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5年大賣家吐槽,如何利用免費(fèi)試用活動(dòng)打造爆款的

發(fā)布日期:2014-6-23 13:54
15827人閱讀

摘要:

      首先是費(fèi)用對比  一丶第三方收費(fèi)情況  一般都是收10%傭金,折扣活動(dòng),如折800(現(xiàn)在改版 貌似交5000的押金然后扣掉押金的5%傭金,原因是淘寶打壓折800  凍結(jié)了他的傭金,可見第三方低價(jià)活動(dòng),壽命不會很長,本身就是不健康的消費(fèi),費(fèi)用對比,小編就按改版前的費(fèi)用算)  U站活動(dòng)收費(fèi)情況,一般都是收10%傭金以上,折扣活動(dòng)。  如:特價(jià)貓活動(dòng):淘寶客傭金比率要求10%...


  首先是費(fèi)用對比


  一丶第三方收費(fèi)情況


  一般都是收10%傭金,折扣活動(dòng),如折800(現(xiàn)在改版 貌似交5000的押金然后扣掉押金的5%傭金,原因是淘寶打壓折800 ?凍結(jié)了他的傭金,可見第三方低價(jià)活動(dòng),壽命不會很長,本身就是不健康的消費(fèi),費(fèi)用對比,小編就按改版前的費(fèi)用算)


  U站活動(dòng)收費(fèi)情況,一般都是收10%傭金以上,折扣活動(dòng)。


  如:特價(jià)貓活動(dòng):淘寶客傭金比率要求10%


  常促值得買:產(chǎn)品淘寶客【類目傭金】設(shè)置10%或者更高!


  Vip活動(dòng) :傭金5-15%(15%或以上首頁展示位優(yōu)先展示)


  二丶下面進(jìn)行收費(fèi)對比:


  1丶下面來分析一下參加U站折扣活動(dòng)的效果和利潤:


  假如寶貝:A(衣服)下單價(jià):50? 成本價(jià):35元?? 原價(jià):128元



  參加U站折扣活動(dòng),需要打折出售。1.9折25元丶4.2折30元丶3.6折35元。


  對應(yīng)傭金:2.5元/件?? 3元/件?? 3.5元/件


  活動(dòng)售出1000件支出傭金:2500?? 3000?? 3500


  活動(dòng)損耗費(fèi)=虧本價(jià)+支出傭金??? 虧本價(jià)=成本價(jià)-活動(dòng)價(jià)


  活動(dòng)損耗費(fèi)=? 12500元?????? 7500元????? 3500元


  以上是寶貝參加U站折扣活動(dòng)的數(shù)據(jù)情況,總結(jié):


  優(yōu)點(diǎn):快速累積銷量帶動(dòng)人氣,可做關(guān)聯(lián)銷售。


  缺點(diǎn):不計(jì)入排名丶評價(jià)不給力丶改價(jià)格丶收藏少丶2次購買少丶無分享


  注意折扣不給力,也會影響活動(dòng)效果,此類活動(dòng)可以快速的提升銷量,由于活動(dòng)不計(jì)入排名銷量,所以活動(dòng)結(jié)束后,為了維持銷量丶人氣,還需要繼續(xù)推廣。從折扣價(jià)恢復(fù)到原來下單價(jià),也會影響轉(zhuǎn)化率。


  2丶下面來分析一下參加咱們試用推廣活動(dòng)的效果和利潤:


  寶貝:A(褲子)下單價(jià):50? 成本價(jià):35元


  參加優(yōu)惠社0元購搜索下單活動(dòng),需要開通鉑金vip,3980元/年。一年365天,平均11元/天。


  具體操作案例:


  寶貝先發(fā)布50份,7天。第一天先審核了5個(gè)人,體驗(yàn)下審核的流程。第二天審核了10個(gè),第三丶四天是15個(gè)。三天過后,寶貝的排名開始提升了,銷量的提升了三排,人氣出現(xiàn)在了第三頁。第六天剛好是寶貝的櫥窗推薦期,后面審核了20個(gè)。到第六天櫥窗推薦的時(shí)候,因?yàn)檫@幾天積累的銷量丶人氣丶搜索轉(zhuǎn)化等因素,在綜合排名,寶貝排在了第二頁第六排第三個(gè)。


  第一期搜索下單活動(dòng)投資50份寶貝,排名上升了,帶動(dòng)10個(gè)銷量,1個(gè)關(guān)聯(lián)。


  寶貝再發(fā)布100份,5天。第一天先審核了20個(gè)人,第二丶三天先審核了30個(gè)人,第四丶五天先審核了50個(gè)人。在人氣排名第一頁第3排,在綜合排名,他排在了第一頁第6排第三個(gè)。


