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不用想太多，三招兒就能搞定手淘搜索流量

發(fā)布日期：2018-8-10 18:03

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手淘搜索流量

摘要:

我們現(xiàn)在的購物已經(jīng)全面轉(zhuǎn)移到無線時代了，而無線端跟PC端又有非常明顯的不同的之處。因此很多時候，我們的運營方法和運營思路，跟傳統(tǒng)的PC端思維相比，都應(yīng)該有了很大的區(qū)別。就比如說詳情頁的設(shè)計，很多人依然在用著PC思維去設(shè)計，只不過可能會把字變少，把字變大等等，這是不足以應(yīng)對無線端的變化的。對于搜索流量的優(yōu)化獲取是一樣的。無線端流量的獲取，主要側(cè)重于個性化推薦這一核心原...

我們現(xiàn)在的購物已經(jīng)全面轉(zhuǎn)移到無線時代了，而無線端跟PC端又有非常明顯的不同的之處。因此很多時候，我們的運營方法和運營思路，跟傳統(tǒng)的PC端思維相比，都應(yīng)該有了很大的區(qū)別。

就比如說詳情頁的設(shè)計，很多人依然在用著PC思維去設(shè)計，只不過可能會把字變少，把字變大等等，這是不足以應(yīng)對無線端的變化的。

對于搜索流量的優(yōu)化獲取是一樣的。無線端流量的獲取，主要側(cè)重于個性化推薦這一核心原則上。

1. 淘寶會優(yōu)先推薦什么樣的寶貝給消費者

其實，這個問題很簡單：最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費者。也就是說消費者看了以后，發(fā)現(xiàn)是最貼近自己實際需求的，構(gòu)成了最精準的市場。什么叫做貼近實際需求？你會發(fā)現(xiàn)兩個詞：想要、有能力要。

所以，如果你說在影響淘寶自然搜索排名的所有因素中，什么因素的權(quán)重最高，就只有一個：精準匹配。也就是說，你的寶貝要被搜索引擎認為是最適合“當前正在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的這個消費者的”。

好的，接下來的幾個方法和技巧是高能的?。?！搬好小板凳，做好了，拿出筆記本?。≒S，我這里沒有什么黑科技，沒有什么暗黑的方法，我想告訴你的是，做淘寶，踏踏實實的按照這些套路做，都是能做好的。）

2. 全面提高點擊率

點擊率是什么？點擊率考核的是抓住機會的能力。你有沒有發(fā)現(xiàn)，手機端跟PC端相比，一個特別明顯的變化是：位置少了。位置少了代表什么？代表資源更稀缺了。

然后，還有很重要的一點：消費者的耐心越來越不如以前了。為什么？因為他們現(xiàn)在購物很多時候都是在碎片化的時間完成的，都是要在很短的時間就完成挑選和決策的過程。所以，你抓住機會的能力就顯得尤其重要，因為進來了，至少證明產(chǎn)品和價格是有意愿的，只要你的詳情頁邏輯設(shè)計的好，轉(zhuǎn)化的幾率就會提高。（因為在手淘端比較商品，也不再像無線端那么容易了）

怎么提高點擊率呢？

首先，最關(guān)鍵的你得選到點擊率高的好詞。你們選詞的時候關(guān)注什么指標？搜索人數(shù)多、商品數(shù)量少、轉(zhuǎn)化率高，對吧！但是，你為什么不關(guān)注“點擊率”這個指標呢。

打開生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢——選擇最近7天的無線端數(shù)據(jù)（記住，一定要選擇無線端的數(shù)據(jù)）——輸入關(guān)鍵詞——選擇相關(guān)搜索詞

當然，不是讓你只選擇點擊率這個指標，你還必須得看看其他指標，其他指標也重要，但是對于一個新品來說，這個點擊率的指標更重要。

其實我覺得影響點擊率的最關(guān)鍵的因素是什么？是你關(guān)鍵詞的精準性，也就是用戶的搜索需求跟你的寶貝屬性相吻合的程度。

在這里我覺得，用戶的搜索需求會通過關(guān)鍵詞表現(xiàn)出來，然后寶貝屬性（或者說用戶重點關(guān)注的屬性）可以通過首圖、標題等等展現(xiàn)出來。

3. 利用直通車進行精準打標

手淘端的個性化趨勢會進一步明顯，這樣的話，店鋪和產(chǎn)品的打標就變得更加的重要。哦了，那么店鋪和產(chǎn)品標簽應(yīng)該如何去強化呢？這里教給大家一個簡單的、有效的、成本很低的方法。那就是：精準開車。

都在想開直通車到底對自然搜索加權(quán)有用沒用，如果說以前取決于開車的效果。我覺得現(xiàn)在更多的就是取決于你開車后對個性化搜索的加權(quán)作用。怎么理解？

我們還是以“羽絨服女顯瘦”這個關(guān)鍵詞為例。（這里你還要注意一個問題，那就是流量的碎片化，入口、關(guān)鍵詞都會越來越分散，這樣，某一個寶貝都會有一個核心的主要的能帶進來流量的屬性關(guān)鍵詞。這里，顯瘦就可以是這樣的一個備選）

你還是可以用生意參謀，跟上面的路徑是一樣的，輸入“羽絨服女顯瘦”，然后查看“相關(guān)搜索詞”，這時候生意參謀推薦的500個詞全部都是圍繞著這個核心屬性詞“顯瘦”的，你添加到推廣計劃中的每一個關(guān)鍵詞都要有“顯瘦”這個屬性詞。

然后首圖，甚至詳情都圍繞著這樣一個核心。因為是精準的長尾詞，所以你質(zhì)量得分和各項其他的指標都不會太差。最重要的是，進來的流量全部都是精準的流量（真正的目標顧客群），這時候你就等著你的個性化搜索標簽權(quán)重迅速提升吧！

4. 精準老客戶回購，迅速強化產(chǎn)品標簽

建議大家一定要建立老客戶交流群，即使老客戶沒有回購需求，也可以強化標簽。只要你給老客戶足夠的讓利，對于衣服、鞋子、包包這種類目很多還都是有回購需求的。操作方法：不要讓老客戶從“已購買寶貝”和收藏等進店。直接讓老客戶搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，這種情況下在在手淘端，會因為以前購買過，所以存在強個性化，優(yōu)先展示，這時候個性化標簽的強化非常有效。

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