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中小賣家應(yīng)該具備哪些直通車玩法？

發(fā)布日期：2018-11-9 17:25

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直通車

摘要:

對于直通車的操作，經(jīng)驗(yàn)或者技巧，到后期能夠更好的體現(xiàn)，對于前期來說，最主要的是把現(xiàn)在的基礎(chǔ)做好，萬事開頭難，開頭把思路捋順了，后邊才能夠更好的開展。在真正開始之前，先把這么幾個重要的點(diǎn)，先給大家分析清楚了。展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量以及投產(chǎn)比。大家可以想一下，在自己操作直通車前期是不是遇到過這么幾件事： 1.在推廣初期，展現(xiàn)量起不來你會怎么辦？繼續(xù)添加關(guān)鍵詞以及對于賬戶里的關(guān)...

對于直通車的操作，經(jīng)驗(yàn)或者技巧，到后期能夠更好的體現(xiàn)，對于前期來說，最主要的是把現(xiàn)在的基礎(chǔ)做好，萬事開頭難，開頭把思路捋順了，后邊才能夠更好的開展。

在真正開始之前，先把這么幾個重要的點(diǎn)，先給大家分析清楚了。展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量以及投產(chǎn)比。大家可以想一下，在自己操作直通車前期是不是遇到過這么幾件事：

1.在推廣初期，展現(xiàn)量起不來你會怎么辦？

繼續(xù)添加關(guān)鍵詞以及對于賬戶里的關(guān)鍵詞，統(tǒng)一提高出價，提高分時比例。

2.在推廣初期，點(diǎn)擊量起不來你會怎么辦？

除了剛才說的展現(xiàn)量起不來的那種操作之外，是不是還在一直換創(chuàng)意圖。

3.一直擔(dān)心roi起不來，老板一直催，怎么辦？

把花錢多的詞，不管好壞都刪掉，同時降低花費(fèi)。

如果說你現(xiàn)在遇到這類似的問題還是在這么調(diào)整，那你的直通車只能是屬于一個初級水平了，當(dāng)然，如果你們已經(jīng)有了更好的方法來做調(diào)整，那你對直通車這塊的了解以及操作能力還是有的。

那么我們在操作直通車的時候，應(yīng)該怎么去規(guī)劃直通車？下邊給大家分析下：

1.針對店鋪以及基礎(chǔ)優(yōu)勢入手

首先我們來說，在做推廣的時候，肯定不是盲目去做推廣，要不然肯定是盲目燒錢，所以我們一定要有計(jì)劃有目的的去投放資金，既然這樣，我們就要控制好資金投放了，要想著資金投放了，能夠帶來什么樣的效果。

首先我們要想要我們做淘寶的目的以及自身的優(yōu)勢，到底能不能做好或者說有什么優(yōu)勢能夠讓你覺得一定可以做好？

如果你線下有工廠，同時對產(chǎn)品非常了解，那可以說你起步起來會更容易些，把線下做到線上，那你的優(yōu)勢也是很大的，可以進(jìn)一步根據(jù)產(chǎn)品的具體情況來分析產(chǎn)品的主要的賣點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)和其他人不一樣的東西，這樣做起來店鋪才能夠更簡單。

那如果說你只是分銷的貨源，就不要著急去推，一定要先把產(chǎn)品搞透了，再去做推廣才可以。要不然可能就變成玩命燒錢了。

2.針對產(chǎn)品來入手

一個店鋪想要能夠很好的做起來，除了剛才說的那個基礎(chǔ)的操作，接下來就是要找到好的款式。我們可以去找類目里的大詞或者精準(zhǔn)的流量詞，比如你去搜索“羽絨服女長款”這個關(guān)鍵詞，搜索出來的按照銷量排名，看一些優(yōu)質(zhì)的商家的產(chǎn)品，綜合對比產(chǎn)品的材質(zhì)，定價以及一些展示出來的賣點(diǎn)，可以不同層次的分別找?guī)准腋偁帉κ謥碜鳛闃?biāo)桿，來作進(jìn)一步調(diào)整。

3.選品測品

對于一些中小賣家來說，尤其是資金不是很充足的商家，如果前邊說的都做好了，那就會省下很多的時間，直接就可以上車推廣了，也不用推特別多的款式，先以1-2個產(chǎn)品為主，對于我們要主推的產(chǎn)品，基礎(chǔ)銷量最好是要做一些，包括曬圖評價，都是對你后期的轉(zhuǎn)化有利的。

4.正式推廣

（1）選詞

在初期篩選關(guān)鍵詞的時候，以精準(zhǔn)流量詞為主，同時，關(guān)鍵詞的數(shù)量不要選的過多。因?yàn)槲覀冮_過直通車的人都知道，一個新開的計(jì)劃，剛上了新品來推廣，加進(jìn)來的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都還可以，八九分，這也是系統(tǒng)給你的一個基礎(chǔ)的權(quán)重，所以這個時候，我們一定要把握好，這個時候，不用出很高的價格也能拿到好的位置，展現(xiàn)和點(diǎn)擊也就能夠更好的起來，這樣才能帶動roi的提升，剩下的就是把這個分?jǐn)?shù)穩(wěn)定住。

在后期推廣直通車的過程中，也是要不斷地進(jìn)一步篩選發(fā)掘更好的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都是要從產(chǎn)品出發(fā)，也就是相關(guān)性，然后去搶占位置的時候，要多去觀察，選的這個詞，所在的這個位置周圍的產(chǎn)品和你的相比是不是更有優(yōu)勢，這個是需要多花一點(diǎn)時間的，尤其是我們需要大力去推廣維護(hù)的那類關(guān)鍵詞，這樣流量才能夠迅速起來。

（2）設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)

設(shè)計(jì)好一個好的創(chuàng)意圖，主要就是為了提升點(diǎn)擊率，拍照是一方面，另一方面也是需要美工的配合才可以，才能做出比行業(yè)平均水平高的創(chuàng)意圖。

（3）關(guān)于投產(chǎn)的那些事

我們在分析投產(chǎn)比時，不要單單只看投產(chǎn)比，要和ppc和收藏加購一起去看，綜合來判斷哪里需要調(diào)整。車子開起來，不賺錢，那肯定是失敗的，但是也要分產(chǎn)品，分階段。前期的話，篩選到了精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，進(jìn)一步拉低ppc，拉來了精準(zhǔn)流量，這個時候，直通車前期的目的就已經(jīng)完成。

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