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發(fā)布日期：2018-11-20 17:31

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促銷

摘要:

淘寶促銷是很多淘寶賣家經(jīng)常使用的一項運營手段，淘寶促銷活動方案以間接讓利的形式，給那些需要該產(chǎn)品的固定客戶群更多優(yōu)惠，促使成交，也希望可以獲得更多回頭客戶以致提高淘寶店鋪銷量。那么如何做好一個淘寶促銷活動方案呢？ 1、網(wǎng)店裝修一個好的淘寶促銷活動方案就應該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側重質(zhì)，...

淘寶促銷是很多淘寶賣家經(jīng)常使用的一項運營手段，淘寶促銷活動方案以間接讓利的形式，給那些需要該產(chǎn)品的固定客戶群更多優(yōu)惠，促使成交，也希望可以獲得更多回頭客戶以致提高淘寶店鋪銷量。那么如何做好一個淘寶促銷活動方案呢？

1、網(wǎng)店裝修

一個好的淘寶促銷活動方案就應該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側重質(zhì)，不追求量，要注意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào)，要給顧客種清目明了的感覺。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。

2、選好主打商品

在促銷時可以全店免郵或者半價折扣之類，但是做這些淘寶促銷活動方案前，怎么都要拿出幾款有信心的寶貝來做主打?qū)氊悾裉貎r、秒殺等促銷活動。選款肯定是首選重要的，要多觀察，集用戶所需求的?？纯磁判邪駥袠I(yè)哪些寶貝接受程度最好。再結合自身條件來確定。

3、寶貝標題和圖片

寶貝標題和圖片這個是目前C店跟B店相比，算是有點優(yōu)勢了?，F(xiàn)在B店的寶貝標題是不可以設置促銷詞的。可想而知如果在五一節(jié)日的話，搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價等這些詞，懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道在做促銷，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。

4、寶貝描述

說到底它最重要的一點是如何做好關聯(lián)營銷。好不容易把客戶帶進店里，就應該讓客戶知道還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進來發(fā)現(xiàn)不合心意就關掉頁面。在做關聯(lián)銷售時可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取幾處來強調(diào)店鋪寶貝的優(yōu)惠價值性。當然，內(nèi)容可以一樣，但表達方式最好可以不同。

5、促銷手段

大家要根據(jù)自己店鋪利潤、行業(yè)來確定。不要一個單純的特價，包郵。這樣會顯得毫無特色，因為這些很多店鋪平常都在做。下面給大家分享些促銷手段作為參考：

(1)打折促銷

打折促銷是最常見、最普通的一種網(wǎng)絡促銷手段，但這種淘寶促銷活動方案需要有價格優(yōu)勢和比較好的進貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：

a.限期折—節(jié)假日、元旦、春節(jié)促銷等；

b.限量折—達到某個要求的時候，限制名額促銷，如前100名免運費，或前50名抽大獎等待；

c.會員打折— 某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客，都會采用會員打折制度。(會員制度是淘寶自帶功能，會員折扣可以在交易中自動打折)如累計消費500元，為普通會員，享受全部商品9.8折；累計消費1000元，升級為高級會員，享受所有商品8.8折；累計消費2000元，成為vip會員享受8折優(yōu)惠。

(2)商品綁定

商品綁定主要是指在不提高，或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣會讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑，利用商品附加值的促銷方式會更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種：

a.買A 送B 如買一個學生書包，送一個學生鉛筆盒；

b.買A搭配B減價：如買一袋大米加一袋黑米立減80元；

c.買M個送N個：如買1000根鉛筆送50根；

d.買A加N元換購B:如買580元的棉衣，加20元即可換購80元一副的棉手套。

(3)包運費

包運費是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞，如購滿兩件包江浙滬快遞，購買300元包全國快遞等。

(4)網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是很多網(wǎng)店都樂意采用的一種促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷、擴大用戶群、慶典和推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。但是進行網(wǎng)上抽獎促銷抽獎活動應注意以下幾點：

a.獎品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費者參與；

b.活動參加方式要簡單化：網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味，不易太過復雜，難度太高，這樣很難吸引訪客；

c.抽獎結果要公平公正：由于網(wǎng)絡的虛擬性和參與者的廣泛性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，及時請公證人員進行全程公正，并及時通過E-mail、公告等形式向參與者報告活動進度和結果。

(5)贈送紅包

贈送紅包一般新手采用的比較多，這種促銷方式借助于支付寶的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結一部分資金，作為紅包資金送給顧客。

例如：賣家要發(fā)送5元的紅包給10個顧客，那其賬戶中的50元現(xiàn)金將被凍結，收到紅包的顧客會有5類似抵用券的紅包，但這5元只能在賣家的店鋪中使用，而且也是有期限的。