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打造淘寶店鋪爆款，了解一下

發(fā)布日期：2018-11-6 17:24

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淘寶爆款

摘要:

眾所周知想要做好一個(gè)店鋪，爆款說是店鋪必不可少的寶貝，因?yàn)楸羁梢钥焖偬嵘覀兊赇伒娜藲猓蚱频赇伭髁科款i，增加銷售額。好處太多了我就不多說了。今天就跟大家分享打造爆款過程中你必須知道的那些事兒。一，什么是爆款通常來說，爆款是指淘寶中高銷量，高人氣寶貝的統(tǒng)稱，一般以各店鋪層次進(jìn)行評(píng)判的；而對(duì)于我們店鋪來說，則是在店鋪中賣的最好，人氣最高，供不應(yīng)求的商品。從人氣上講...

眾所周知想要做好一個(gè)店鋪，爆款說是店鋪必不可少的寶貝，因?yàn)楸羁梢钥焖偬嵘覀兊赇伒娜藲?，打破店鋪流量瓶頸，增加銷售額。好處太多了我就不多說了。今天就跟大家分享打造爆款過程中你必須知道的那些事兒。

一，什么是爆款

通常來說，爆款是指淘寶中高銷量，高人氣寶貝的統(tǒng)稱，一般以各店鋪層次進(jìn)行評(píng)判的；而對(duì)于我們店鋪來說，則是在店鋪中賣的最好，人氣最高，供不應(yīng)求的商品。從人氣上講，爆款可以帶動(dòng)店鋪人氣，為店鋪引入更多流量；同時(shí)，當(dāng)爆款通過關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式能帶動(dòng)同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價(jià)。從銷量上講，爆款本身就具有高轉(zhuǎn)化率的先天優(yōu)勢。因?yàn)轭櫩驮谶x購商品時(shí)，一般會(huì)考慮銷量好、評(píng)價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，因此爆款會(huì)相對(duì)于其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要高很多。從庫存風(fēng)險(xiǎn)上講，店鋪爆款可以降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。

二、如何選款？

1.順應(yīng)趨勢

我們?cè)谔暨x爆款產(chǎn)品是，除了要考慮店鋪定位外，還需要考慮是否順應(yīng)整個(gè)市場的發(fā)展趨勢。在選款前可以先查看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，看看哪個(gè)風(fēng)格的關(guān)鍵詞飆升得比較厲害，還有上升的空間和趨勢，我們就可以優(yōu)先考慮該風(fēng)格的產(chǎn)品。

先定了大方向后，接下來就要看哪些款式是比較受歡迎的，可以看看同類店鋪有哪些款式賣得比較不錯(cuò)，也可去看渠道供貨商有哪些款式是賣的不錯(cuò)的。選取其中幾款熱銷款式以及熱銷款式的相近款，這些都是我們要選取的重點(diǎn)款式。

2.淘汰不合適的款式

前面的步驟已經(jīng)幫我們?nèi)Χ嗽S多初步符合店鋪風(fēng)格和消費(fèi)趨勢的款式，但是這些并不能全部都可以用來打造爆款，我們就拿襯衫來說，配色設(shè)計(jì)過于花俏、過于暴露的款式、質(zhì)量不過關(guān)的都應(yīng)剔除掉，剩下的基本上是大眾消費(fèi)者能夠接受的款式。

3.成為爆款的款式是需要平易近人的，而款式特別的商品則容易吸引細(xì)分分群。因?yàn)橄M(fèi)者大多是抱有從眾心理在購物，因此對(duì)于平易近人的款式抵觸心理是最小，而過于突出個(gè)性、過于出位的款式則會(huì)容易失去消費(fèi)者，但為了店鋪的整體流量和標(biāo)簽，我們也不能放走那部分個(gè)性消費(fèi)的消費(fèi)者。

三、爆款的流量來源

想要維持一個(gè)爆款，流量是最不可缺少的，可以說離開了流量就什么都沒有了?，F(xiàn)在淘寶流量獲取的難度是越來越大，且流量也呈現(xiàn)出碎片化，想要讓寶貝得到足夠的曝光度，那就需要多渠道引流。

1、自然流量：在店鋪的流量中，自然流量永遠(yuǎn)都是占據(jù)主導(dǎo)地位，不管是做付費(fèi)流量也好，自然搜索也好，都是為了讓自然流量能夠得到提升。為什么說現(xiàn)在銷量提升的手段效果越來越差，因?yàn)楝F(xiàn)在銷量的權(quán)重也變得很低，也就沒辦法帶動(dòng)自然搜索的提升。

2、付費(fèi)流量：除了自然流量外，還需要付費(fèi)流量進(jìn)行補(bǔ)充。付費(fèi)流量的渠道有很多，包括直通車、鉆展、淘寶客等，直通車是最為常用的一種渠道。

3、活動(dòng)流量：通過參加淘寶官方活動(dòng)，是能夠快速提升流量和銷量的辦法之一，其中累計(jì)收藏加購等人氣效果還是蠻好的。使用此方式需要注意的是，只有當(dāng)?shù)赇佭_(dá)到一定店鋪基礎(chǔ)時(shí)才能比較有效的報(bào)名活動(dòng)。

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