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流量破千的淘寶新品營銷技巧！

發(fā)布日期：2018-9-26 17:18

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淘寶流量

摘要:

每個(gè)賣家都會(huì)為提升店鋪的銷量或?yàn)檫_(dá)到報(bào)名活動(dòng)的要求，去做一些促銷活動(dòng)，以達(dá)到預(yù)定的要求,但你知道自己所做的活動(dòng)一定符合店鋪嗎? 今天，小編就給大家分析三個(gè)最實(shí)用的營銷技巧。一. 新品上新前測(cè)款活動(dòng) 現(xiàn)在大家普遍使用的測(cè)款方式是直通車測(cè)款，一個(gè)寶貝所需要的花費(fèi)大約在500-1000以上，但是如果你的店本來就有很多的老顧客，測(cè)款這一步我們完全可以用福利派發(fā)的方式讓老客戶幫...

每個(gè)賣家都會(huì)為提升店鋪的銷量或?yàn)檫_(dá)到報(bào)名活動(dòng)的要求，去做一些促銷活動(dòng)，以達(dá)到預(yù)定的要求,但你知道自己所做的活動(dòng)一定符合店鋪嗎? 今天，小編就給大家分析三個(gè)最實(shí)用的營銷技巧。

一. 新品上新前測(cè)款活動(dòng)

現(xiàn)在大家普遍使用的測(cè)款方式是直通車測(cè)款，一個(gè)寶貝所需要的花費(fèi)大約在500-1000以上，但是如果你的店本來就有很多的老顧客，測(cè)款這一步我們完全可以用福利派發(fā)的方式讓老客戶幫我們完成。

首先我們可以將要上新的寶貝圖片發(fā)到朋友圈或淘寶群聊做一個(gè)新品上新的圖透，然后組織老客戶進(jìn)行投票，當(dāng)然在沒有利益的情況下，很少有人愿意花費(fèi)自己的時(shí)間做這些小事，這個(gè)時(shí)候福利派發(fā)的用處就顯現(xiàn)出來了，我們可以發(fā)放一些滿減的優(yōu)惠券給投了票的客戶，激發(fā)他們投票的動(dòng)力。

我們還可以做一些有新意的活動(dòng)，例如：最后得票數(shù)最多的新品做為活動(dòng)款，為這個(gè)寶貝投過票的顧客可以額外獲得一些優(yōu)惠（半價(jià)、買一送一等力度較大的優(yōu)惠）。

老顧客80%屬于你店鋪的精準(zhǔn)用戶，這樣既測(cè)出了最受歡迎有可能做爆的款式，又解決了新品破零的問題，同時(shí)還能增加用戶的粘性，對(duì)粉絲維護(hù)也是極好的。

二、新品上架破零活動(dòng)

寶貝上新之后，肯定有一個(gè)破零積攢人氣的過程，上一步我們將最有可能做爆的寶貝針對(duì)喜歡它的老客戶進(jìn)行了一次強(qiáng)有力的營銷，而對(duì)于沒有選擇主推款寶貝的老顧客，我們又該如何去物盡其用呢？

我們可以將主推款寶貝分享給這些老客戶，告訴他們只要收藏加購主推款商品，他喜歡的那款寶貝我們可以給與一定的優(yōu)惠，要強(qiáng)調(diào)這是老客戶專享，是其他人所沒有的優(yōu)惠，這樣才能讓老客戶覺得他們是獨(dú)一無二的。這樣既為主推款做了收藏加購的基礎(chǔ)人氣，也為另外幾件上新寶貝帶來了銷量。

三、買家秀征集活動(dòng)

有了人氣和銷量，接下來就是我們的買家秀征集活動(dòng)了，買家秀對(duì)于新品來說是一個(gè)很重要的東西。通常一件新品上架后，光有收藏加購和銷量是無法解決顧客心中疑惑的。

客戶跳失的原因百分之六七十是因?yàn)闆]有買家秀，現(xiàn)在還多了一項(xiàng)問大家，因?yàn)樾驴蛻舾敢饴犉渌I家對(duì)寶貝的評(píng)價(jià)，而不愿意聽賣家對(duì)產(chǎn)品的介紹。

但我們不能保證每一位顧客對(duì)于我們的產(chǎn)品都能給好的評(píng)價(jià)，給出好看的買家秀。那么我們?cè)撊绾巫龊眠@個(gè)買家秀征集活動(dòng)呢？

首先我們不能一上來就讓賣家給你好評(píng)或者給你曬圖，萬一碰到體驗(yàn)感本來就不好的，反而分分鐘給你一個(gè)差評(píng)，那樣就得不償失了。

現(xiàn)在很多賣家都會(huì)在寄出的商品中放上好評(píng)返現(xiàn)，或者曬圖返現(xiàn)的宣傳單。但試問有多少買家為了這2-3元的返現(xiàn)真的曬圖好評(píng)了呢？其實(shí)我們心里清楚，更多的買家是直接忽略掉了。

其實(shí)在這一步我們完全可以抓住很多買家發(fā)展成我們的老客戶，在確認(rèn)買家收到貨的兩三天之后，我們可以做電話或短信回訪，詢問買家的購物體驗(yàn)，從中篩選出好感度高的邀請(qǐng)他們參與買家秀征集活動(dòng)。

活動(dòng)結(jié)束后還可以將這些好的曬圖和評(píng)價(jià)作圖放到詳情頁中，讓所有的買家都可以看到。微淘也可以進(jìn)行征集買家秀活動(dòng)，既豐富了微淘內(nèi)容，吸引粉絲，又可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

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