電商大戰(zhàn)：看國(guó)美在線如何攪局京東618

  魏家東/文，《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役》作者，微信公眾號(hào)：weijiadong2013或搜索“魏家東”

  電商的世界里從來(lái)不缺話題，話題往往是電商大促的綠葉，紅花便是那些準(zhǔn)備好的活動(dòng)盛宴，618大餐已經(jīng)開(kāi)席，各路英豪有種決戰(zhàn)光明頂?shù)母杏X(jué)。

  話說(shuō)今年618各大電商都準(zhǔn)備了好菜等待開(kāi)席，京東借著上市的東風(fēng)得意的很，一個(gè)PARTY?ON搞的滿朋友圈都在發(fā)他家的紅包。盡管也有人吐槽，讓紅包可以分享到朋友圈真是微信產(chǎn)品的退步，不過(guò)這不影響電商造勢(shì)，至少讓很多人知道了2014年6月不是只有世界杯，還有電商的狂歡節(jié)，不買點(diǎn)啤酒看世界杯嗎？來(lái)購(gòu)物吧！

  618開(kāi)席的日子應(yīng)該從5月下旬就開(kāi)始了，這個(gè)被創(chuàng)造的電商節(jié)日也已經(jīng)不僅僅是京東自家的事情了，就如同雙十一，雖然是天貓?jiān)谛袠?lè)，但各家電商也忙的不亦樂(lè)乎，這就是我們常說(shuō)的借勢(shì)，不過(guò)很多電商大戰(zhàn)中喜歡對(duì)比，從活動(dòng)策略丶文案丶傳播方式等等進(jìn)行對(duì)比，這種方式效果很不錯(cuò)。

  在我的新書《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役》中有一篇文章《對(duì)比營(yíng)銷有點(diǎn)意思》，講的就是如何做對(duì)比營(yíng)銷，就如同京東的機(jī)器狗對(duì)比天貓的性感貓一般，話題馬上就可以無(wú)限的發(fā)散，這就是對(duì)比營(yíng)銷的力量！

  今年的618很多電商都沒(méi)有缺席，真正讓筆者刮目相看的是國(guó)美在線，從京東開(kāi)始發(fā)聲“購(gòu)省”開(kāi)始，國(guó)美在線就開(kāi)始死磕到底，你省我比你更省，甚至央視也報(bào)道這次“國(guó)美在線與京東大戰(zhàn)”的事件。

  我們看看都有哪些對(duì)比：

  策略對(duì)比：國(guó)美在線“搶先省VS強(qiáng)先生”對(duì)比京東今年618“購(gòu)省”策略；

  禮券對(duì)比：國(guó)美在線32億禮券對(duì)比京東16億禮券；

  話題對(duì)比：國(guó)美在線“省旨”對(duì)比京東發(fā)出的“英雄帖”；

  亮點(diǎn)對(duì)比：國(guó)美在線“足球?qū)氊愃拓泩F(tuán)”對(duì)比京東“618明星送驚喜”；

  節(jié)奏對(duì)比：國(guó)美在線從“搶先省”開(kāi)始到“老牟專場(chǎng)”，整個(gè)節(jié)奏與京東“購(gòu)省”到“老劉專場(chǎng)”玩法類似，這火藥味不言而喻；

  各種對(duì)比真是讓我等看后覺(jué)得這個(gè)大戰(zhàn)太有看頭兒了，人怕出名豬怕壯，京東618活動(dòng)必將是電商大戰(zhàn)的最佳戰(zhàn)場(chǎng)之一，我們看看這次大戰(zhàn)中的具體細(xì)節(jié)，漲漲姿勢(shì)！

  5月26日，國(guó)美在線官微發(fā)布了“搶先省”宣言，32款決戰(zhàn)32天！

  兩天之后，國(guó)美在線再發(fā)“搶先省”話題，直接以“搶先省VS強(qiáng)先生”的話題出現(xiàn)，據(jù)說(shuō)這個(gè)話題是之前京東操作刪除的，無(wú)法求證，不過(guò)國(guó)美在線的官微是這么說(shuō)的，有圖有真相：

  此處奉獻(xiàn)一下?lián)f(shuō)被刪的原圖，您瞅準(zhǔn)了，難得一見(jiàn)的對(duì)比營(yíng)銷的話題圖片：

  在這樣各路英豪與京東死磕的時(shí)候，京東開(kāi)始發(fā)聲了，在6月3日京東官微發(fā)布了一條“英雄帖”微博：“各位友商兄弟！今日京東廣發(fā)英雄帖，誠(chéng)邀諸位共襄618盛舉。我們深知，消費(fèi)者利益最大化，是我們不斷努力的意義。今年，我們要為了廣大用戶的利益，為了整個(gè)行業(yè)的繁榮站在一起，去為全民讓利。相信在購(gòu)物狂歡過(guò)后，我們將創(chuàng)造新的傳奇！”

  京東的“英雄帖”一出，這是要把自己往武林盟主的位置上推的節(jié)奏啊！不過(guò)可能京東不太了解武俠，那些盟主不是瘋了就是自宮了，總是沒(méi)什么好下場(chǎng)，此處是閑話了，不過(guò)還是覺(jué)得京東針對(duì)各電商的狙擊有了回應(yīng)，而且是以消費(fèi)者利益為先的思考，這棋走的妙啊！

