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淘寶新品到底該如何正確破零？

發(fā)布日期：2018-9-18 17:32

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淘寶新品破零

摘要:

對于買家來說寶貝有銷量可以添加信任感，但一個新品上架后一定是0銷量的，大多數(shù)買家又不敢做第一個吃螃蟹的人，這樣豈不是構(gòu)成了一個死循環(huán)？所以新品破零向來都是讓賣家非常頭疼的問題，所以今天講講淘寶新品破零的一些實用方法。一、新品破零的誤區(qū) 很多賣家的破零方法就是：直通車破零、刷/單破零。直通車破零？這個是土豪的做法，雖然可以達到破零的目的，但是費用高。刷/單破零更不建議，...

對于買家來說寶貝有銷量可以添加信任感，但一個新品上架后一定是0銷量的，大多數(shù)買家又不敢做第一個吃螃蟹的人，這樣豈不是構(gòu)成了一個死循環(huán)？所以新品破零向來都是讓賣家非常頭疼的問題，所以今天講講淘寶新品破零的一些實用方法。

一、新品破零的誤區(qū)

很多賣家的破零方法就是：直通車破零、刷/單破零。直通車破零？這個是土豪的做法，雖然可以達到破零的目的，但是費用高。刷/單破零更不建議，你刷/單上去的僅僅是幾個欺騙自己和顧客的數(shù)字而已，這樣的思維和做法放在當下的淘寶上實施，顯然是行不通的。

二、新品破零的三招

1 .薄利多銷快速破零

因為買家基本都有貪小便宜的心理，低價促銷可以說是快速破零、快速起量的最常用方式。

薄利多銷雖然可以增加銷量，但也意味著利潤減少了，也會引發(fā)對產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，所以產(chǎn)品本身的內(nèi)功要經(jīng)得住考驗。除了直接打折、減價之外，還可以通過滿減、滿就送、搭配套餐等方式來做活動。

可以把價格控制在自己所能接受的范圍內(nèi)，還能讓買家覺得活動幅度很實惠，既不影響成交，又能將利潤控制好。

2.利用爆款帶動新款破零

除了新開張沒有基礎(chǔ)的店鋪外，其他店鋪或多或少都會有一兩個爆款存在，而這些爆款不僅可以給店鋪帶來巨大的流量外，還能帶動店鋪中其他寶貝的轉(zhuǎn)化讓整個店鋪的權(quán)重都能有所提高。

如服裝類目的店鋪，可以在換季清倉時將活動做成福袋大禮包的形式，一個禮包中隨機放置不同的寶貝，要讓買家覺得這個禮包中寶貝的價值遠遠大于自己購買這個禮包的實際價格。

在拆福袋的過程中，買家心中是充滿刺激和驚喜的，這等于是給店鋪蓄勢，為新品帶來更多人氣。只要在成本可以接受的范圍內(nèi)，關(guān)聯(lián)銷售、新款特惠等活動也可以同時開展。

3.老客戶的營銷破零

因為老客戶本身對你家店鋪有一定的認可，所以將新品推薦給老客戶還是很靠譜的，平臺有一個專門給老客戶專享價的工具，在我們賣家后臺——客戶運營平臺——客戶列表——專享價。可以設(shè)置給老客戶的專享價，比如原價80塊錢的衣服，可以設(shè)置成：60塊錢，值得注意的是這不計入最低銷售價，這是平臺專門給老客戶福利的一個工具。

利用好朋友圈營銷，每次上新的時候可以發(fā)朋友圈，告知老客戶店鋪即將上新了，先回饋老客戶，朋友圈首發(fā)，讓老客戶試用最新產(chǎn)品，且給予不錯的優(yōu)惠，可以讓老客戶原價拍下來，再發(fā)紅包返利。

定時做點贊發(fā)紅包活動，激活沉睡老客戶，讓老客戶記住你，例如：每周星期天，早上11點定時發(fā)：為了感謝老客戶的支持，點贊本條朋友圈的第1、20、50、90、100的獲得10元紅包，當然具體時間金額根據(jù)自身情況設(shè)定。

破零是一件買賣雙方都愿意看到的事情，但是買家購買是需要賣家通過一些方法去促進的，要主動出擊才能更快破零。世上無難事，只怕有心人，學習了上面這些，只要肯花心思去做，還怕新品上架后沒人買嗎？

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