  第二期搜索下單活動(dòng)投資100份寶貝,排名上升了,帶動(dòng)銷量138個(gè),9個(gè)關(guān)聯(lián)。


  再發(fā)布200份試用。做了14天的時(shí)間。第一天先審核了10個(gè)人,第二天審核了15個(gè),第三天是25個(gè)。三天過后,寶貝的排名開始提升了,銷量的提升了1頁,人氣出現(xiàn)在了第2頁,寶貝開車的時(shí)候多加10%-30%這樣。第六天剛好是寶貝的櫥窗推薦期,后面第四和第五天活動(dòng)審核40個(gè)。到第六天櫥窗推薦的時(shí)候,因?yàn)檫@幾天積累的銷量丶人氣丶搜索轉(zhuǎn)化等因素,在綜合排名,寶貝排在了第一頁第二排第三個(gè)。


  第三期搜索下單活動(dòng)投資200份寶貝,排名又上升了,帶動(dòng)銷量468個(gè),37個(gè)關(guān)聯(lián)。


  活動(dòng)投資=350份寶貝=350*成本價(jià)= 12250元


  帶動(dòng)銷量616個(gè),關(guān)聯(lián)47個(gè)。


  總共銷量=試用份數(shù)350+帶動(dòng)銷量616+關(guān)聯(lián)銷量47=1060? (全計(jì)入排名)


  帶動(dòng)利潤=(下單價(jià)50-成本價(jià)35)*1060=9240元?? 關(guān)聯(lián)利潤=470元


  活動(dòng)損耗費(fèi)=活動(dòng)投資12250-9240-470=2540元


  以上是商家參加優(yōu)惠社0元購活動(dòng)的數(shù)據(jù)情況,總結(jié):


  優(yōu)點(diǎn):提升排名丶原價(jià)下單丶中肯評價(jià)丶2次購買多丶帶動(dòng)關(guān)聯(lián)丶有收藏分享。咱們寶貝現(xiàn)在第一頁,越來越好買了。


  對比: U站折扣活動(dòng)VS優(yōu)惠社0元購


  U站折扣活動(dòng):活動(dòng)損耗費(fèi)= 12500(5折)


  優(yōu)惠社0元購:活動(dòng)損耗費(fèi)=2540元+鉑金vip3980元 包年的哦,任意打造爆款。


  為什么是5折,因?yàn)槭钦劭刍顒?dòng),而且想要2天內(nèi)銷量1000個(gè),所以折扣要給力。以上數(shù)據(jù)表明,要推廣寶貝選擇優(yōu)惠社0元購是最好的選擇。開通鉑金vip,一年內(nèi)任意發(fā)布活動(dòng),不再收費(fèi)推廣費(fèi),相當(dāng)于掌柜您每次推廣一款寶貝到1000銷量,排名在第一頁,只需要在優(yōu)惠社0元購發(fā)布350份寶貝即可。


  提升排名:該寶貝活動(dòng)前排在綜合搜索第8頁,人氣第13頁,銷量47頁。做了優(yōu)惠社0元購搜索下單活動(dòng)后,綜合搜索第1頁,人氣第1頁,銷量第2頁。


  原價(jià)下單:做咱們活動(dòng)不需要改價(jià)格,50元下單價(jià),活動(dòng)也是50元,新進(jìn)來的消費(fèi)者看到價(jià)格一樣,降低跳失率。還可以繼續(xù)搞促銷活動(dòng),消費(fèi)者看到原來賣50元的爆款,現(xiàn)在促銷價(jià)49元丶45元丶39元,毫不猶豫下單。


  中肯評價(jià):買過折800,買過vip會員購的寶貝的都知道,就算寶貝再好,反正是看心情給評價(jià)。做咱們試用活動(dòng)就不一樣了,試客為了拿回?fù)?dān)保金,要認(rèn)真對待寶貝,給予中肯評價(jià),提交試用報(bào)告審核,提高寶貝轉(zhuǎn)化率。


  有收藏分享:?做咱們試用活動(dòng)有收藏丶分享,得到的不僅是一大批潛在消費(fèi)者,更是一大批能夠幫你店鋪宣傳和推廣的消費(fèi)者??梢砸龑?dǎo)成為您店鋪長期的宣傳推廣員及長久客戶。


  綜合看的話,這種試用的模式是相對健康的,會良性循環(huán)的消費(fèi)

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