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為什么你做不起手淘流量，搞懂這些引爆流量！

發(fā)布日期：2018-11-14 17:57

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手淘流量

摘要:

為什么別人能做起手淘流量，自己操作了半天，手淘流量一點(diǎn)增長(zhǎng)沒(méi)有，這和你店鋪的自身情況，操作方法有直接關(guān)系。方法不對(duì)，努力白費(fèi)，不是雞湯，這是現(xiàn)實(shí)。文章看了不少，自己操作的時(shí)候，還是老樣子。這是你沒(méi)明白操作原理，如同你現(xiàn)在看我這篇文章，后邊分享你能不能理解。想著做好手淘流量，人群投放必不可少，之前分享的時(shí)候提到過(guò)，現(xiàn)在淘寶調(diào)整之后，人群的比重占高了。為什么高，就是我提到的...

想著做好手淘流量，人群投放必不可少，之前分享的時(shí)候提到過(guò)，現(xiàn)在淘寶調(diào)整之后，人群的比重占高了。為什么高，就是我提到的，淘寶要自己分發(fā)流量。做店鋪一樣，自己有資源，做店鋪就容易，有一批做不起店鋪的就是缺少店鋪資源。

人群不精準(zhǔn)

人群做的不精準(zhǔn)，導(dǎo)致寶貝人群標(biāo)簽混亂，人群不匹配，肯定點(diǎn)擊率就不會(huì)好了，流量權(quán)重起不來(lái)，另外轉(zhuǎn)化率肯定也不會(huì)好。轉(zhuǎn)化率低，也會(huì)影響到質(zhì)量分反饋的權(quán)重，都是相互關(guān)聯(lián)的。

所以想著通過(guò)直通車(chē)做起手淘流量，就要懂的做人群標(biāo)簽，這樣自然搜索才容易做起來(lái)。操作時(shí)，前期通過(guò)分析店鋪數(shù)據(jù)，確定精準(zhǔn)人群，然后在投放過(guò)程中重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)，同時(shí)也會(huì)測(cè)試新的人群。這樣下來(lái)把整個(gè)人群標(biāo)簽做精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率自然而然就上來(lái)了。指標(biāo)好了，你說(shuō)系統(tǒng)能不給你搜索流量。而且現(xiàn)在淘寶逐步放大千人千面猜你喜歡這塊的流量，所以人群標(biāo)簽做的精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)給分配的手淘首頁(yè)的流量也會(huì)爆發(fā)起來(lái)

根據(jù)自己店鋪的成交訪客，去做分析，看看店鋪的主要成交人群什么特性。直通車(chē)做人群溢價(jià)之前，要先分析自己店鋪的人群，哪些人群成交高。這個(gè)是分析自己店鋪人群的渠道，然后做溢價(jià)按照自己店鋪的人群來(lái)做。

另外，如果未支付訪客的人群和支付買(mǎi)家以及老買(mǎi)家的人群不一致，說(shuō)明你引流精準(zhǔn)度有問(wèn)題，需要你及時(shí)優(yōu)化人群結(jié)構(gòu)。反之如果一樣，需要優(yōu)化的就不是人群結(jié)構(gòu)，而是其他方面。

引流人群不精準(zhǔn)

直通車(chē)人群不精準(zhǔn)，導(dǎo)致進(jìn)來(lái)跟寶貝匹配度太低，拉低了轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)維度不好看，流量怎么起來(lái)。

可以看下實(shí)時(shí)的進(jìn)店流量，除了正常搜索詞進(jìn)店，直通車(chē)進(jìn)店詞，##旗艦店。這是什么鬼關(guān)鍵詞，看直通車(chē)投放的關(guān)鍵詞并沒(méi)有這樣的詞。這就是你關(guān)鍵詞投放之后在廣泛匹配之下圈到的人群流量。

手淘搜索權(quán)重要起來(lái)，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是必須要達(dá)標(biāo)的，至少要到同行平均水平以上。你的轉(zhuǎn)化率因?yàn)槿巳翰痪珳?zhǔn)，比同行轉(zhuǎn)化率低，那你怎么可能獲得好的排名，拿到更多的免費(fèi)流量。另外，人群不精準(zhǔn)又反過(guò)來(lái)影響到后期人群的匹配，形成惡性循環(huán)，錢(qián)花了不少，流量沒(méi)起來(lái)。

引流關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)

注意，搜索背后是人群！沒(méi)有好的搜索流量，人群可以覆蓋的范圍就小。

操作直通車(chē)關(guān)鍵詞的選詞，也要前期布局規(guī)劃好。圍繞主打的核心詞來(lái)選，這樣不管是從直通車(chē)的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分權(quán)重也好，還是寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重也好，提升的都會(huì)更加快。

而不是隨便想起來(lái)哪個(gè)加哪個(gè)詞，這樣毫無(wú)計(jì)劃的去亂加詞，做不起來(lái)是肯定的。

數(shù)據(jù)維度是否優(yōu)質(zhì)

有流量，有優(yōu)質(zhì)的流量，就要有好的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才行，沒(méi)有數(shù)據(jù)量的支撐，權(quán)重就無(wú)從談起。所以在引入流量的同時(shí)，要注意產(chǎn)品自身的優(yōu)化。

【價(jià)格問(wèn)題】產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)問(wèn)題，什么樣的價(jià)格切入市場(chǎng)，就需要對(duì)比同行的產(chǎn)品定價(jià)，優(yōu)惠策略。在買(mǎi)家可接受，能體現(xiàn)性?xún)r(jià)比的價(jià)格區(qū)間選擇。價(jià)格合理，買(mǎi)家才會(huì)關(guān)注。

【評(píng)價(jià)問(wèn)題】影響的是轉(zhuǎn)化問(wèn)題，現(xiàn)在都是貨比3家，寧可買(mǎi)價(jià)格高，評(píng)價(jià)好的，也不買(mǎi)，價(jià)格低，銷(xiāo)量大評(píng)價(jià)不好的。評(píng)價(jià)對(duì)店鋪的影響，都是潛移默化的。淘寶的資深買(mǎi)家越來(lái)越多，對(duì)服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品要求高。

【詳情頁(yè)】詳情頁(yè)真的不是隨意做的，不是幾張圖片放好就可以。而是要體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)，優(yōu)勢(shì)，提前分析同行的賣(mài)點(diǎn)，做出自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)，然后做出詳細(xì)的文案策劃。賣(mài)產(chǎn)品，第一步就是賣(mài)圖片，因?yàn)橘I(mǎi)家根本看不到你的產(chǎn)品，唯一是否決定購(gòu)買(mǎi)的，最直觀的因素就是圖片，其次是文案描述是否更具吸引力。

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