤(pán)的動(dòng)蕩，由于受到這種原因的影響，當(dāng)大盤(pán)出現(xiàn)整體下滑的時(shí)候，只要你的下滑幅度小于或等于大盤(pán)幅度，這個(gè)是不用擔(dān)心的，基本上不需要進(jìn)行處理。

2、直播間粉絲增加，但流量出現(xiàn)下滑

直播間粉絲減少，流量自然也跟著下降，這些大家都很容易理解。然而有些主播或許會(huì)有這樣的疑惑，怎么我的直播間粉絲增加，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也還行，但是流量卻下滑了，不是粉絲增加，這時(shí)候流量應(yīng)該是增加的呀，怎么會(huì)出現(xiàn)流量下滑的情況呀？

這是由于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)變化了。淘寶直播為了公平起見(jiàn)，不可能讓一個(gè)新開(kāi)的直播間去跟TOP直播間這樣懸殊的去競(jìng)爭(zhēng)，因此在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)體系中，只有同一層級(jí)的直播間才能進(jìn)行相互競(jìng)爭(zhēng)。也就好比，你是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，之前一直都是參加市里面的比賽，然后通過(guò)自己的努力可以去參加省里的比賽，而你的對(duì)手也從全市變成全省，這也就意味著你的對(duì)手變多，也變得更強(qiáng)大。也就是說(shuō)，你的直播間在原先層級(jí)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，給你匹配的流量也比較多，但是到了更高一個(gè)層級(jí)時(shí)，你的對(duì)手變得更強(qiáng)，你原先的優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有了，所以你的流量反而是有可能下滑的。

3、直播間權(quán)重低，導(dǎo)致流量下滑

關(guān)于直播間權(quán)重有經(jīng)驗(yàn)的主播就應(yīng)該知道這些相關(guān)的維度:點(diǎn)贊數(shù)，觀看人數(shù)，關(guān)注人數(shù)，直播頻率，轉(zhuǎn)粉率，在線時(shí)長(zhǎng)，動(dòng)銷(xiāo)率，直播時(shí)長(zhǎng)，內(nèi)容精彩程度等相關(guān)維度會(huì)影響到直播的權(quán)重。一般在新開(kāi)通的直播間，獲取流量的方式比較單一，直播間的流量不是很多，對(duì)新直播間動(dòng)銷(xiāo)考核沒(méi)有什么要求，核心反而在轉(zhuǎn)粉上面，隨著粉絲的增加伴隨流量的增加，對(duì)動(dòng)銷(xiāo)以及其他的維度逐漸考核進(jìn)來(lái)。其他維度跟不上，直播間整體流量也有很可能出現(xiàn)明顯的下滑。

4、產(chǎn)品生命周期走向衰退期

要知道，每個(gè)產(chǎn)品都是有自己的生命周期，而且淘寶總歸是要推陳出新，給新品展現(xiàn)機(jī)會(huì)，當(dāng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)時(shí)（可能是款式優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等），老的產(chǎn)品在走向衰退期時(shí)流量出現(xiàn)下滑是很正常的情況，這是無(wú)法逆轉(zhuǎn)的。當(dāng)我們失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，你的流量就會(huì)持續(xù)的下滑，這時(shí)候就證明產(chǎn)品生命周期到了。因此應(yīng)對(duì)這種流量下滑的最好方式就是要有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃，然后你能在熱銷(xiāo)款生命周期的后半段，把新的熱銷(xiāo)款推出來(lái)。對(duì)此日常的數(shù)據(jù)觀察是不可少的，在這種情況還沒(méi)有開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候，我們要準(zhǔn)備新產(chǎn)品上架預(yù)熱。當(dāng)爆款即將到達(dá)周期盡頭時(shí)，預(yù)備款就要頂上去。如果只依靠一個(gè)爆款產(chǎn)品，那么當(dāng)我們的爆款產(chǎn)品周期到了的時(shí)候。沒(méi)有準(zhǔn)備好新的爆款產(chǎn)品的時(shí)候店鋪的處境就比較難過(guò)了。

5、直播標(biāo)簽混亂流量下滑

因?yàn)闃?biāo)簽的原因?qū)е碌牧髁肯禄憩F(xiàn)也越來(lái)越明顯。往往很多時(shí)候大家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己直播過(guò)程中，頻道的流量突然多了起來(lái)，甚至是暴漲的情況，但更多時(shí)候，這個(gè)暴漲的流量下去的也快。這是什么原因?qū)е碌模?/p>

現(xiàn)在淘寶個(gè)性化推薦流量的比例的大幅度提高已經(jīng)變成一個(gè)很明顯的趨勢(shì)。首先你要注意，頻道流量主要是取決于店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的，你這個(gè)標(biāo)簽越明確，來(lái)自于頻道的流量就越多。比如，原本你直播預(yù)告發(fā)布的都是一些適合低收入人群的商品，后來(lái)你上一些適合高收入人群的商品，這就會(huì)導(dǎo)致標(biāo)簽混亂，然后影響你的頻道流量。隨著個(gè)性化千人千面技術(shù)的提升，淘寶會(huì)優(yōu)先將最有可能成交的商品推薦給消費(fèi)者。

舉個(gè)例子，假如你直播間是賣(mài)歐美女裝的，那么此時(shí)你的直播間標(biāo)簽就會(huì)是“歐美風(fēng)連衣裙”，當(dāng)消費(fèi)者瀏覽過(guò)“歐美風(fēng)連衣裙”時(shí)，你的直播間剛好符合這個(gè)標(biāo)簽，因此會(huì)被匹配上并得到優(yōu)先展示。但是，如果你此時(shí)店中還有其他類(lèi)型的寶貝，如高跟鞋、女包、配飾等，你的標(biāo)簽會(huì)變得很混亂，以致于系統(tǒng)無(wú)法判別你是屬于哪個(gè)標(biāo)簽的，無(wú)法給你匹配上合適的人群，而導(dǎo)致你能獲取的流量越來(lái)越少。

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