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學(xué)會(huì)這幾招，輕松搶占手淘首頁免費(fèi)流量

發(fā)布日期：2018-8-29 17:03

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手淘免費(fèi)流量

摘要:

或許有注意到在手淘首頁的流量中，有很大一部分的流量是來自“猜你喜歡”這個(gè)板塊，說明這個(gè)版塊有其不可撼動(dòng)的重要性。既然這么重要，賣家們當(dāng)然是希望自己店鋪中的寶貝能出現(xiàn)在此處，可是理想的豐滿總是抵擋不了現(xiàn)實(shí)的骨感，有很多賣家都無法進(jìn)入到這個(gè)版塊中。一、為什么你的寶貝上不了手淘首頁？或許會(huì)有賣家小伙伴會(huì)問，我的寶貝明明已經(jīng)很優(yōu)秀了，為什么還是上不了手淘首頁？古語有云：知己...

一、為什么你的寶貝上不了手淘首頁？

或許會(huì)有賣家小伙伴會(huì)問，我的寶貝明明已經(jīng)很優(yōu)秀了，為什么還是上不了手淘首頁？古語有云：知己知彼，百戰(zhàn)百殆。想要知道為什么你的寶貝上不了手淘首頁，首先就要弄清楚上不了的原因。

1.同款數(shù)量太多，沒有優(yōu)勢(shì)

偌大的淘寶，產(chǎn)品有成千上萬，說是找不到同款是很難的。如果你的產(chǎn)品本身就有很多同款，那么你想要進(jìn)入這個(gè)版塊流量池的競爭就大；而且你又沒有任何競爭優(yōu)勢(shì)，那么你想要進(jìn)入到這個(gè)版塊流量池就難上加難。淘寶對(duì)于新品是有一定的流量扶持的，只要你的商品足夠新，能讓淘寶的搜索引擎認(rèn)為你沒有同款或者同款數(shù)量很少的話，那么也會(huì)有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)進(jìn)入到這個(gè)板塊的流量池里面。

2.標(biāo)簽不明確、不準(zhǔn)確

手淘首頁的寶貝展現(xiàn)是根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣和需求推薦的，這就要求你的產(chǎn)品標(biāo)簽一定要非常明確、精準(zhǔn)。如果當(dāng)你的寶貝在類目、屬性、標(biāo)題關(guān)鍵詞、價(jià)格等標(biāo)簽不準(zhǔn)確時(shí)，寶貝自身的流量就已經(jīng)出現(xiàn)很嚴(yán)重的問題，就算能被用戶搜索出來點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)也很小，更不用說能進(jìn)到流量池中。

3.店鋪寶貝沒有足夠的人氣

不能否定的一點(diǎn)是，至少到目前為止，最能反映店鋪寶貝有沒有人氣的標(biāo)準(zhǔn)就是銷量，銷量高的寶貝比銷量低的寶貝容易進(jìn)入到“猜你喜歡”中的。銷量低的寶貝受歡迎程度遠(yuǎn)比不上銷量高的寶貝，自然進(jìn)入到手淘首頁的可能就降低了。此外，收藏、加購這兩個(gè)指標(biāo)的占比也相對(duì)其他指標(biāo)也更重要一些。

4.店鋪綜合搜索權(quán)重不高

相對(duì)于任何基礎(chǔ)都沒有的新店，在綜合搜索權(quán)重有一定積累的還是比較容易進(jìn)入到“猜你喜歡”中的，最主要的是包括：店鋪的整體動(dòng)銷率水平是不是足夠好，DSR評(píng)分有沒有持續(xù)的上升，別有糾紛退款，綜合支付轉(zhuǎn)化率在行業(yè)均值以上，店鋪層級(jí)沒有持續(xù)不斷的下降等方面的因素。而如果你的店鋪在這些指標(biāo)的反饋都不好，那么你店鋪中的產(chǎn)品就很難進(jìn)入到手淘首頁中了。

5.可能存在違規(guī)降權(quán)行為

如果你的單品違規(guī)或者店鋪違規(guī)導(dǎo)致被降權(quán)了，那么在降權(quán)處罰期間，別說進(jìn)入到“猜你喜歡”板塊中，連正常的展現(xiàn)都存在很大問題，對(duì)你店鋪的整體發(fā)展是很不利的，甚至?xí)?dǎo)致在降權(quán)處罰期結(jié)束以后的很長一段時(shí)間，你很難再進(jìn)入到“猜你喜歡”中。

