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優(yōu)化淘寶詳情頁(yè)，請(qǐng)避開(kāi)這四點(diǎn)

發(fā)布日期：2018-10-9 17:11

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優(yōu)化淘寶詳情

摘要:

雙十一越來(lái)越近，很多掌柜也開(kāi)始了寶貝內(nèi)功優(yōu)化的工作，詳情頁(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，也是優(yōu)化內(nèi)容之一，平時(shí)講多了詳情頁(yè)的優(yōu)化技巧，今天就來(lái)聊聊在優(yōu)化詳情頁(yè)時(shí)不能踩的雷吧。一、過(guò)度廣告別讓客戶對(duì)你的頁(yè)面反感，讓客戶產(chǎn)生興趣才是關(guān)鍵。詳情頁(yè)中是可以出現(xiàn)一部分廣告和關(guān)聯(lián)商品的，但不要把店鋪的大量商品都堆積到詳情頁(yè)中。因?yàn)榭蛻暨M(jìn)到這款寶貝中，首先關(guān)心的是這款寶貝本身，而不是為了...

一、過(guò)度廣告

別讓客戶對(duì)你的頁(yè)面反感，讓客戶產(chǎn)生興趣才是關(guān)鍵。詳情頁(yè)中是可以出現(xiàn)一部分廣告和關(guān)聯(lián)商品的，但不要把店鋪的大量商品都堆積到詳情頁(yè)中。因?yàn)榭蛻暨M(jìn)到這款寶貝中，首先關(guān)心的是這款寶貝本身，而不是為了看大量的廣告。因此關(guān)聯(lián)商品可以做，但不宜過(guò)多。例如下面這個(gè)詳情頁(yè)，廣告過(guò)多，且占據(jù)詳情頁(yè)首頁(yè)。

我們?cè)谥谱麝P(guān)聯(lián)商品的時(shí)候可以選擇3-6款最為合適，且篇幅不宜過(guò)大。不然容易引起客戶反感?；顒?dòng)海報(bào)最多不能超過(guò)三張，大部分詳情頁(yè)只放一張活動(dòng)海報(bào)效果最佳。

二、盲目模仿

做詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，大家要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一下對(duì)比，提煉自己的賣點(diǎn)。而不是盲目的去找到一家大店家進(jìn)行賣點(diǎn)和結(jié)構(gòu)的模仿。因?yàn)閷?duì)于中小賣家而言，符合自身店鋪風(fēng)格的詳情頁(yè)最重要。

其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，我們具備的大店鋪都具備了，而大店鋪具備的信譽(yù)和質(zhì)量保障我們這些中小賣家又無(wú)法比擬。還有一些店鋪喜歡用大店鋪的詳情頁(yè)照片，這個(gè)就更不用說(shuō)了，不僅沒(méi)有自己的特點(diǎn)，有時(shí)候甚至?xí)慌e報(bào)。

要想擁有自己店鋪風(fēng)格的詳情頁(yè)需要找準(zhǔn)自己店鋪的定位。通過(guò)分析人群畫(huà)像，定位我們的客戶群體，再根據(jù)我們的店鋪定位去做詳情頁(yè)的定位。

找到我們的優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)，表現(xiàn)差異化、個(gè)性化的東西，這樣才能獨(dú)樹(shù)一幟。詳情頁(yè)同時(shí)也是讓客戶加深印象的最好表達(dá)方式之一。對(duì)于照片的拍攝，我們也應(yīng)該針對(duì)自己店鋪的定位，選擇適合的環(huán)境和背景。服裝類的詳情頁(yè)照片可以通過(guò)人群定位選擇適合的模特和妝容。

三、PC端和手機(jī)端的頁(yè)面差異

有時(shí)候我們自己設(shè)計(jì)或者請(qǐng)人設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，忽略了手機(jī)端的尺寸。手機(jī)端的寬度大小是640，電腦端的詳情圖要比手機(jī)端大很多，因此直接轉(zhuǎn)化成手機(jī)端圖片的時(shí)候，在手機(jī)詳情頁(yè)顯示的時(shí)候文字就會(huì)變得過(guò)小，讓人難以識(shí)別。這樣不但不能很好的展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，反而為我們店鋪和客戶之間的交流制造了障礙。

如果我們想用一套詳情頁(yè)同時(shí)上傳到PC端和手機(jī)端的話，我們不妨將產(chǎn)品的詳情頁(yè)文字設(shè)計(jì)的大一些。這樣直接轉(zhuǎn)化成手機(jī)端也可以很好的識(shí)別。但最好還是設(shè)計(jì)兩套詳情頁(yè)，畢竟在PC端文字太大也會(huì)影響到畫(huà)面的效果。

四、詳情頁(yè)描述不精煉或過(guò)于精煉

有些產(chǎn)品的詳情頁(yè)理解起來(lái)還是有一定的難度的，例如一些汽車配件的詳情頁(yè)，都是專業(yè)術(shù)語(yǔ)，還有一些新型材料，有些賣家是廠家直銷，對(duì)于這些專業(yè)的知識(shí)了如指掌，但是到了客戶這里，就成了聽(tīng)天書(shū)。因此我們的詳情頁(yè)描述要簡(jiǎn)化。打蛇打七寸，找到客戶的痛點(diǎn)并以簡(jiǎn)潔的文字描述出來(lái)。

還有就是制作詳情頁(yè)的時(shí)候偷懶，直接上傳照片的。有些類目的商品中標(biāo)簽是非常明顯的，也沒(méi)有任何順序和邏輯，甚至連文字說(shuō)明都沒(méi)有，直接上來(lái)就是各種細(xì)節(jié)圖，不管是正面、反面、側(cè)面，還是各種顏色和款式，各種模特展示圖，都堆積起來(lái)。讓人摸不著頭腦，雖然這樣也都體現(xiàn)出了產(chǎn)品本身，但沒(méi)有文字內(nèi)容的產(chǎn)品詳情頁(yè)讓人看起來(lái)既不專業(yè)又不認(rèn)真。

所以詳情頁(yè)是需要我們提煉賣點(diǎn)的，畫(huà)面和素材的選擇要配合文字，相輔相成。遇到專業(yè)術(shù)語(yǔ)，要有一定的注解，讓客戶在不懂得產(chǎn)品情況下通過(guò)注解認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品。

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