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不可思議：淘寶主圖賣點還要講究擺放！

發(fā)布日期：2018-9-30 16:39

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淘寶主圖

摘要:

很多賣家都覺得沒流量是因為位置排名不靠前，但是位置靠前只能說明你的展現(xiàn)機會大。假如顧客搜索“玩具”，你的寶貝出現(xiàn)在他的第一頁搜索結(jié)果中，你能保證在各種各樣的玩具當(dāng)中突出你的產(chǎn)品特色，吸引顧客點擊嗎？所以，點擊才決定流量。而主圖是否能突出產(chǎn)品的賣點將影響顧客是否點擊進店看個究竟。一、如何挖掘打動顧客的賣點？想必大家都有過立馬購買的經(jīng)歷，為什么會出現(xiàn)這樣沖動呢？那就是產(chǎn)...

一、如何挖掘打動顧客的賣點？

想必大家都有過立馬購買的經(jīng)歷，為什么會出現(xiàn)這樣沖動呢？那就是產(chǎn)品至少有一個打動你讓你想購買的賣點，讓你有一種心理上的滿足，從而滿意地下單。專柜、正品、原單、精品等詞能給顧客以信任感；限購一件、限時瘋搶、尾貨清倉之類的文案形成一個急迫策略，均可加強堅定顧客的購買信念。那么要找到一個打動顧客的產(chǎn)品賣點應(yīng)該怎么挖掘呢？

1、從寶貝自身出發(fā)：寶貝的材質(zhì)、體積、顏色、用途、味道、重量、性能、產(chǎn)地、容量、厚薄、風(fēng)格等等；

2、從店鋪服務(wù)入手：順豐包郵、14天退換、（桌椅類）送木架打包、（水暖、家具類）上門安裝服務(wù)等等；

3、從品牌文化聊開：小眾市場、獨特新品、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌故事等等；

從以上各方面把寶貝的所有相關(guān)賣點一一列舉出來，再層層篩選出最能打動顧客下單的賣點。

二、賣點信息在主圖上放什么位置合適？

主圖，確切地說是寶貝首圖。延伸來講還有活動主圖及直通車主圖。它就是店鋪的門面，是每一款產(chǎn)品的流量入口。它不僅僅是單純的圖片+文字，既然是門面，圖文的布局排版也有一定的考究，不是左中右上中下隨便放。

1、正中位置——文案必須簡練、并且單行字！

主圖設(shè)計一般不將文案寫在中間，那樣會破壞對產(chǎn)品視覺上的完整性（如上邊右圖），除非是上邊左圖那樣，中間的文字相當(dāng)于一條分界線，把襪子數(shù)量分為兩批，有利于消費者對數(shù)量及款式有更清晰的認知。但是，放中間的信息量不宜過多，必須簡練！如下圖主要突出19.9元共10雙達到告知實惠的賣點的目的即可，“秋冬新品”已是無關(guān)緊要的字眼，加上去實屬畫蛇添足！

2、左側(cè)/右側(cè)——適合描述多行信息點，是比較常用的方式

文字放左或右的同一側(cè)，突出一兩個信息點不要過多，顏色及字體均不超兩種，多彩文字既讓人看不出主次又影響產(chǎn)品圖的美觀。

3、上方位置——基本不用的方式

文字加到產(chǎn)品的垂直上方會給人總體不穩(wěn)定的感覺，最好是下放，到左右兩邊或下沉到底！

4、下方位置——最方便最普遍使用的方式

文案放整體下方一般不會影響畫面的展示，如果文案超過兩行以上，要全部左對齊或右對齊，或者全體居中，那樣整體才會諧調(diào)。

5、靈活擺放——主要放臨時的促銷圖標！

根據(jù)寶貝主圖的空缺位進行靈活擺放促銷圖標，一般是右上角的居多。臨時的促銷圖標往往是根據(jù)節(jié)日變化而放置的，節(jié)日一過就撤下。

6、混合排列

① 橫豎混排：不論橫排文本還是豎排文本，一處信息最多兩行，重點是主次信息要分明，主要信息的字體要偏大、顏色要更突出。

② 框架結(jié)構(gòu)：這類比較特殊不常用，一般配合產(chǎn)品圖排列出一定規(guī)律的形狀，整體形式感強。

③ 斜向視覺：斜向排版的視覺效果有一定的沖擊力，不過傾斜不要超過45度。而且多行文案要同時傾斜才不會不協(xié)調(diào)。

④ 文字特效。

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