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淘寶流量沒轉化?強化標簽來幫忙

發(fā)布日期:2018-9-26 17:09
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淘寶流量標簽

摘要:

      大家應該都知道流量對于一個淘寶店鋪來說是很重要的,然而有了流量,但是轉化卻是很慘淡;而有些賣家明明流量不是特別多,但是銷量很多,轉化也很高,他們是怎么做到的呢?  我們在排查產品自身沒有問題的前提下,我們就要考慮這時引進來的流量是否是你需要的,是否符合你的寶貝要面向的人群。當前淘寶講究店鋪“小而美”,且個性化流量在整個流量體系里面的比例會越來越高,我們只有將店鋪標簽和精準人...

  大家應該都知道流量對于一個淘寶店鋪來說是很重要的,然而有了流量,但是轉化卻是很慘淡;而有些賣家明明流量不是特別多,但是銷量很多,轉化也很高,他們是怎么做到的呢?


  我們在排查產品自身沒有問題的前提下,我們就要考慮這時引進來的流量是否是你需要的,是否符合你的寶貝要面向的人群。當前淘寶講究店鋪“小而美”,且個性化流量在整個流量體系里面的比例會越來越高,我們只有將店鋪標簽和精準人群定位好,這樣才能提升你店鋪的轉化。


  一、標簽是如何形成的


  當買家在淘寶上進行搜索瀏覽、收藏加購、下單的時候,搜索引擎會根據你的行為為你打上相對應的標簽。當你進店消費時,你的買家標簽又影響到店鋪的標簽和產品標簽。


  二、如何強化標簽


  既然我們知道了標簽是如何形成的,那么接下來就需要把標簽進行強化,精細化人群,從而提升轉化率。


  1. 通過優(yōu)化店鋪內功強化店鋪標簽


  想要在淘寶上開“雜貨店”的時代已經一去不復返了,想要把標簽強化好,那就必須將店鋪的整體風格統(tǒng)一好,在上架商品時,盡量挑選風格、屬性相近的寶貝。切忌不能選擇與店鋪標簽完全不同的商品,如你的店鋪是走歐美風路線的服裝,你就不能上一件日韓風的連衣裙,這樣與你店鋪的定位完全不同,無法為你帶來所能匹配到你店鋪的流量。


  在設置價格區(qū)間時,也要盡可能設置在同一檔次中,適合目標消費者的消費能力,這樣人群能比較集中,不容易分層。


  還有一部分新店或者新品,由于沒有消費者基礎,沒有瀏覽、購買、收藏加購等數據來進行參考,那么就需要從店鋪的基礎設置入手體現出店鋪標簽。產品屬性切記要填寫完整,類目填寫清楚,標題和關鍵詞要與產品屬性高度相關。


  2.通過競爭對手的產品去強化標簽


  對于新品和新店來說,想要強化自己標簽的一個難題就是沒有數據作為參考對象,那么此時幫助我們強化標簽的一個辦法就是分析競爭對手的商品。


  舉個例子,如果你想買一個收納盒時,當你搜索后發(fā)現,其中有些寶貝的人氣比較高、店鋪基礎也好,銷量也高,也有暫時沒有任何基礎的寶貝。通過收藏加購進行對比后,選擇了新品寶貝,那么人氣比較好的寶貝標簽或者店鋪標簽,很大的幾率強化成自己寶貝的標簽,這樣,你的寶貝就會更容易獲得搜索的青睞,同時對于新品加權會更大。


  3.通過付費流量精準強化標簽


  想要強化標簽,除了依靠免費流量外,還需要付費流量輔助引入精準流量,開直通車就是一個選擇。你會發(fā)現,當你開車的時候,使用的關鍵詞越精準,并且通過核心轉化詞去拓展,你引進的流量就會精準,人群標簽就會越明確,這些精準的人群就會對店鋪和產品的標簽產生影響,打上精準的標簽,有利于加強你的個性化搜索權重。


  對于有一定基礎的老店,開車時可以用店鋪的爆款,在前期大量使用精準的長尾詞把標簽重新強化好,同時注意暫時先不使用轉化低,流量多的大詞。


  4. 通過老客戶回購強化標簽


  新流量越來越難獲取,老客戶是店鋪非常重要的資源。老客戶的回購,可以使得店鋪的標簽得到強化,不管是新品測款期間或者是新品銷量破零時都起到很重要的作用。老客戶的標簽明確,回購率越高,寶貝權重提升會越快,引進的流量也會越多,對店鋪的良性發(fā)展十分有利。

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