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淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)：能讓你寶貝熱賣的四大關(guān)鍵指標(biāo)，抓住了

發(fā)布日期：2018-8-7 18:01

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淘寶熱賣

摘要:

什么叫寶貝熱賣？是銷量高么？當(dāng)然，不是，因為銷量高可能是很多因素帶來的，比如活動因素、價格因素、推廣投入等等。所以，首先我們要認清楚熱賣的本質(zhì)：市場需要的，受消費者歡迎的，優(yōu)勢明顯的。那么，這些東西肯定要通過數(shù)據(jù)指標(biāo)反饋出來，換句話來說，淘寶的搜索引擎再判斷你是否熱賣的時候，也是有一些數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的，而這個數(shù)據(jù)基礎(chǔ)并不是銷量。第一指標(biāo)：點擊率（反饋抓住機會的能力）發(fā)...

什么叫寶貝熱賣？是銷量高么？當(dāng)然，不是，因為銷量高可能是很多因素帶來的，比如活動因素、價格因素、推廣投入等等。所以，首先我們要認清楚熱賣的本質(zhì)：市場需要的，受消費者歡迎的，優(yōu)勢明顯的。

那么，這些東西肯定要通過數(shù)據(jù)指標(biāo)反饋出來，換句話來說，淘寶的搜索引擎再判斷你是否熱賣的時候，也是有一些數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的，而這個數(shù)據(jù)基礎(chǔ)并不是銷量。

第一指標(biāo)：點擊率（反饋抓住機會的能力）

發(fā)布新品后，淘寶的搜索引擎可能會通過關(guān)鍵詞搜索、類目頻道流量、手淘首頁流量、個性化匹配流量等多種途徑，讓你的新品出現(xiàn)在消費者面前，也就是給你機會。接下來就看你的了，你抓住機會的能力行不行。而這里，核心指標(biāo)就是：點擊率。

那么什么指標(biāo)會影響點擊率呢？比如在無線端，你能看到的信息有：首圖、標(biāo)題、價格、銷量（多少人付款）、店鋪類型（天貓還是淘寶）、店鋪信譽、DSR評分、評論數(shù)量、賣家地址。而這些要素當(dāng)中，你會發(fā)現(xiàn)，你能優(yōu)化的有4個因素：標(biāo)題、首圖、價格、DSR評分。因此在優(yōu)化點擊率時，這幾個指標(biāo)是最關(guān)鍵的。

第二指標(biāo)：收藏占比和加購占比

因為剛開始的時候，你沒有評價、沒有銷量，所以在吸引轉(zhuǎn)化方面是有天然劣勢的，但是爆款的力量就在于：你的產(chǎn)品只要有吸引力，會有很多的關(guān)注。我這里有一個全網(wǎng)非常牛的標(biāo)題寫作實操流程，包括關(guān)鍵詞的布局方法，如果想要可加文章最后旺旺群號，也可加私人旺旺：電商飛流。免費獲得。而這種關(guān)注就會通過兩個指標(biāo)反映出來：收藏占比、加購占比。好的產(chǎn)品，在最開始的幾天，這兩個指標(biāo)都會隨著訪客的上升有非常明顯的上升趨勢，并且會在未來的一兩天實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

你在生意參謀——市場——行業(yè)大盤——行業(yè)報表里面，可以把行業(yè)的收藏占比、加購占比計算出來，如果你的產(chǎn)品比這個行業(yè)均值高的話，你就有了爆款的基本基因。

第三指標(biāo)：坑產(chǎn)指標(biāo)

這將會是淘寶非常關(guān)注的一個標(biāo)準(zhǔn)，就是你的單個訪客所能夠創(chuàng)造的價值有多大。這個指標(biāo)實際上由兩個因素決定的：轉(zhuǎn)化率、客單價。這個你照樣可以看到你在行業(yè)當(dāng)中的位置，如果這兩個指標(biāo)你都好于行業(yè)均值，那么你成為爆款的潛力就要更大。

當(dāng)然，如果你的客單價高，那么你的轉(zhuǎn)化率肯定低，客單價低，一般轉(zhuǎn)化率就會高一些。所以這個訪客產(chǎn)品是二者綜合的一個結(jié)果：轉(zhuǎn)化率*客單價。就比如說這個案例中，這個店鋪的客單價一直低于行業(yè)均值，而轉(zhuǎn)化率也是行業(yè)均值上下浮動，那么單個訪客價值表現(xiàn)就是一般的。

第四指標(biāo)：新品退款率

在這種退款的相關(guān)指標(biāo)中，比如退款率，退款時長等，一般都是不影響店鋪的自然搜索排序的。因為7天無理由退換貨的規(guī)定，所以，退款是比較正常的，尤其是服飾等類目。

但是，這個結(jié)論不適用于新品，如果你的新品退款率比較高的話，那就證明一個問題：你的產(chǎn)品雖然很吸引消費者，但是并不能讓消費者滿意，也就是你的描述跟消費者收到的是不相符合的。這樣的商品，淘寶的搜索引擎會迅速的取消原本對你的扶植。所以，如果你想打造一個熱銷商品，非常重要的一個條件就是：你要控制好新品退款率。

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