電商資訊

【大促】雙12這樣做，引爆粉絲能量！

發(fā)布日期：2018-11-19 17:45

16430人閱讀

雙12

摘要:

一、手淘搜索流量賽馬機制 1.你在一個小時之內，你賣的越多，你的銷售額越多； 2.你的排名越靠前，手淘流量就必然會越來越多； 3.搜索排名＝小時坑產，雙十二當天；營銷：車圖不要動，但是你可以動主圖的二三四張，或者換詳情頁的第一張，做整點購，做到每小時最大的產出。二、手淘首頁流量扶持 1. 主圖是否要更換。切記，所有商家都會在雙十二前測試完主圖，以及主圖文...

一、手淘搜索流量

賽馬機制

1.你在一個小時之內，你賣的越多，你的銷售額越多；

2.你的排名越靠前，手淘流量就必然會越來越多；

3.搜索排名＝小時坑產，雙十二當天；

營銷：車圖不要動，但是你可以動主圖的二三四張，或者換詳情頁的第一張，做整點購，做到每小時最大的產出。

二、手淘首頁流量扶持

1. 主圖是否要更換。切記，所有商家都會在雙十二前測試完主圖，以及主圖文案不會被雙十二標志素材遮擋，主圖文案在手機端會不會有競爭力。

2. 更換主圖（系統(tǒng)還要過核審機制），還有很容易掉猜你喜歡的流量。

3. 提前讓淘寶首頁區(qū)域流量的入口種草（圈粉）例如：有好貨，淘寶頭條，愛逛街，男神范，微淘，淘寶短視頻，生活研究所，必買清單，每日好點等。（用戶會提前加入購物車，雙十二開始時間付款，所以提前種草圈粉很重要）。

4. 淘內免費其他：混雜了很多淘寶系統(tǒng)無法分別這個端口的流量來源（當手淘搜索、手淘首頁流量飆升的時候，淘內免費其他流量就會跟著上升，所以不用去考慮這個流量端口如何提升）。

5. 下面我放一個案例，刮胡刀在標品類目中比的就是文案，手機屏幕只能顯示4個寶貝。

你的產品要做到從競爭對手中脫穎而出，就需要知道產品的特點，顧客買回去會遇到的問題。拿電動刮胡刀為例，這個產品一般會在浴室放置，遇到水那是很正常的，圖1和圖3（全身水洗就是特點）快速的可與競爭對手區(qū)分開特點。

三、直通車

1.雙十二當天，對于中小型賣家來說很難去競爭，當然包括利潤很低的產品（提前做好加購的活動，雙十二開始前幾天的收藏加購很關鍵）。

2.盡可能區(qū)分精準匹配和廣泛匹配，雙十二流量很大（有些詞精準匹配拿到的流量比別人少，還有很多對手的營銷做得還比你好，否則產生更多的流量流失）。

3.底價引流：

① 流量便宜；

② 流量較大；

③ 轉化率絕對比日常要高（雙十二當天，全網的用戶購買力、購買欲望都是一年中最強烈的一天）。

4.定向推廣：雙十二當天針對精準人群投放還是有必要的，特別是競價猜你喜歡。

5.車圖，車圖是快速區(qū)分其他賣家的展示區(qū)域，可以放置一些淘寶沒有明令禁止的視覺效應。點擊率是直通車的靈魂，如果點擊率不好的話，就該面壁思過了。

四、鉆展

不少的精力還是要投放在鉆展上面，鉆展才可以達到超高的產出和最精準的人群流量，例如新客戶的引入，宣傳就是為了讓客戶知道，我們店鋪要準備參加雙十二。

儲備大量的流量，雙十二當天的訪客，近期內儲備的收藏加購的用戶。

CPM/CPC+營銷場景觸達用戶

CPM+DMP有店鋪行為的用戶

CPC+系統(tǒng)智能定向

CPM+訪客定向對手

CPM/CPC+相似寶貝

資源位站內全選，站外（選針對產品類目以及近期較火的平臺例如：抖音，新聞網首頁）

創(chuàng)意：適用人群，活動，價格，運費險，贈品。

五、淘寶客

1.雙十二當天的各種滿減，各種優(yōu)惠，淘客的傭金，服務費或者開優(yōu)惠券，你都要考慮。

2.雙十二商品經過淘客抽點的價格，可以接受，可以讓淘客給大力推廣，雙十一、雙十二淘客內部也是有不少展位的。

六、官方活動

聚劃算、淘搶購、天天特價，當天流量相當大，轉化率也是比日常的高（當然坑位費服務費也是相當高的）。

例如：前N時間第二件半價活動，如果我們產品賣過前N分鐘半價了，我們產品還有沒有后續(xù)活動，如果沒有后續(xù)活動這個產品對于用戶的購買力是不是下降一大截。

前N名免單（對于這個活動建議大型賣家來做，因為只要這個活動一放出去，瞬間就會被一些專業(yè)做優(yōu)惠券分析的達人抓?。?，但是重點，如果您沒有后續(xù)活動，那么后面沒有搶到的名額的顧客是不是購買欲下降了，所以在內容規(guī)劃上一定要做充足。

七、店內活動

店內活動這一項做的最多的我們來舉例：

1.提前做好1元購買雙十二當天100-50元優(yōu)惠券（一個服裝店這個活動月銷量了1.2萬）

2.店內購買滿500元送XX物品，滿1000元送XXX物品。

3.當天店內成交額前3名顧客送iphone。

八、主播

找主播怎么樣？一定找對應類目的主播。

做專場：

1、費用是比較貴的；

2、但是對應類目的主播，3-4小時帶貨量，那是巨大的；

3、注意水粉主播，其實是不是水粉主播，看她的幾場主播你就清楚不少了；

4、專場你就要跟你同行來競爭，優(yōu)勢最好展現(xiàn)最大化。

做混場：

1、費用低；

2、產品展示時間較少（傭金越高，越好出單的產品，主播很愿意給你多展示一下）；

3、混播的主播水粉多（賣家需要提前做好主播資料）。

九、微淘

私域營銷主陣地，透過微淘，也能看出買家與店鋪的粘性：

1.賣家結合自身產品特點與擅長。

2.選擇互動型、興趣型、知識普及型、百科知識型、產品使用教程、有趣內容等進行發(fā)布。

3.通過后臺的曝光數(shù)據(jù)以及互動情況，可以看出內容是否受粉絲歡迎。

微淘內容構建，一篇好的產品微淘：

1、標題吸引人；

2、產品點擊高，在做微淘時，應該選擇高點擊或熱銷產品做文章，如果你選擇的產品是冷門的，那么發(fā)布的微淘又有誰看呢！所以要重點推店鋪內熱銷單品，同時注意產品和標題的一致性，不能標題黨把人吸引進來，產品講的卻是別的內容，這樣很容易失去粉絲的；

3、傳播性

我們每天都會閱讀很多的文章，可能讓我們有主動分享欲望的卻僅有那么幾條！它們或者觸動了我們內心深處的淚點，或者勾起了我們的回憶，又或者給我們帶來了歡樂。扎心，好玩，有趣，搞笑成為了我們分享的理由，所以賣家在做微淘內容時，就應該抓住這幾個點去創(chuàng)造內容。提到好玩有趣的，可能很多人會想到去做游戲，這里強調一點：活動的參與門檻一定要低，門檻太高，自然很少人參與，更別說傳播了。

微淘四要素：

1.找到定位人群；

2.選擇潛在用戶，感興趣主題；

3.選擇渠道策略和內容風格；

4.做好數(shù)據(jù)反饋和內容優(yōu)化。