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提升淘寶轉(zhuǎn)化率，試試這幾招！

發(fā)布日期：2018-9-17 17:08

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淘寶轉(zhuǎn)化

摘要:

不知不覺就已經(jīng)到了九月，再一個不留神就到雙十一，都說金九銀十鉆十一，想要抓住這鉆十一，留給你店鋪優(yōu)化的時間可已經(jīng)不多了。而我們優(yōu)化的目的就在于提高轉(zhuǎn)化率。影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？我們該如何進(jìn)行優(yōu)化？一、選款想要贏在起跑線上，那么選款這一步就很重要，如果一開始方向就錯誤了，那意味著事倍功半，只有產(chǎn)品選擇合適了，自然會得到不錯的數(shù)據(jù)。選款時我們要看寶貝的應(yīng)季性和...

不知不覺就已經(jīng)到了九月，再一個不留神就到雙十一，都說金九銀十鉆十一，想要抓住這鉆十一，留給你店鋪優(yōu)化的時間可已經(jīng)不多了。

而我們優(yōu)化的目的就在于提高轉(zhuǎn)化率。影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？我們該如何進(jìn)行優(yōu)化？

一、選款

想要贏在起跑線上，那么選款這一步就很重要，如果一開始方向就錯誤了，那意味著事倍功半，只有產(chǎn)品選擇合適了，自然會得到不錯的數(shù)據(jù)。

選款時我們要看寶貝的應(yīng)季性和市場需求，因為很多寶貝有一定的市場周期性（如服裝類目），千萬不能等到這款寶貝的市場已經(jīng)開始走下坡時才來考慮新的主推款。往往很多寶貝淪落為滯銷產(chǎn)品，并不是寶貝自身有多大問題，而是賣家對市場把握不當(dāng)，錯過布局時間。

想要知道寶貝是否受到買家歡迎，就要看寶貝的收藏加購和頁面停留時間這兩個數(shù)據(jù)。頁面停留時間是指買家在寶貝頁面所停留時間的長短，時間越長轉(zhuǎn)化的可能性就越高，這就需要我們在詳情頁制作時下功夫。

二、定價

在定價時就要考慮兩個方面，產(chǎn)品成本和買家所能接受的最高價格，前者是定價范圍的下限，后者是定價范圍的上限，而產(chǎn)品的定價必須取二者中間。

定價時，我們先要有個定價目標(biāo)，這是需要在已經(jīng)規(guī)劃好產(chǎn)品的目標(biāo)市場，對產(chǎn)品要有什么樣的定位、針對什么樣的買家有一定的判斷，此時價格就要和營銷策略聯(lián)系在一起，讓價格貼合產(chǎn)品和店鋪定位，符合目標(biāo)買家需求。

接著是確定價格范圍，這需要根據(jù)目標(biāo)人群和店鋪定位進(jìn)行確定，寶貝價格檔次要統(tǒng)一。查看是否在同一價格檔次的方法還是通過核心關(guān)鍵詞搜索，看看真實銷售價格是否在原本的標(biāo)簽范圍之內(nèi)。對于受到季節(jié)影響較大，產(chǎn)品變化也較大，可能由此會帶來一定的價格差。同樣的還是要搜索核心權(quán)重詞，然后看看是不是在同一個價格段就可以了。

三、詳情頁

要想轉(zhuǎn)化好，還要看你的詳情頁的頁面停留時間和跳失率數(shù)據(jù)情況如何。一個高轉(zhuǎn)化的詳情頁要具備以下幾點：

1.展示圖：對于服裝類目的寶貝，模特圖可以讓消費對服裝的穿著效果有個直觀的了解，但是要注意的是模特和背景風(fēng)格要與店鋪的風(fēng)格統(tǒng)一，同時要從多角度展示自己的寶貝，突出寶貝的賣點。

2.尺碼圖：由于網(wǎng)上購物只能看得見摸不著，尺碼圖就成為消費者進(jìn)一步了解寶貝情況的一種方式，通過尺碼對照，還可以減少因尺碼不合而帶來退換貨這類的問題。

3.活動氛圍要突出：好的店鋪活動并不是經(jīng)常做，但是一旦做了，就要在店鋪最醒目的地方展示出來，直接在活動詳情頁中寫上活動時間，然后重點突出是優(yōu)惠信息，營造一種活動的熱賣氛圍，吸引到消費者的關(guān)注；同時還要想辦法將對產(chǎn)品感興趣但沒立即購買的消費者留住，通過引導(dǎo)收藏、加購物車，進(jìn)而促成他們下單購買，這樣既能拿到收藏加購這兩個指標(biāo)，還能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，一舉兩得。

4..關(guān)聯(lián)銷售：如今淘寶的流量碎片化，想要獲取流量的成本是越來越高了，所以我們要把握好進(jìn)來的每一個流量。因此要想辦法讓消費者多買，原先只買一件，現(xiàn)在能不能買兩三件。通過關(guān)聯(lián)銷售，我們可以滿足不同消費者的需求，從而提高客單價。

關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品并不是越多越好，是要根據(jù)店鋪的類目和實際情況而定的。如果是服飾等類目，此時做關(guān)聯(lián)的目的是為了讓消費者有選擇的余地，增加停留店鋪的時間，這時我們可以關(guān)聯(lián)2-3行，每行關(guān)聯(lián)的商品不超過4個，總數(shù)不能超過9個。

而如果是準(zhǔn)備做捆綁銷售的，一般設(shè)置為2-4個商品就好。做搭配關(guān)聯(lián)時，要注意搭配的數(shù)量最好不要超過兩個款，太多了的推薦是沒有什么意義，反而可能會讓消費者覺得反感。

四、承諾、DSR

1.承諾：很多賣家會在店鋪中提供基礎(chǔ)保障，如七天無理由退換、正品保證、激素退款等，這些承諾不僅可以增加消費者對店鋪的信任度，還能減少買家的后顧之憂。

2.DSR：這個指標(biāo)估計還有很多賣家朋友還沒引起足夠的重視，DSR評分過低不僅會影響店鋪排名、流量和轉(zhuǎn)化，還會影響店鋪報名活動和能否使用推廣引流工具。

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