  英雄帖之后會(huì)不會(huì)有英雄赴會(huì)呢？我用腳趾頭想了想，哪家電商都不是傻子，哪個(gè)愿意在這個(gè)時(shí)候成為京東的同盟呢？你成為同盟，那用戶怎么辦？輿論更會(huì)不依不饒的猛打一通了。不過(guò)第二天，我驚呆了，還真有一家電商回應(yīng)，就是國(guó)美在線。天下勇猛者還真不少，不過(guò)看了內(nèi)容和海報(bào)，還真是與前“英雄帖”呼應(yīng)的很好。

  國(guó)美在線再6月4日回應(yīng)一篇微博，以“省旨”（諧音：圣旨）為題，還是以購(gòu)省到更省為核心來(lái)對(duì)應(yīng)如何得民心。

  一個(gè)用“英雄帖”一個(gè)用“圣旨”，這次國(guó)美在線的對(duì)比營(yíng)銷顯得更勝一籌。

  后邊國(guó)美在線還推出“省省吧”丶“貴就賠”等話題內(nèi)容，其中“貴就賠”發(fā)出后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)老大李國(guó)慶轉(zhuǎn)發(fā)，不忘讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也借勢(shì)一把。

  這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的大戰(zhàn)也吸引了央視的關(guān)注，6月8日央視《第一時(shí)間》以《國(guó)美“約價(jià)”京東》為題報(bào)道了這次“美京大戰(zhàn)”。

  這場(chǎng)戰(zhàn)斗遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，不僅僅是618的戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)美在線與京東的未來(lái)還會(huì)有很多交集的地方，這場(chǎng)戰(zhàn)役沒(méi)有勝負(fù)，所謂得用戶者得天下，是不是能得到用戶的認(rèn)可，用戶的喜愛(ài)這才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道，618的電商大戰(zhàn)只是電商促銷活動(dòng)的一個(gè)縮影，使用營(yíng)銷推廣的方法時(shí)可以借鑒，向國(guó)美在線學(xué)習(xí)如何進(jìn)行對(duì)比營(yíng)銷，并且做出自己的特色來(lái)，618的好戲還在后頭，大家可以繼續(xù)觀戰(zhàn)，兩大巨頭的PK，不過(guò)癮都難！

  在國(guó)美在線官微上看到這張節(jié)奏對(duì)比圖，真是比看世界杯還爽！

  這場(chǎng)電商大戰(zhàn)，雖然沒(méi)有結(jié)束，但是我們依然可以從已發(fā)生的事件中學(xué)習(xí)到一些營(yíng)銷方法，略談一二，僅供分享：

  首先，學(xué)會(huì)進(jìn)攻：做電商就要了解你的對(duì)手是誰(shuí)，千萬(wàn)別選錯(cuò)了對(duì)手，知道對(duì)手是誰(shuí)之后，要看看他們都在做什么？他們的營(yíng)銷活動(dòng)是不是可以學(xué)習(xí)借鑒，在重要的日子是不是可以參與，就如同這次618的戰(zhàn)場(chǎng)，抑或是之前樂(lè)峰與聚美PK那桃花節(jié)女人節(jié)的那些事兒；

  其次，懂得防守：出擊時(shí)候記得把自己的命門保護(hù)好，省的撒開(kāi)歡兒時(shí)太忘我被對(duì)手一擊斃命，這也是常有的事情，所以在進(jìn)攻前，把該做好的準(zhǔn)備工作做好，比如你如果物流不行是不是要準(zhǔn)備提速，客服問(wèn)題是不是優(yōu)化一下，還有產(chǎn)品價(jià)格等等；

  最后，亮出最好：不論是借勢(shì)大事件，還是對(duì)比營(yíng)銷，所有的目的都是吸引用戶的關(guān)注，對(duì)目前自家促銷的關(guān)注與轉(zhuǎn)化，那就要把最好的貨亮一亮，目前的大電商來(lái)說(shuō)，哪家都有點(diǎn)看家的好貨，品質(zhì)、價(jià)格等等，玩到極致，在電商大促時(shí)吸引來(lái)的用戶有些是盲目的，是因?yàn)猷孱^、話題以及價(jià)格誘惑來(lái)的，但是你能用品質(zhì)與周到的服務(wù)留下用戶，這才是本事，用戶才會(huì)跟你走下去。

  國(guó)美在線與京東在今年618的PK可以在電商史上記上一筆，兩家巨頭已然不是第一次碰面了，還記得2012年的電商三國(guó)殺嗎？那個(gè)始終最低價(jià)的國(guó)美在線成為當(dāng)時(shí)的黑馬殺了出來(lái)，今天我們說(shuō)這次618，從電商營(yíng)銷推廣兩家的PK值得大家學(xué)習(xí)借鑒。

  魏家東/文

  (魏家東，《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役》作者丶社會(huì)化營(yíng)銷踐行者，微信公眾號(hào)：weijiadong2013或搜索“魏家東”，歡迎大家在搜狐新聞客戶端丶今日頭條客戶端訂閱“魏家東”的自媒體。)