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為什么你的淘寶店鋪有訪客沒有轉(zhuǎn)化？

發(fā)布日期：2018-10-23 17:25

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訪客轉(zhuǎn)化

摘要:

很多的中小賣家都在抱怨自己店鋪的轉(zhuǎn)化很低，沒有訂單，但是一直找不到原因，根本不知道轉(zhuǎn)化低是受哪些原因的影響，那么今天我就來分享一下，如何讓自己的店鋪能夠快速的提升轉(zhuǎn)化。店鋪轉(zhuǎn)化低，首先需要分析的是店鋪定位，也就是店鋪本身想要獲取哪一部分人群，這點我們可以通過行業(yè)數(shù)據(jù)來分析，因為在購買一件產(chǎn)品的背后有不同的群體，但是自己想要獲取哪一步人群就顯得非常的重要。如下圖1：以毛筆...

很多的中小賣家都在抱怨自己店鋪的轉(zhuǎn)化很低，沒有訂單，但是一直找不到原因，根本不知道轉(zhuǎn)化低是受哪些原因的影響，那么今天我就來分享一下，如何讓自己的店鋪能夠快速的提升轉(zhuǎn)化。

店鋪轉(zhuǎn)化低，首先需要分析的是店鋪定位，也就是店鋪本身想要獲取哪一部分人群，這點我們可以通過行業(yè)數(shù)據(jù)來分析，因為在購買一件產(chǎn)品的背后有不同的群體，但是自己想要獲取哪一步人群就顯得非常的重要。如下圖1：以毛筆為例，來看一下行業(yè)數(shù)據(jù)。

我們可以看到的是這邊的人群屬性分的非常的精細，那么我們前期操作店鋪的時候，就需要精準的店鋪定位，比如說：現(xiàn)在店鋪想要獲取的人群是以18-25歲的女性為主，是以25-40之間的公司職員為主要的人群。當?shù)赇伻巳哼@樣細分以后，接下來我們就可以擁有精準的人群。而當?shù)赇伻巳壕珳柿艘院螅酉氯サ霓D(zhuǎn)化就會提升（店鋪產(chǎn)品出現(xiàn)在了對的人面前）。

那么如何判斷自己的店鋪人群是否精準呢？直接點擊生意參謀的流量，選擇最近七天或者最近三十天的數(shù)據(jù)，然后結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，分析自己的店鋪人群是否符合行業(yè)的人群細分。

店鋪一旦人群不精準了，那么再多得流量進來都不會形成轉(zhuǎn)化，就像你店鋪賣400客單價得產(chǎn)品，進來人群只能接受50元得客單價，那么會形成轉(zhuǎn)化嗎？所以接下去的產(chǎn)品定位一定要按照行業(yè)數(shù)據(jù)來發(fā)布新品，其次是把店鋪里面沒有訪客的，并且不符合店鋪定位的寶貝直接去刪除。第二種方法就是通過直通車拉店鋪人群。

當?shù)赇伻巳壕珳柿?，寶貝依舊沒有轉(zhuǎn)化，這個時候就需要考慮主圖跟詳情頁了，也就是買家通過搜索關(guān)鍵詞進店以后，為什么不轉(zhuǎn)化？說明主圖跟詳情頁沒有打動買家，沒有吸引買家，沒有激起買家買單的欲望。既然買家搜索關(guān)鍵詞進來的，說明關(guān)鍵詞是比較精準的，那這個寶貝就需要突出這個進店詞的賣點，也就是在詳情頁里面重點突出進店詞的賣點。

那進店詞又是哪里找的呢，如何統(tǒng)計進店詞呢？

找到進店詞以后，就可以把進店詞統(tǒng)計到一起，然后統(tǒng)計出進店詞最多的那些詞的賣點是什么，在寶貝詳情頁里面重點突出來，這樣就可以提升寶貝的轉(zhuǎn)化。比如買家搜索防曬衣進店，那么主圖突出防曬，防紫外線等賣點的時候肯定點擊率就會比較高。

當然影響寶貝轉(zhuǎn)化率的原因還有很多，比如基礎(chǔ)銷量跟評價，產(chǎn)品是否是應(yīng)季的還是處在淡季，客服的營銷轉(zhuǎn)化能力，產(chǎn)品的整體市場，產(chǎn)品本身是否有品牌，本身的產(chǎn)品質(zhì)量等等，這些東西都是需要去操作好的，都是不能出現(xiàn)問題的，當?shù)赇亴氊惏堰@些東西做完善以后，店鋪接下去的轉(zhuǎn)化就會有較大的提升。做淘寶是一個體系得過程，要想真正做好淘寶，所以掌握體系的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在得淘寶是一個正規(guī)化得運營平臺，要想做好，就要把各個環(huán)節(jié)都做好，他是換換相扣得過程。做好一個點是做不好淘寶得。

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