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淘寶新品流量要提升，這些基礎(chǔ)你都做了嗎？

發(fā)布日期：2018-8-22 17:11

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淘寶新品流量

摘要:

一款寶貝如何在上新后快速提升流量呢？剛上新怎樣才能爭取到搜索引擎的曝光呢？在上新前優(yōu)化的時候要多下功夫，新品內(nèi)功優(yōu)化好了之后對于前期破零、后期推廣的轉(zhuǎn)化率都是有幫助的。一，寶貝上新前的優(yōu)化內(nèi)容。上新前的準備是重中之重，可能是老生常談，但你確定不會遺漏任何一項嗎？ 1、如何做才能有曝光？寶貝屬性：盡可能地填寫全面，并且如實填寫，每多一個相關(guān)度高的屬性相當于多一個...

一款寶貝如何在上新后快速提升流量呢？剛上新怎樣才能爭取到搜索引擎的曝光呢？在上新前優(yōu)化的時候要多下功夫，新品內(nèi)功優(yōu)化好了之后對于前期破零、后期推廣的轉(zhuǎn)化率都是有幫助的。

一，寶貝上新前的優(yōu)化內(nèi)容。

上新前的準備是重中之重，可能是老生常談，但你確定不會遺漏任何一項嗎？

1、如何做才能有曝光？

寶貝屬性：盡可能地填寫全面，并且如實填寫，每多一個相關(guān)度高的屬性相當于多一個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)。

上下架時間：由于櫥窗功能已經(jīng)下線，根據(jù)自己的類目及買家購買習慣去把握上下架時間更顯得尤為重要！

標題優(yōu)化：標題寫得好，能搜索到你寶貝的關(guān)鍵詞也就越多，你的寶貝的展現(xiàn)就多起來，從而獲得更多訪客的機會。但不可加入與產(chǎn)品無關(guān)的詞，那樣反而引來非目標性訪客，對權(quán)重豪無幫助。

2、杜絕高曝光低點擊！

在淘寶的搜索結(jié)果頁中，你的寶貝曝光在顧客面前了，在顧客未進店前，呈現(xiàn)給顧客的信息就只有你的主圖和你的價格。顧客點不點擊進店，取決于你的主圖及你的價格是否足夠有誘惑力。

寶貝主圖：1個300多元的產(chǎn)品如果主圖做得只值30元的樣子，顧客不會點進來逛；如果你的產(chǎn)品價值30元卻把圖片做得像300元，那么只會招來中差評。一張好的主圖，肯定是比差的主圖點擊率要高許多，但切忌夸大其詞。

定價方面：設(shè)置打折是必須的，我們現(xiàn)在說的定價，是指打折后的最終零售價。定價前需要先了解產(chǎn)品的成本與市場行情：

(1)你的產(chǎn)品在線下實店大概是什么價位？如果你定一樣價位或者更高，買家干嘛花更高價并且要等幾天時間的快遞呢？

(2)商品成本：包括本身的成本和拍攝修圖、推廣、發(fā)貨等人工費用。

(3)將后期可能會做的活動折扣預(yù)出一個讓利空間。

不僅要做好寶貝鏈接本身的基本功，還要分析同行競品的情況。我們可以采取競品定價法。參考競爭對手的定價，然后結(jié)合自家產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢，在確保一定利潤的前提下，盡量定下一個比競爭對手稍低的價位。在產(chǎn)品定價這環(huán)節(jié)，切不可沒有通過市場調(diào)查就隨意定價，更不能對多款新品批量加上一定比例的利潤就完事。

3、從點擊到下單的轉(zhuǎn)化！

寶貝詳情：顧客在未收到實物前只能從圖片和文字來了解你的店鋪，主圖吸引買家進店，詳情圖就是用來提高買家的購買欲望，增強信任、打消顧慮，提升下單轉(zhuǎn)化。

總結(jié)：和線下實店吸引顧客一樣的過程，從標題、屬性、上下架時間三方面去提升曝光量，將潛在顧客帶到店門口；主圖和價格將停留在店門口的顧客吸引點擊進店；詳情頁的描述刺激顧客下單。

二、這些服務(wù)你設(shè)置了嗎？

做好新品的內(nèi)功，不僅在于做好寶貝鏈接本身內(nèi)容，還要站在顧客角度思考需要提供什么樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1、運費險：現(xiàn)在很多買家都是找有運費險的產(chǎn)品才會買，你沒運費險，買家擔心退換麻煩，你的成交也低。

2、7+退貨承諾：消費者保障服務(wù)，現(xiàn)在淘寶產(chǎn)品很多都是8天、15天無理由退換貨，如果你對產(chǎn)品有信心，盡量設(shè)置（X7）X天無理由退貨，當然，一些易損壞的或定制類的產(chǎn)品就算了。

3、設(shè)置為公益寶貝：捐款金額設(shè)置多少無所謂，公益寶貝也是對你的產(chǎn)品有加權(quán)作用的。

淘寶賣家中心會根據(jù)產(chǎn)品所屬類目呈現(xiàn)更多的服務(wù)選擇，如：鞋類三包等等，提供的服務(wù)越多，買家更放心下單。

三、寶貝上新后的優(yōu)惠促銷。

1.促銷活動：

手機專享價一直受消費者青睞，雖然官方已下線了功能，但使用旺店寶軟件也可以設(shè)置出無線端的價格比PC端的更優(yōu)惠。還有階梯性打折、一件限購、滿就送、優(yōu)惠券多種方式的促銷都可以嘗試。前期讓利盡量大點，當然也是要控制成本。

2.設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐：

將店鋪的熱賣寶貝關(guān)聯(lián)上新品，套餐搭配可設(shè)置較大幅度的優(yōu)惠，讓人氣寶貝帶動新品的銷量。

3.淘金幣：設(shè)置淘金幣的抵扣比例可以高點，首先是可以提高直接成交，其次是你賺回的淘金幣數(shù)量，可以用來做“簽到送淘金幣”、“收藏送淘金幣”的活動。

4.淘寶客推廣：不排除有的買家會自推自買，但你設(shè)置的傭金高的話，會有更多專業(yè)淘寶客幫你推廣。而這不是體現(xiàn)在售價上，不影響歷史最低價。

所以淘寶新品前期需要做好內(nèi)功，而不是等有銷量才投入時間去重視對待。

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