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淘寶店鋪沒轉(zhuǎn)化的罪魁禍首在這里！

發(fā)布日期：2018-9-11 17:19

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淘寶轉(zhuǎn)化

摘要:

很多掌柜會遇到一個問題，就是店鋪有一些訪客，但是沒有訂單或者是轉(zhuǎn)化比較差。其實店鋪沒有轉(zhuǎn)化，這邊肯定是有原因存在的，但是很多新手掌柜不知道怎么去分析。所以本文給大家列舉機種轉(zhuǎn)化低的原因。一、標題的關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品不匹配。很多新手賣家在做標題或者發(fā)布寶貝選擇寶貝屬性時，想著某些屬性引流的能力比較強然后直接用在標題上。比如說賣鞋子掌柜，會覺得”真皮” 這個關(guān)鍵詞買家搜索的...

很多掌柜會遇到一個問題，就是店鋪有一些訪客，但是沒有訂單或者是轉(zhuǎn)化比較差。其實店鋪沒有轉(zhuǎn)化，這邊肯定是有原因存在的，但是很多新手掌柜不知道怎么去分析。所以本文給大家列舉機種轉(zhuǎn)化低的原因。

一、標題的關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品不匹配。

很多新手賣家在做標題或者發(fā)布寶貝選擇寶貝屬性時，想著某些屬性引流的能力比較強然后直接用在標題上。比如說賣鞋子掌柜，會覺得”真皮” 這個關(guān)鍵詞買家搜索的比較多, 在自己產(chǎn)品不是真皮時也直接把這個關(guān)鍵詞用在自己的標題或者屬性里面。這種情況下，如果買家進到寶貝詳情頁之后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品跟自己想要的不一樣，或者看到評價里面其他買家的評論說不是真皮的產(chǎn)品。這時成交的概率是比較低的。

還有一些賣家會在產(chǎn)品關(guān)鍵詞前面加一個“非”字，比如說非真皮、非皮草、非牦牛肉等等，這種情況也是不允許的，并且會存在一定的違規(guī)的情況。所以在做標題或者選擇屬性時候，標題的關(guān)鍵詞一定要精準，這種情況下才能夠請吸引消費者。

二、主圖問題

好的主圖不僅僅是可以提升產(chǎn)品的點擊率，增加店鋪訪客。一定程度上也是可以幫助我們提升店鋪的轉(zhuǎn)化。其實現(xiàn)在很多買家在購買東西的時候，瀏覽完產(chǎn)品的主圖就已經(jīng)可以決定是否進行購買，所以我們一定要重視產(chǎn)品的主圖。

避免使用單一類型的主圖。比如說像一些賣服飾的掌柜，會把所有的主圖都放成模特圖。而買家在購買產(chǎn)品的時候，人家也想要快速了解一下尺寸的問題。產(chǎn)品的細節(jié)材質(zhì)和買家秀的情況。如果說我們能夠充分把這五張主圖利用起來，放的都是一些買家比較關(guān)注的內(nèi)容。這樣情況下也是可以提升買家對產(chǎn)品的興趣，進而瀏覽我們的產(chǎn)品詳情頁或者形成轉(zhuǎn)化。

三、詳情問題。

很多新手賣家根本不知道怎么做詳情，認為詳情只是一個展示產(chǎn)品的地方。其實不然，詳細做好布局也是可以幫助我們店鋪圈粉或者提升轉(zhuǎn)化的。

① 詳情頁必須有產(chǎn)品文字介紹，買家閱讀文字的時候其實是有帶入思考加深對產(chǎn)品的印象，而且可以增加停留時長的，但是文字不能太多，不然買家是沒有興趣看的，每個部分的賣點介紹1-2行文字即可。

② 詳情頁必須要做好關(guān)聯(lián)推薦。

想讓店鋪成交的機會更大，不要僅限于單個寶貝的成交。而是盡可能多的提升全店所有寶貝的轉(zhuǎn)化。所以必須要在詳情頁做好關(guān)聯(lián)推薦?？梢栽趐c端設置好的心選，手機端設置好神筆賣家推薦，把一些類似的產(chǎn)品推薦出來，讓店鋪更多的寶貝產(chǎn)生曝光從而提升轉(zhuǎn)化的機會。

四、基礎銷量評價買家秀。

很多買家在進行產(chǎn)品購買的時候都會去看一下產(chǎn)品的銷量和評價。如果銷量比較低或者評價不好的產(chǎn)品很大程度上會影響買家購買。所以在提升產(chǎn)品的基礎銷量的時候，非常好用的一個工具就是我們的淘寶群。我們可以利用淘寶群的限時搶購或者提前購的活動，進行產(chǎn)品的快速破零。產(chǎn)品上架之后可以在店鋪內(nèi)做一些活動，促成買家的成交。在獲取買家秀的時候我們可以做一些買家秀征集的活動，一些可以提供優(yōu)質(zhì)評價和曬圖的買家我們可以獎勵一定的現(xiàn)金紅包，或者直接送一些小禮品，這樣會增加買家給你曬圖的幾率。買家秀征集也可以通過微淘征集活動來做。

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