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淘寶大促前收藏加購(gòu)?fù)娣?，你可不要錯(cuò)過(guò)！

發(fā)布日期：2018-11-6 17:14

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淘寶收藏加購(gòu)

摘要:

淘寶店鋪有大量的收藏加購(gòu)，一定程度上可以說(shuō)明產(chǎn)品很受歡迎，潛在的消費(fèi)者會(huì)有可能轉(zhuǎn)化成顧客，所以，店鋪的收藏加購(gòu)占比是能夠提升店鋪權(quán)重，并且還能夠增加再搜索引擎分值，進(jìn)而提高自然搜索權(quán)重的，所以在大促前夕，對(duì)于這一塊的玩法，各位務(wù)必需要重視起來(lái)！消費(fèi)者在什么樣的情況下會(huì)收藏加購(gòu)？ 1、很喜歡這款寶貝，但還在猶豫，希望能夠跟別的寶貝比較比較，等冷靜下來(lái)重新思考一下，或者讓...

消費(fèi)者在什么樣的情況下會(huì)收藏加購(gòu)？

1、很喜歡這款寶貝，但還在猶豫，希望能夠跟別的寶貝比較比較，等冷靜下來(lái)重新思考一下，或者讓身邊朋友幫著拿拿主意；

2、已經(jīng)決定要買(mǎi)了，但暫時(shí)錢(qián)不夠，需要等錢(qián)過(guò)來(lái)才行；

3、覺(jué)得價(jià)格稍稍有一些貴，想看看能不能降價(jià)，這種情況在雙十一、雙十二大促前是有明顯的變化的；

4、對(duì)店鋪的實(shí)力和商品的品質(zhì)稍有懷疑，比如可能是店鋪的信用太低，可能是寶貝暫時(shí)沒(méi)有人買(mǎi)等等，這些都會(huì)影響當(dāng)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化，可能就會(huì)收藏起來(lái)或者加購(gòu)物車(chē)，過(guò)段時(shí)間再轉(zhuǎn)化；

5、覺(jué)得店鋪風(fēng)格調(diào)性什么的挺好，挺喜歡這個(gè)店鋪的，所以收藏了，想關(guān)注以后的上新情況啥的；

但首先有一點(diǎn)很重要，就是說(shuō)你的寶貝頁(yè)面賣(mài)點(diǎn)抓得好不好，圖片跟詳情有沒(méi)有能刺激到顧客的點(diǎn)，能不能讓顧客有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，這一點(diǎn)很重要。當(dāng)然有個(gè)前提就是產(chǎn)品要有市場(chǎng)需求，再細(xì)化一點(diǎn)，就是流量如何，也就是你的seo做得怎么樣，有沒(méi)有顧客進(jìn)來(lái)，畢竟沒(méi)有顧客哪來(lái)的收藏加購(gòu)。所以收藏加購(gòu)本身就是產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，這三方面做得好，收藏加購(gòu)自然就多，而且收藏加購(gòu)和seo是相輔相成的。

同時(shí)在大促前夕這一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，如果產(chǎn)品并非是消費(fèi)者剛需的話，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于心儀的寶貝都會(huì)進(jìn)行收藏加購(gòu)，并等到雙11當(dāng)天進(jìn)行付款，所以這段時(shí)間除了做好日常的維護(hù)之外，還可以用一定的福利刺激消費(fèi)者進(jìn)行這一行為，比如“提前加購(gòu)，購(gòu)物車(chē)下單可享有免單機(jī)會(huì)”、“收藏送雙11優(yōu)惠券”等以利誘之的玩法。同時(shí)在11.1~11.10號(hào)這段時(shí)間，可以針對(duì)以前的老客戶(hù)、自己的社群等私域流量做一定的促活，這一部分人群進(jìn)行收藏加購(gòu)以及復(fù)購(gòu)行為，會(huì)使得權(quán)重急速提升，因?yàn)樽鳛槠脚_(tái)方，是希望看到消費(fèi)者信賴(lài)平臺(tái)商家并不斷產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的，這一部分人群加上之前產(chǎn)生收藏加購(gòu)的新客，在大促當(dāng)天是可以對(duì)咱們?cè)跁?huì)場(chǎng)的賽馬產(chǎn)生加速器般影響的！

那收藏加購(gòu)做到什么比例是比較好的呢？大家可以打開(kāi)生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤(pán)，看一下你所在的子類(lèi)目大概的收藏加購(gòu)占比是多少，一般情況下，如果你是新店，可以做到行業(yè)均值的兩倍左右，否則做到行業(yè)均值的1.5倍左右就算還可以了。剛開(kāi)始數(shù)據(jù)基數(shù)小的時(shí)候，可以多一些，等數(shù)據(jù)基數(shù)大了就要恢復(fù)到正常。

這些收藏加購(gòu)的潛在消費(fèi)者都是高轉(zhuǎn)化流量，那么我們?cè)趺床拍茏龅藉\上添花呢，當(dāng)然是有小技巧的，今天我給大家分享三個(gè)小方法增加收藏和加購(gòu)。

一是到淘寶無(wú)線運(yùn)營(yíng)中心-查看無(wú)線店鋪裝修，在店鋪首頁(yè)放上能夠引導(dǎo)收藏加購(gòu)的圖片；

二是在淘寶無(wú)線運(yùn)營(yíng)中心-點(diǎn)擊詳情頁(yè)裝修，點(diǎn)擊圖片，右下方就會(huì)出現(xiàn)圖片鏈接，插入店鋪優(yōu)惠券的鏈接，可以在手淘客戶(hù)端使用；

三是找到一些收藏有禮的官方活動(dòng)，例如阿里流量錢(qián)包、收藏送紅包等，買(mǎi)家收藏寶貝時(shí)就會(huì)贈(zèng)送流量或紅包（后臺(tái)服務(wù)市場(chǎng)就可以買(mǎi)到）。

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