其實(shí)也不難理解，畢竟僧多粥少，這么寶貴的位置，淘寶肯定希望給更容易成交的寶貝機(jī)會(huì)，增加產(chǎn)出的可能性，而一旦你有了違規(guī)降權(quán)的行為，淘寶會(huì)優(yōu)先把你剔除，以免浪費(fèi)一個(gè)好位置。

二、如何讓你的寶貝進(jìn)入到手淘首頁？

1.標(biāo)題優(yōu)化

寶貝的流量很多都是通過標(biāo)題關(guān)鍵詞搜索來的，想要讓寶貝獲取更多流量，標(biāo)題就顯得很關(guān)鍵。如果是基礎(chǔ)較好的店鋪，可以選擇較大的詞，這樣可以獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)；而對(duì)于新店或者基礎(chǔ)還不是很好的店鋪，則可以選擇較為精準(zhǔn)的長尾詞。標(biāo)題選擇關(guān)鍵詞注意要與寶貝屬性高度相關(guān)，也不能出現(xiàn)關(guān)鍵詞堆砌的情況。

2.主圖優(yōu)化

現(xiàn)在的消費(fèi)者都是用碎片化的時(shí)間來購物，也不會(huì)用很大的耐心去瀏覽，而且手機(jī)屏幕顯示有限，手指一劃，眼睛一掃，好幾屏幕過去了。系統(tǒng)為買家推薦的商品很多，不是只有你一家。因此在制作主圖時(shí)，我們要深入了解買家的需求，結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)打造出核心賣點(diǎn)，適當(dāng)添加文字和促銷元素，勾起買家購買欲望，主動(dòng)點(diǎn)擊瀏覽。需要注意的是，雖然沒有說必須是白底圖，但是一定必須是干凈的圖片，牛皮癬的圖片是很難獲得手淘首頁的流量的。

3.詳情頁優(yōu)化

轉(zhuǎn)化率的高低巨大多數(shù)都在詳情頁上面，一個(gè)流量進(jìn)來能否轉(zhuǎn)化就要看詳情頁是否能吸引和打動(dòng)消費(fèi)者。詳情頁要體現(xiàn)出最能打動(dòng)消費(fèi)者需求的賣點(diǎn)，點(diǎn)到即止，可以在詳情頁中主要突出氛圍、活動(dòng)，增加緊迫感，切忌長篇大論，以免因加載速度慢而造成跳失率

同時(shí)可在詳情頁中加入關(guān)聯(lián)營銷或套餐搭配，延長買家停留時(shí)間，帶動(dòng)成交量且減少頁面的跳失率，但要注意，不要過多，那樣會(huì)引起消費(fèi)者反感，得不償失。

4.寶貝屬性優(yōu)化

新品或新店不比其他產(chǎn)品或店鋪一樣有消費(fèi)行為、收藏行為、加購行為、瀏覽行為等的積累，產(chǎn)品標(biāo)簽主要是通過屬性來實(shí)現(xiàn)。寶貝屬性優(yōu)化的前提是你在填寫時(shí)要保證不能是錯(cuò)填或者漏填，其次就是要與其他人區(qū)分開來。

舉個(gè)例子，如手機(jī)類目中，我們會(huì)經(jīng)?？吹筋伾诸惖膶傩灾刑顚懭纭靶强栈摇薄ⅰ扮杲稹薄吧羁账{(lán)”等非常規(guī)顏色，這與我們一般常見的常規(guī)顏色，如藍(lán)色、金色等有一定區(qū)別，想要在淘寶眾多產(chǎn)品中脫穎而出，這種自定義顏色的方法值得一試。

5.寶貝價(jià)格定位

還有不可忽略的一點(diǎn)，那就是寶貝的價(jià)格定位，我們要結(jié)合店鋪的整體定位和利潤情況，再確定新上的寶貝是作為主推產(chǎn)品還是流量產(chǎn)品，，確定好定位之后就要觀察和分析同行的價(jià)格區(qū)間，最后確定好這款寶貝的價(jià)格區(qū)間。在寶貝或店鋪?zhàn)陨砘A(chǔ)不是很好的情況下，盡量避免在同一區(qū)間內(nèi)。同時(shí)還要結(jié)合市場情況，看看大多數(shù)人群是趨向于什么消費(fèi)水平再去定價(jià)。

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