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這樣優(yōu)化淘寶寶貝，來提升轉化率

發(fā)布日期：2018-8-27 17:02

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優(yōu)化寶貝

摘要:

開網(wǎng)店，大家都在關心店鋪轉化率，因為在還有流量轉化了，店鋪才能正常盈利。那么如何來提升轉化率？一，優(yōu)化訪客的精準度提升轉化上邊也提到，標簽混亂的影響，那么就要去強化店鋪標簽，通過直通車或者智鉆去精細化標簽，引進的流量必須精準，如何提升精準訪客呢？那當然是精準的長尾關鍵詞了，前期在做店鋪時，要注意，不要上來就設置熱詞，大詞，那樣引進的流量是多，但是你店鋪的基礎不好，在...

開網(wǎng)店，大家都在關心店鋪轉化率，因為在還有流量轉化了，店鋪才能正常盈利。那么如何來提升轉化率？

一，優(yōu)化訪客的精準度提升轉化

上邊也提到，標簽混亂的影響，那么就要去強化店鋪標簽，通過直通車或者智鉆去精細化標簽，引進的流量必須精準，如何提升精準訪客呢？那當然是精準的長尾關鍵詞了，前期在做店鋪時，要注意，不要上來就設置熱詞，大詞，那樣引進的流量是多，但是你店鋪的基礎不好，在一個是大詞不精準，競爭大，嚴重影響整體的數(shù)據(jù)，導致轉化下滑。

二，優(yōu)化主圖，降低跳失率，提升轉化

一張有賣點的圖是流量來源的入口，弄明白人群的搜索點擊習慣，大多數(shù)消費者都是利用碎片化時間在瀏覽，購物不明確，因此要抓住買家心里需求。展示圖要直觀，文案簡潔有力，不浮夸，五張主圖多角度展示產(chǎn)品優(yōu)勢，展示細節(jié)圖。首圖展示產(chǎn)品整體形象，展示不同角度拍攝，消費者想要了解產(chǎn)品細節(jié)才能更好提高轉化。

注意一點：在你創(chuàng)意5張主圖的時候，你要弄清楚當消費者點進來時，一些購物習慣。通常當買家點進去一個主圖的時候，正常行為是用大拇指左右劃，一方面比較方便，另一方面加載時間很短。

然而上下劃，在網(wǎng)速不是很好的情況下，是要有很久的加載時間，影響購物體驗，很大的幾率直接關閉，不在看，跳失率會很高。因此，在5張主圖設計上要盡可能的突出賣點，擴大購買欲望。

三，優(yōu)化標題

標題會直接影響自然流量的分配及精準度，而流量的多少，是否精準又影響著轉化率，這也就預示著標題優(yōu)化是必不可少的一步。

有季節(jié)差異產(chǎn)品標題則要根據(jù)季節(jié)優(yōu)化調整，優(yōu)化標題時關鍵詞不能重復堆砌，前期以和寶貝屬性高度相關的核心關鍵詞且搜索量比較大的關鍵詞為主，通過該詞進行拓展，推廣后期則要加入流量熱詞，加大引流能力。

組合標題時，所選的核心關鍵詞要是直通車正在推廣的關鍵詞，少用空格，字符占滿，這樣搜索權重才會越高，也能提高轉化。

四，優(yōu)化直通車數(shù)據(jù)提升轉化

首先，在關鍵詞的選擇上，前期以精準長尾詞為主，不要太多，不然不好控制，一方面競爭小，另一方面引進的流量比較精準，很容易把質量分，賬戶權重養(yǎng)起來，權重好了，自然流量多了，轉化也就越來越好。有些商家大多數(shù)不注意這方面，一上來就開大詞，全部的計劃設置200關鍵詞，資金分散，不但引進不了太多的流量，關鍵詞權重相互拉扯，不利于賬戶權重的提升，拉低整體數(shù)據(jù)。

然后優(yōu)化出價進行卡位，不同的排名，展現(xiàn)是不同的，但是不是說排名越高轉化就越高的，都有一個適合的位置，根據(jù)數(shù)據(jù)調整，找到一個關鍵詞轉化相對來說對整體轉化比較好的位置，觀察數(shù)據(jù)反饋，對于轉化率高的關鍵詞提高出價，競爭更好的環(huán)境；對于轉化率不太好的關鍵詞，著提高或者降低出價，測試在不同位置的轉化情況，調試到合適的位置上。

最后對需要的人群進行溢價的調試，來獲取更多的展現(xiàn)機會，對于定向的設置，前期就不要開了，一方面店鋪在前期基礎不是很好，引進的流量絕大多數(shù)都得不到利用，數(shù)據(jù)不是很好看，另一個在前期人群不是很廣泛。不過在后期，店鋪權重還可以的情況下，定向是一個不錯的引流口。

五，通過客服提高轉化

客服是一個很重要的崗位，非常重要，買家只要和你聊天，不能說百分之百那也得有百分之八十的轉化，因為跟你咨詢，那就說明客戶是有很明顯的需求，至于買家下不下單，那就要看客服的技術了。