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雙11預熱淘寶天貓店鋪該如何籌備庫存？

發(fā)布日期：2018-10-22 17:04

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雙11庫存

摘要:

雙11期間，電商團隊所有的部門整裝待發(fā)，提前落實好各個事項。其中如何籌備庫存對各個店鋪至關重要。要知道，庫存準備不足，會發(fā)生流量大量損耗的情況，畢竟每年一次萬人空巷搶寶貝的機會不多，各路商家都不愿意錯過這次機會。而庫存準備太多，則會導致庫存剩余，從而影響賣家資金的占用和貨款的回收周期。那么，今天主要分享如何籌備庫存，下面有幾種方式供大家參考：一、根據宣傳力度準備庫存。...

一、根據宣傳力度準備庫存。

首先由運營部門在雙11期間把店鋪的寶貝分類，可設定為雙11活動款、主推款、引流款三項，其中活動款和主推款的庫存數量應該多些?；顒涌铑櫭剂x就是為活動而生的款，它的特點是適合活動，性價比高，當下應季等，比如在雙11期間推薦羊毛衫等冬季產品就是一個很好的選擇，另外主推款則為雙11店鋪的主要推薦產品，其特點無非是庫存多，賣點多，有一定的利潤空間。確認好不同產品在雙11的作用，第二步要確認投放廣告渠道，不同渠道和坑位所帶來的流量大有不同，因此，我們必須根據不同的預熱渠道和坑位來準備庫存，例如這款產品報名雙11主會場的活動，它一定要比沒有報名活動的產品準備的庫存多，原因是報名活動的產品曝光率大。

二、根據預熱數據確認庫存數量。

預熱期間籌備庫存，很大一部分要看預熱期的數據，即在生意參謀的后臺看該款寶貝的收藏數和加購數量，來確定該款產品的買家喜歡程度，判定大概的庫存準備數量。買家的收藏數和加購數，體現出他們對該款產品的心動值和購買的決心，經歷過多年的雙11，經常發(fā)生有很多商品在買家進行加購后，在雙11當天的00:00開搶，沒過幾分鐘被搶購一空，因此買家的收藏和加購數量是決定我們準備庫存數量的關鍵。另外還要提到一點，活動預熱前的數據，運營要和倉庫第一時間對接，確認倉庫已有數量，需要增加庫存的部分商品，要提前和廠家落實好，是否有貨，是否能夠生產，生產數量，交期等。每年雙11都要求在指定時間內發(fā)貨，如果因為排程出現問題，導致商家缺貨，無法發(fā)貨，這對消費者來說將是一次很差的購物體驗，這對商家來說也將會是致命的打擊。

三、根據預熱活動前數據準備庫存。

每次雙11活動之前，我們要通過生意參謀來了解不同產品的銷售趨勢，我們知道雖然活動是在11月11日舉行，但是每年9月份甚至8月中下旬，不少商家都在為雙11當天做準備，預熱期間店鋪庫存數量，我們可以提前把2個月內每天的產品數據撈出來，在一定時間內估算均值和增長率，并根據每年雙11當天的爆發(fā)情況，來確認庫存，這種操作方法簡單，但是在估算當天成交件數時依然帶有一定偏差。

四、根據同層同行的數據來準備庫存。

同層同行的交易數量，我們可以通過店偵探、千里眼等插件查詢到，另外當拿到一款產品時，我們要先進行市場分析，了解和這款產品有相同特點的產品，在市面上的受歡迎程度，即買家付款人數。首先我們可以在淘寶上搜索相關屬性和特征的某些寶貝，分析寶貝的成交數量，然后在作出綜合的評定，確認出寶貝應該準備的庫存情況，注意在評估時多用數據分析，盡量少使用經驗，數據是一切的基石，這項規(guī)則同樣適用于雙11。

五、根據買家喜愛程度準備庫存。

我們知道某些類目的商品是有不同SKU，不同SKU在買家處并無差別，但是在賣家方面就要提前做好市場調研，根據調研數據來確認不同SKU的庫存情況。例如有一款女鞋有三個顏色，分別為皮粉色、黑色、白色等，賣家則可以通過活動投票，預售，查看加購的方式來了解買家對于不同SKU的偏好，從而給某個SKU準備對應的庫存。

六、領取優(yōu)惠券及店鋪各項福利的人群數量。

優(yōu)惠券只有在店鋪下單并達到指定金額才可以用，因此這里有兩種方法，第一種我們設置店鋪優(yōu)惠券，并且根據店鋪各個寶貝的交易占比來籌備庫存。第二種我們可以在官方優(yōu)惠券后臺單獨設置商品優(yōu)惠券，這樣可以評測出單個商品出售的數量，這種方式更為精準，畢竟客戶是沖著單個商品而來，而優(yōu)惠券的數量可以設置多一些，通過后臺查詢該款產品的優(yōu)惠券領取數量來決定產品的備貨。各項福利可以理解為雙11期間商家各種的引流政策，例如支付寶紅包、支付寶流量等。