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淘寶直通車基礎(chǔ)優(yōu)化操作講解

發(fā)布日期:2018-11-8 17:23
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淘寶直通車

摘要:

      直通車是為淘寶賣家量身定制的,按點擊付費的效果營銷工具,實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車推廣,在給寶貝帶來曝光量的同時,精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家。今天我們就來講解一下直通車推廣的基礎(chǔ)設(shè)置。  1、匹配方式  直通車關(guān)鍵詞的匹配方式有廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配,一般選擇廣泛匹配來獲得更多的流量展示機(jī)會,如果是展現(xiàn)量特別大的關(guān)鍵詞使用精準(zhǔn)匹配。  2、投放時間設(shè)置  不...


  直通車是為淘寶賣家量身定制的,按點擊付費的效果營銷工具,實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車推廣,在給寶貝帶來曝光量的同時,精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家。今天我們就來講解一下直通車推廣的基礎(chǔ)設(shè)置。


  1、匹配方式


  直通車關(guān)鍵詞的匹配方式有廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配,一般選擇廣泛匹配來獲得更多的流量展示機(jī)會,如果是展現(xiàn)量特別大的關(guān)鍵詞使用精準(zhǔn)匹配。


  2、投放時間設(shè)置


  不同類目流量高峰時段也是不盡相同的,根據(jù)不同的類目,設(shè)定不同的投放時間,將關(guān)鍵詞在流量高峰時段開啟高比例投放,使關(guān)鍵詞在這段時間內(nèi)有價格優(yōu)勢或有更高的排名,以獲取更高點擊,更多流量。行業(yè)模板是最常用的投放時間模板,可以根據(jù)推廣產(chǎn)品所屬類目選擇系統(tǒng)推薦的模板。行業(yè)模板投放時的展現(xiàn)量,點擊率,消耗都是相對會比較好的,這個建議新手商家去設(shè)置使用的。


  3、投放地域選擇


  和分時折扣的作用一樣,投放地域 也會影響到流量的精準(zhǔn)度,在設(shè)置投放地域的時候,有幾個建議:1.不包郵地域,可能會影響到轉(zhuǎn)化率,可以暫時不投放。2.可以根據(jù)季節(jié)來區(qū)分投放地域,比如當(dāng)我們測試秋冬產(chǎn)品的時候,南方地域還比較溫?zé)?,而北方地域已?jīng)開始用到秋冬產(chǎn)品,那么投放測試時我們可以優(yōu)先選投北方地域。3. 作為新品投放,要是我們還沒有地域數(shù)據(jù),那么可以在流量解析內(nèi)主要關(guān)鍵詞的地域透視中找出高點擊率的地域進(jìn)行投放。


  4、車圖優(yōu)化


  在直通車的優(yōu)化路徑里,首先通過關(guān)鍵詞的點擊率優(yōu)化來提升質(zhì)量分,通過質(zhì)量分的提升來降低平均點擊花費,然后收藏加購數(shù)據(jù)的增加,最終達(dá)到直通車投入產(chǎn)出比的提升,創(chuàng)意圖的測試時點擊率優(yōu)化的基礎(chǔ)就是關(guān)鍵的一步。


  直通車創(chuàng)意圖的優(yōu)化需要注意以下的幾個地方:


  (1)圖片整體清晰,畫質(zhì)清楚,畫面不模糊,沒有馬賽克,產(chǎn)品主體突出,沒有牛皮癬,能讓買家一眼看到產(chǎn)品主體,能從視覺上抓住買家的眼球,產(chǎn)生吸引力,讓買家有一種想要點擊查看的欲望,從未提高寶貝的點擊率,吸引買家進(jìn)店,從而引導(dǎo)買家轉(zhuǎn)化。


  (2)整體協(xié)調(diào),色彩搭配合理:圖片背景要襯托產(chǎn)品,背景和產(chǎn)品風(fēng)格相統(tǒng)一,背景不要遮蓋產(chǎn)品,背景和產(chǎn)品相互襯托。圖片優(yōu)化操作時,在使用不同場景的圖片要注意自己產(chǎn)品位置前后的競爭對手的情況,避免前、后的推廣產(chǎn)品圖片場景影響自己推廣產(chǎn)品的刺激度。


  (3)賣點明確吸引人:在推廣圖上展現(xiàn)出產(chǎn)品賣點,產(chǎn)品賣點是吸引買家點擊的核心競爭力!記住,主圖不是靠做得多漂亮吸引買家點擊,而是靠產(chǎn)品賣點抓住買家眼球!賣點不要多,簡單一個,最多兩個即可,可以突出產(chǎn)品的質(zhì)量更好,或是突出產(chǎn)品的實際使用效果等,可以通過轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞去發(fā)掘產(chǎn)品賣點。


  (4)文案簡潔,吸引點擊:在產(chǎn)品推廣主圖不影響產(chǎn)品展示的地方可以添加簡潔的文案,可以是對賣點的突出表現(xiàn),也可以是促銷信息。如果添加文案會影響產(chǎn)品的展示效果,可以選擇不添加文案。推廣圖中的促銷信息也是吸引買家點擊的重要因素!產(chǎn)品設(shè)置有一定的促銷折扣等促銷手段更有利于提升點擊率,但是推廣圖上促銷信息要避免以下幾點:促銷信息混亂,喧賓奪主,字體比例失調(diào)。否則會影響圖片的整體效果,還會拉低產(chǎn)品點擊率。


  推廣圖既要突出產(chǎn)品賣點,還要排版美觀、內(nèi)容合理誘人,這樣的主圖設(shè)計起來也需要下時間功夫,建議做不來的賣家可以參考各類軟件和網(wǎng)站的創(chuàng)意優(yōu)化功能,風(fēng)格不同的主圖模板完全可以達(dá)到要求,自己制作推廣主圖非常方便。不要自己生搬硬套使用別人的主圖,達(dá)不到效果,還耽誤產(chǎn)品推廣,制作好推廣圖后要通過測圖來判斷圖片是否合格,可以測試相同產(chǎn)品不同顏色、模特、更換背景、風(fēng)格等等,相同標(biāo)題不同創(chuàng)意主圖進(jìn)行測試,通過一段時間后的測試數(shù)據(jù)判斷哪張圖片最佳。


  5、創(chuàng)意標(biāo)題


  創(chuàng)意標(biāo)題可以使用寶貝的半標(biāo)題或者是推廣關(guān)鍵詞去組合堆積組合起來。保持和產(chǎn)品的緊密結(jié)合,提升關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

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