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淘寶直通車測款技巧，測出來就是爆款

發(fā)布日期：2018-11-15 17:39

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直通車測款

摘要:

一.測款前的準(zhǔn)備工作首先我們測款之前要一些準(zhǔn)備，要選好款式： 1.搜索、成交高的主推款的瓶頸期或者新款都需要測一下流量。 2.店里面很多新款需要推一下流量，找性價比比較高，價格適中的款。 3.高客單價的產(chǎn)品標(biāo)品行業(yè) 流量有限又能賺的到錢的款，更加需要測款。 4.低客單價利潤較低，打算后期以量取勝的。 5.同時我們精準(zhǔn)款式的時候要準(zhǔn)守幾個要點(diǎn)，1.支付轉(zhuǎn)化率；...

一.測款前的準(zhǔn)備工作

首先我們測款之前要一些準(zhǔn)備，要選好款式：

1.搜索、成交高的主推款的瓶頸期或者新款都需要測一下流量。

2.店里面很多新款需要推一下流量，找性價比比較高，價格適中的款。

3.高客單價的產(chǎn)品標(biāo)品行業(yè) 流量有限又能賺的到錢的款，更加需要測款。

4.低客單價利潤較低，打算后期以量取勝的。

5.同時我們精準(zhǔn)款式的時候要準(zhǔn)守幾個要點(diǎn)，1.支付轉(zhuǎn)化率；2.加購率；3.收藏率。然后要精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，選擇高點(diǎn)擊的圖片。

二．直通車四大項(xiàng)設(shè)置

1.日投放限額：一個單品100到300元會有不錯的數(shù)據(jù)，然后選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣，如果想要更好的數(shù)據(jù)可以設(shè)置金額大一點(diǎn)。

2.投放平臺：pc端是默認(rèn)的，不出價即可，初期只選擇移動設(shè)備站內(nèi)投放，移動折扣比列100%

3.時間折扣：選擇行業(yè)模板投放參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)投放，如果是大賣家可以測試一下自己的行業(yè)數(shù)據(jù)；例如：幾點(diǎn)訪客高幾點(diǎn)成交高幾點(diǎn)點(diǎn)擊率高

4.投放地域：國外港澳臺不投放全部投放，西藏等偏遠(yuǎn)地方也不投放，然后再看大數(shù)據(jù)測試看哪里好做。

三．車圖參照對比

首先我們把要推廣的寶貝添加到計(jì)劃當(dāng)中。

說白了測款最重要的就是測一個產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高就是要我們的圖好，選圖有以下重點(diǎn)：

1.一定要精選圖片，可以選該寶貝的主圖去測也可以進(jìn)一步參照同行直通車比較好的車圖找最近賣的好的圖。最好是精選一張圖，成本會低一點(diǎn)。

2.想選多張圖，也要按第一點(diǎn)去精選圖片，不過選多張的圖測數(shù)據(jù)會大一點(diǎn)，選出的圖會精準(zhǔn)一點(diǎn)。但是成本會比較高。創(chuàng)意圖選擇要開輪播。

關(guān)于直通車的選詞出價，選詞一定要精準(zhǔn)，不能選范圍太廣展現(xiàn)太高的行業(yè)大詞，那樣不精準(zhǔn)而且花費(fèi)較高，一般是5千到3萬展現(xiàn)即可。對于一些標(biāo)品類目的3000左右也可以的。同時也不能選擇行業(yè)展現(xiàn)太少的詞，整個行業(yè)展現(xiàn)都很少，而你去做就沒多大意義了。對于推廣詞一般選擇5-8個左右，選詞太多成本太高。

四.快速提升質(zhì)量分

選詞也可以直接選相關(guān)性強(qiáng)一點(diǎn)的詞，然后用這些詞去組1-5個創(chuàng)意標(biāo)題。組合方法跟標(biāo)題優(yōu)化差不多。這樣操作也可以從相關(guān)性提高你的基礎(chǔ)質(zhì)量分可以降低你的測試成本。

五．產(chǎn)品基礎(chǔ)出價

首次出價7-10位比較適合，10分鐘刷新一次，確認(rèn)是否有展現(xiàn)，然后根據(jù)展現(xiàn)大小適當(dāng)調(diào)價，展現(xiàn)太高適當(dāng)降價，展現(xiàn)太低適當(dāng)調(diào)價。記住調(diào)價幅度不能太大，一般來說非標(biāo)品2毛的調(diào)整；標(biāo)品4毛的調(diào)整。

六.如何去評判直通車數(shù)據(jù)？

首先我們評判直通車的數(shù)據(jù)我們先看展現(xiàn)量需要單個關(guān)鍵詞的平均展現(xiàn)達(dá)到500整個計(jì)劃達(dá)到5000之后進(jìn)行評判數(shù)據(jù)，測款不是按照時間來測的。當(dāng)然這只是保底數(shù)據(jù)，展現(xiàn)數(shù)據(jù)越大會越準(zhǔn)。接著看點(diǎn)擊率，將關(guān)鍵詞獲取到的點(diǎn)擊率與關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率進(jìn)行對比。

可以參照以下規(guī)則：

1.單個關(guān)鍵詞跟行業(yè)平均相差不多或者高于，可以直接做。

2.大部分詞達(dá)標(biāo)，少數(shù)幾個不達(dá)標(biāo)，把不達(dá)標(biāo)的詞刪掉，圖不換。

3.大部分不達(dá)標(biāo)可以考慮換圖了

4.點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都不達(dá)標(biāo)直接考慮換圖，換款。

5.點(diǎn)擊不達(dá)標(biāo)，有成交轉(zhuǎn)化，款式?jīng)]問題，圖片不達(dá)標(biāo)考慮換圖繼續(xù)，如果仍然不達(dá)標(biāo)就可以放棄了，這個款很難做起來。

6.點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)、收藏、加購好、轉(zhuǎn)化差，那圖片款式是可以的，可以考慮價格問題和基礎(chǔ)評價。

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