【歐陽力作】淘寶怎么賺錢？數(shù)據(jù)化指導點亮你的淘寶路??！

  有時，外面下著雨,心卻晴著；又有時，外面晴著,心卻下著雨。世界上許多東西在對比中讓你品味。心晴的時候，雨也是晴；心雨的時候，晴也是雨。在小雨中漫步，更有一番難得的愜意。聽著雨輕輕叩擊大葉楊或梧桐樹那闊大的葉片時沙沙的聲響，那種滋潤到心底的美妙。

  任何事不是憑自己的想法跟感覺，都要經(jīng)過認真分析相關(guān)數(shù)據(jù)來作出決定的。

  經(jīng)營好一家淘寶店鋪真的不是很容易，沒有人抱著玩著心態(tài)來開淘寶，都是想通過自己的努力來得到回報，任何淘寶商家都想要自己的寶貝大賣?，F(xiàn)在主要是分析數(shù)據(jù)就是讓店主最頭痛的問題，遇到這樣的問題，我該怎么辦？我這么做對嗎？面對如果多的數(shù)據(jù)，不知從何下手，也不知自己的判斷是對是錯，今天歐陽就教大家如果來做數(shù)據(jù)分析去優(yōu)化店鋪。

  一 量子數(shù)據(jù)分析

  1.安排最優(yōu)上下架時間???（?關(guān)于流量最直觀的一個用法，莫過于安排上下架時間）

  a.通過流量查看和流量對比，找出屬于自己流量的高峰期，找出量子統(tǒng)計的流量高峰規(guī)律。

  b.每天在自己店鋪的高峰期去發(fā)布要推的寶貝，這樣經(jīng)過七天一個周期后，這些寶貝離下架時間很近就可以使得排名會比較靠前。

  c.?在高峰期時注意一定要安排客服在線，及時響應(yīng)訊單用戶，避免流量白白流失而未達成成交。

  通過流量查看和流量對比，找出屬于自己流量的高峰期。如圖中所示，這家的店每天應(yīng)該的流量高峰在10點-22點。 流量的高峰還有其他維度的因素會影響。? 比如：你要主推的寶貝人群；還有工作日和節(jié)假日的不同。關(guān)鍵在于找出量子統(tǒng)計的流量高峰規(guī)律。

  2 寶貝被訪排行

  在“寶貝銷售排行”中，可以看到在不同時間段的寶貝數(shù)據(jù)匯總及排行，讓你首先對寶貝信息有個整體的了解。在最近7天被訪問寶貝TOP10就很明確的告訴我們，最有潛力的寶貝就在被訪排名的前幾，占全部點擊量的百分之十幾二十幾甚至更多。當選定了潛力寶貝，然后再加以包裝推廣，寶貝的被訪量就更高，名氣就更大，自然就很好的帶來更多的流量，也帶來了銷量。

  二 直通車數(shù)據(jù)分析

  店鋪的營銷業(yè)務(wù)公式銷售額=訪客數(shù)*全店成交轉(zhuǎn)化率*客單價

  1? 優(yōu)化關(guān)鍵詞及類目

  通常我們?yōu)榱烁采w寶貝搜索的關(guān)鍵詞，會為一個寶貝設(shè)置200個左右關(guān)鍵詞，但是一些關(guān)鍵詞卻從未給您帶來點擊甚至從未展示。那么我們應(yīng)該立刻調(diào)整這些關(guān)鍵詞了。??? 怎么找到那些展現(xiàn)量和點擊量低的關(guān)鍵詞呢？??? 打開推廣效果-直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)-寶貝報表-點擊量top50寶貝詳細報表，選出寶貝下面展現(xiàn)量為零或者展現(xiàn)量很少的關(guān)鍵詞。針對這些詞，做近段時間的數(shù)據(jù)分析，不好的詞就要刪除。

  2? 優(yōu)化推廣寶貝

  打開關(guān)鍵詞報表下的點擊量top50關(guān)鍵詞詳細報表。

  像圖中標注出來的這種關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量很高，而點擊率很低，一段時間都這樣，那就應(yīng)該考慮降低出價再去觀察。

  或者其他展現(xiàn)量比較少，而點擊率比較好的關(guān)鍵詞就應(yīng)該去提高出價，把排名提升再去觀察他的轉(zhuǎn)化，roi的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)的分析去調(diào)整關(guān)鍵詞，比盲目提高降低關(guān)鍵詞出價來的更有意義，優(yōu)化效果也會更好，有的放矢，才能更好的達到我們優(yōu)化的目的。

