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淘寶做流量千萬比忽視了短視頻！

發(fā)布日期：2018-10-12 16:54

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淘寶短視頻

摘要:

不知道你會(huì)不會(huì)有這樣的感覺，因?yàn)槊看蔚酱蟠俚臅r(shí)候，店主的流量變化不大,但轉(zhuǎn)化率反而還會(huì)有降低。這篇文章想要給您分享的就是，如何在雙11大促來臨前做好蓄水.做好秋冬款快速上新預(yù)熱、流量拉升的第一步-短視頻。一、為什么要做視頻如果你更新了最新版的手淘app，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索入口又增加了一個(gè)維度，就像綜合和銷量排序維度一樣。沒錯(cuò)，視頻已經(jīng)被計(jì)入主搜了。短視頻主要抓取的主圖...

不知道你會(huì)不會(huì)有這樣的感覺，因?yàn)槊看蔚酱蟠俚臅r(shí)候，店主的流量變化不大,但轉(zhuǎn)化率反而還會(huì)有降低。這篇文章想要給您分享的就是，如何在雙11大促來臨前做好蓄水.做好秋冬款快速上新預(yù)熱、流量拉升的第一步-短視頻。

一、為什么要做視頻

如果你更新了最新版的手淘app，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索入口又增加了一個(gè)維度，就像綜合和銷量排序維度一樣。沒錯(cuò)，視頻已經(jīng)被計(jì)入主搜了。

短視頻主要抓取的主圖視頻，私域視頻，像店鋪首頁的合集，黑燈頁，詳情頁視頻越多，你的短視頻被渠道抓取，推送到公域，實(shí)現(xiàn)流量的爆發(fā)性增長的概率就越大。既然手淘搜索對(duì)視頻開了搜索展示的端口，說明淘寶官方非常重視寶貝視頻的展示效果。所以我們應(yīng)該做好應(yīng)對(duì)淘寶改變的準(zhǔn)備--拍攝自己的短視頻。

二、視頻的尺寸要求是：

1.視頻的尺寸，主圖視頻是1:1。詳情頁視頻是16:9

2.視頻時(shí)長：1分鐘以內(nèi)（官方建議9-30秒），畫質(zhì)要求：高清720P

3.視頻不能是幻燈片視頻，不能有黑邊，第三方水印，有商家LOGO，二維碼。

三、如何提煉視頻賣點(diǎn)

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻，不能單一的展示產(chǎn)品，它應(yīng)該明確知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給什么樣的人群，圍繞著他們的需求的偏好，做好規(guī)劃。比如女孩子化妝的蘑菇粉撲，它從產(chǎn)品設(shè)計(jì)是為了解決化妝不臟手和用完之后可以放進(jìn)收納殼，干凈衛(wèi)生。以可以隨時(shí)隨地放進(jìn)包包，便于攜帶的作用，那么我們就需要留意它的視頻拍攝，有沒有針對(duì)這個(gè)人群的痛點(diǎn)來展開表達(dá)。還是只是單一的展示上妝的過程這種情況。最后視頻拍完跟普通的美妝蛋一樣，沒有展示差異化，等于在做無用功。

那我們?nèi)绾悟?yàn)證我們挖掘的賣點(diǎn)是否有競爭力呢，這里還涉及對(duì)于人群畫像的分析。我們應(yīng)該從哪方面切入分析呢。介紹3個(gè)好用的方法：

a.簡單的人群畫像可以從生意參謀里的性別、年齡、地域、消費(fèi)區(qū)間等標(biāo)簽判斷.具體的路徑是:市場-買家人群。注意時(shí)間要拉長，選擇對(duì)應(yīng)的葉子類目，還可以根據(jù)需要選擇天貓/淘寶。這樣看到的數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)。

b.其次就是我們的熱詞榜，同樣路徑是：生意參謀-市場-行業(yè)熱詞榜。我們可以根據(jù)行業(yè)熱門的搜索詞，飆升詞，找到我們消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，興趣點(diǎn)。來判斷我們需要展示的內(nèi)容。

c.然后是問大家。這里面匯聚了消費(fèi)者關(guān)心的問題，賣點(diǎn)也隱藏在這些問題之中，舉個(gè)例子：這是一個(gè)公文包的商家，問大家里面消費(fèi)者問得最多的問題是，產(chǎn)品的適用年齡？包包的質(zhì)感,包包是否真皮？所以我們?cè)谂臄z視頻的時(shí)候可以突出公文包的上身效果,突出公文包的材質(zhì)。

我們要善于挖掘消費(fèi)者的需求，通過與買家的正面溝通，了解消費(fèi)者的訴求，使用場景。這個(gè)是最直觀反饋消費(fèi)者需求的方式。

四、視頻的表達(dá)

視頻拍攝的內(nèi)容要聚焦單品賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，以介紹一件商品的功能及特點(diǎn)為主，需在5秒內(nèi)進(jìn)入主體商品介紹，效果展示為主，不可以采用圖片拼接的方式呈現(xiàn)。核心賣點(diǎn)一定要在視頻的前10秒展示完，如果10秒內(nèi)沒有能展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，則這個(gè)視頻就是無效的。所消耗的推廣成本也可能變得無效。

視頻內(nèi)容建議：重點(diǎn)圍繞該單品的特點(diǎn)，材質(zhì)，細(xì)節(jié)，使用方法，功能展示，搭配建議等視頻介紹。如關(guān)于服裝的拍攝的內(nèi)容建議，模特要做些細(xì)節(jié)的展示、搭配，并且要有鏡頭感，通過肢體語言，把鏡頭推進(jìn)，能夠展現(xiàn)出整體質(zhì)感，跟其他單品的搭配效果也要有展示。

標(biāo)品類產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，重要的就是測(cè)評(píng)。比如一個(gè)做家務(wù)用的乳膠手套，蓋在一個(gè)蘋果上面，用刀切，蘋果被切成兩半但是手套還是沒有破，這就是很好的視頻。

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