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淘寶中小賣家常見五大誤區(qū)，你踩坑了嗎？

發(fā)布日期：2018-11-21 17:09

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淘寶開店

摘要:

在經(jīng)營店鋪的過程中，難免會遇到各式各樣的問題，當(dāng)面對這些問題時，如果不好好處理，很容易讓你店鋪走下坡路。今天小編就跟大家分析一下，有哪些是需要去規(guī)避的問題。一、新品上架毫無規(guī)劃上架這一塊，向來是賣家們很容易忽略的問題，大多數(shù)賣家會認(rèn)為上架就是直接將手頭上有的寶貝一股腦上架就好，毫無規(guī)劃可言。但是人的精力是有限的，淘寶給到你的流量同樣也是有限的，如果你一下子上新太多，...

在經(jīng)營店鋪的過程中，難免會遇到各式各樣的問題，當(dāng)面對這些問題時，如果不好好處理，很容易讓你店鋪走下坡路。今天小編就跟大家分析一下，有哪些是需要去規(guī)避的問題。

一、新品上架毫無規(guī)劃

上架這一塊，向來是賣家們很容易忽略的問題，大多數(shù)賣家會認(rèn)為上架就是直接將手頭上有的寶貝一股腦上架就好，毫無規(guī)劃可言。但是人的精力是有限的，淘寶給到你的流量同樣也是有限的，如果你一下子上新太多，你是很難有精力將所有的寶貝都優(yōu)化好，會造成你店鋪的滯銷率增加；同時，如果將有限的流量分給店鋪中所有的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品所能分到的流量就會少的可憐，進而不利于店鋪爆款的打造。

都知道到，每一款產(chǎn)品都有它自己的生命周期，而你店鋪內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量有限且不能保持上新，那么當(dāng)產(chǎn)品生命周期到達(dá)盡頭時你的店鋪也將會被競爭對手甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的；如果長期不上新的話，系統(tǒng)會認(rèn)為你的店鋪是缺乏活力的，因此給到你的流量將會越來越少。

平臺為了公平起見，會到給你新品流量扶持，要注意的是并不是直接給到你流量，而是給你一個可以展現(xiàn)在買家面前的機會，這個機會是需要靠你自己去爭取的，長期不上新或者頻繁上新，很容易錯失這個展現(xiàn)機會，同時系統(tǒng)也不會源源不斷給你扶持，這樣會導(dǎo)致店鋪流量越來越少，從而店鋪中滯銷率越來越高，最終影響到你店鋪接下來的發(fā)展。

二、盲目提升銷量

不可否認(rèn)，銷量對于產(chǎn)品和店鋪還是有一定重要性。想要讓產(chǎn)品能有個好排名，那就要提高銷量，很多賣家會通過低價引流、虧本報活動、淘客、猛開直通車等手段，不計后果的去沖擊高銷量，不可否認(rèn)的是，有些類目確實能因為高銷量而獲得很高的排名，但更多的類目或產(chǎn)品則在你這樣瘋狂的操作之后走向消亡。

只能說，高銷量確實能帶來好的排名，但并不能一味去追求高銷量，你的店鋪基礎(chǔ)、DSR評分等因素也能影響到你的排名，如果不講究方式方法，會影響店鋪的人群，拉低店鋪的權(quán)重。

三、為銷量，猛打價格戰(zhàn)

經(jīng)常會有這樣一種情況，有些賣家在上新后經(jīng)過一段時間的觀察，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品根本就賣不動，怎么辦？找競爭對手，然后就各種比較，發(fā)現(xiàn)價格比其他家的高，就開始調(diào)價格，然而效果并沒有想象中那樣好，接著又是一輪搜索對比，繼續(xù)調(diào)價，這樣一輪又一輪折騰下來，銷量并沒有漲，反而自己的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。

這種賣家就是典型為了銷量而狂打價格戰(zhàn)，其實現(xiàn)在的淘寶，你去打價格戰(zhàn)是沒有什么太大效果的，也沒有持續(xù)發(fā)展的可能。為什么呢？咱們本身作為中小賣家，自身實力本不雄厚，打價格戰(zhàn)只會是傷敵一千自損八百，咱們根本就拼不過。

想要不打價格戰(zhàn)，要從自身做起，讓寶貝能得到更好的展現(xiàn)，讓系統(tǒng)認(rèn)為你這個店鋪是呈現(xiàn)一個健康上升的趨勢，是有很強勁的綜合實力，能帶來更多的轉(zhuǎn)化。而想要讓系統(tǒng)覺得你是好的，除了要保證商品本身質(zhì)量之外，最好的證明就是你店鋪的DSR評分。店鋪的綜合質(zhì)量評分越高，你的新品搜索扶植獲得的機會也就會越多。

四、標(biāo)題優(yōu)化過于隨心所欲

標(biāo)題對于寶貝的重要性，相信我不說，大家應(yīng)該也很明白的。然而有些賣家在組合標(biāo)題的時候，會喜歡使用大量熱詞，認(rèn)為這樣會引來很多流量，但是卻忽略這種做法自身存在的問題，盲目追求所謂的熱詞，不考慮寶貝自身的基礎(chǔ)，所帶來的后果是十分嚴(yán)重的。如果你寶貝自身本就缺乏競爭力，這時還用熱詞去組合標(biāo)題去引流的話，是很難獲取流量的。標(biāo)題最重要的部分就是由核心詞和關(guān)鍵詞組成的。核心詞是指與你寶貝高度相關(guān)同時又有大量搜索的詞，使用核心詞要與寶貝高度緊密相關(guān)，可以是寶貝的屬性詞。關(guān)鍵詞切忌重復(fù)堆砌，這樣不僅對搜索沒有任何幫助，反而會占用字?jǐn)?shù)，導(dǎo)致無法添加其他相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。也不要在標(biāo)題中出現(xiàn)無效詞，比如“包郵”，你只要設(shè)置了包郵，系統(tǒng)自然會展示出來，如果你的標(biāo)題中再出現(xiàn)“包郵”，這樣你會白白浪費了兩個字符。也不要亂用品牌詞，因為這樣很容易導(dǎo)致出現(xiàn)違規(guī)。

要注意的地方就是，當(dāng)你標(biāo)題組合完畢后，不要過度頻繁再去優(yōu)化調(diào)試標(biāo)題，這樣很可能讓系統(tǒng)重新收錄你的新標(biāo)題，而使你之前所積累的已有權(quán)重消失。

五、錯誤理解付費流量和自然流量的關(guān)系

有一些賣家會認(rèn)為，只要當(dāng)付費流量上去了，自然流量也會跟著上去，于是開始猛開直通車，拉流量，但是后來你會發(fā)現(xiàn)，付費流量占據(jù)店鋪大量流量，而自然流量少的可憐，流量占比嚴(yán)重失衡。這是因為你對直通車和自然流量的關(guān)系理解不到位所致，也就不難理解為何會虧損嚴(yán)重。

一般情況下，店鋪的綜合基礎(chǔ)情況和產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)情況決定了自然搜索排名，這也與自然流量是直接相關(guān)的，而付費流量與自然搜索本身沒有直接直擊關(guān)系。舉個例子，直通車的整體數(shù)據(jù)，如點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、質(zhì)量分、賬戶權(quán)重等數(shù)據(jù)的好壞，直接影響這搜索引擎，間接才會對自然流量的分配產(chǎn)生影響。直通車就如一把打開流量之門的黃金鑰匙，輔助引流的一種工具，注重的是各個數(shù)據(jù)的優(yōu)化，而不是一味的砸車瘋狂引流，不管其他數(shù)據(jù)如何，那樣只會適得其反！

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