  3? 分時段投放

  一周七天每天的高峰時段了吧，還有一個規(guī)律，我們可以根據(jù)最近7天，最近3天，昨天三種高峰時段的顯示來找出不同，直通車時段設(shè)置也相應(yīng)進行調(diào)整，達到推廣最佳效果，每一分錢都花在刀刃上。當我們做完根據(jù)流量高峰投放時，我們可以到直通車數(shù)據(jù)-時段報表查看效果。

  三 對于直通車的關(guān)鍵詞優(yōu)化

  無展現(xiàn)詞丶無點擊詞，質(zhì)量得分低無點擊詞丶無成交詞，都刪除

  飚升詞丶高轉(zhuǎn)換詞組的相關(guān)詞丶高轉(zhuǎn)換詞組的下拉提示詞，都添加進去

  直通車前期，建議全部用精準匹配

  關(guān)鍵詞本身是精準詞，建議改成中心匹配或廣泛匹配，關(guān)鍵詞本身是寬泛詞，建議用精準匹配

  活動丶大促時，比如雙11丶雙12，建議全部改成廣泛匹配，全方位引流

  1丶提高出價

  低展現(xiàn)丶高點擊率的詞；

  低展現(xiàn)丶高轉(zhuǎn)化率（高投入產(chǎn)出）的詞；

  點擊率高丶展現(xiàn)少的詞

  質(zhì)量得分高，點擊率低的詞

  2丶降低出價

  高展現(xiàn)丶低點擊率的詞；

  高展現(xiàn)丶低轉(zhuǎn)化率（低投入產(chǎn)出）的詞；

  3丶刪除關(guān)鍵詞

  過去7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞；

  過去30天無點擊的關(guān)鍵詞；

  低投入產(chǎn)出的詞，先壓價觀察，若投入產(chǎn)出還是很低，則果斷刪

  總結(jié)一下

  整個優(yōu)化中還需要注意的一些細節(jié)

  1出價要到0.01，到小數(shù)后2位

  2分時段投放，要知道自己店鋪的高峰期，合理安排折扣

  3地域投放，轉(zhuǎn)化率，點擊率不高的省份或城市可以不投放，重點放在潛在客戶多的城市

  4每個產(chǎn)品都要寫2個推廣標題，推廣標題盡量包含所有重點推的關(guān)鍵詞，這樣確保最高質(zhì)量得分和精準投放，當然標題盡量不要一樣除了中心詞，圖片要不要一樣，看看實際情況，看哪一張，更受歡迎

  5定向推廣的合理出價 A主要有性別，購買力，買家星級，根據(jù)各自的點擊率調(diào)整出價，一般都是點擊率高的轉(zhuǎn)化率也高。B定向推廣的位置主要有，阿里旺旺焦點圖 我的淘寶我買的寶貝 我的淘寶我的收藏 我的淘寶物流查詢以及客戶后臺的一些位置，也需要根據(jù)點擊率來調(diào)整出價

  6站外投放的把握，站外轉(zhuǎn)化率肯定比站內(nèi)低，但不代表產(chǎn)出比就低，因為站外投放價格比站內(nèi)低很多，站外比例在50%以上基本不賺錢，在40%以下就賺錢的，這個每家不一樣，都是很久時間測出來的。

  7天貓店和皇冠店可以做店鋪頁面推廣的，大家可以測試自己家店鋪頁面推廣是否賺錢的，產(chǎn)出比是5，要知道女裝產(chǎn)出比是2基本就不虧的。個人覺得有2個原因，一個是店鋪推廣相對競爭小，很多集市店沒到皇冠做不了，很多天貓店還不知道怎么做店鋪推廣 ，一個是有一個好美工，首頁比較漂亮，客戶來了就像買，當然產(chǎn)品品質(zhì)沒問題。

  8當您有一個直通車關(guān)鍵詞已經(jīng)做得不錯了，比如展現(xiàn)很高，點擊很好，或是轉(zhuǎn)化好等，這樣的詞一定要放在產(chǎn)品標題里，且放在標題最前面，單獨隔開。這樣會大大提高自然排名，比如蕾絲連衣裙，春款連衣裙等幾個詞直通車花費每天1000多，我自然在產(chǎn)品標題里重點放最前面，空格出來，凸顯出來。目前搜索蕾絲連衣裙，一直在前面。您花錢了，而且這個詞在直通車里還不錯，淘寶自然會把產(chǎn)品排在前面的，這個是原則。

  有人說，數(shù)據(jù)是未來電子商務(wù)的儀表盤。

  有人說， 如果這個世界上都是瞎子的話，你有半個眼睛就可以成為國王。

  在電子商務(wù)的國度里，誰先學會運用數(shù)據(jù)，他就是電商國王。國度里，誰先學會運用數(shù)據(jù)，他就是電商國王。

  讓任何決定都是經(jīng)過數(shù)據(jù)分析的。

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