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淘寶運(yùn)營：如何通過數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)選品？

發(fā)布日期：2018-11-21 17:21

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淘寶選品

摘要:

好多人選擇在淘寶創(chuàng)業(yè)，主要的原因是因?yàn)殚T檻低，投入的資金少，就算是當(dāng)下競爭如此激烈的狀態(tài)下，也還是阻擋不了大家進(jìn)淘寶創(chuàng)業(yè)的熱情。開店遇到的問題比較多，對于新手來說面臨的第一個(gè)問題就是如何選品，在萬千產(chǎn)品中選擇適合的產(chǎn)品是有依據(jù)可循的，對市場行情進(jìn)行分析是最好的解決辦法。接下來就給大家講解一下如何進(jìn)行開店選品。一、市場需求分析開店之前一定要分析市場行情，客戶的需求是什...

一、市場需求分析

開店之前一定要分析市場行情，客戶的需求是什么，需求量大不大，市場行情好不好，能不能做得下去，有沒有潛力，這些都需要通過數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析。迷茫的新手賣家可以通過行業(yè)數(shù)據(jù)來獲取市場需求量最大的一個(gè)行業(yè)，給大家推薦一個(gè)非常好用的免費(fèi)的阿里功能——阿里指數(shù)。

進(jìn)入阿里指數(shù)的區(qū)域指數(shù)，假如你想看廣東的市場，選擇廣東省，可以看到行業(yè)排名前十的熱門類目商品，但是排名第一的商品往往商家競爭比較大，新手賣家不要找競爭力太大的商品，不占任何優(yōu)勢，因?yàn)槌跗谀銢]法跟大賣家去競爭。大家可以選擇排名稍稍靠后的類目商品，這樣的商品不僅市場需求量大，而且競爭沒有很激烈，自帶一定的引流效果，方便后期運(yùn)營，屬于藍(lán)海產(chǎn)品，很有發(fā)展前景。

另外，也有一些不熱門但是銷量也不錯(cuò)的商品，下面給大家舉幾個(gè)例子：

1、有特色的商品

在淘寶上賣一些特殊的商品是比較有市場的，因?yàn)楹芏嗳硕紩窒抻谧约旱纳姝h(huán)境，賣一些很多人接觸不到的特色商品，往往能夠引起人們的興趣。比如可以賣一些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，一些在國內(nèi)買不到的外貿(mào)商品，或者獨(dú)一無二的DIY專屬定制品等等。這些產(chǎn)品人們在實(shí)際生活的地或是買不到的，所以需求也是很大的，適合在網(wǎng)店中經(jīng)營。

2、品牌商品

品牌商品也非常適合在淘寶上經(jīng)營，因?yàn)橛性S多買家對于品牌產(chǎn)品非常忠實(shí)，但是因?yàn)槟承┢放频牡赜蚱占岸炔桓?，所以在本地上無法購買的。也可以看到，在淘寶上品牌店的商品售價(jià)即使貴也能賣得出去，所以說品牌商品非常適合在網(wǎng)店銷售。

3、利潤大的商品

可以選擇一些利潤空間大的產(chǎn)品，比如化妝品，衣服等等，從這些大類目中選擇市場競爭偏小的商品進(jìn)行銷售。因?yàn)槔麧櫢叩纳唐废喈?dāng)于賣很多件利潤低的商品，相對來說售后問題也會減少，更利于去維護(hù)店鋪。而且利潤大的產(chǎn)品，在后期推廣時(shí)也更好操作。

二、目標(biāo)人群分析

確定好商品類目之后，要對商品進(jìn)行細(xì)化，給店鋪定位一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格，那么，如何進(jìn)行店鋪定位呢，這個(gè)要對目標(biāo)人群進(jìn)行分析，要站在客戶的角度思考。

1、風(fēng)格定位

以服裝為例，店鋪里的衣服風(fēng)格不要太多，買衣服的人大多風(fēng)格比較有標(biāo)志性，例如淑女風(fēng)，休閑風(fēng)，個(gè)性風(fēng)等等。如果一個(gè)店鋪衣服風(fēng)格太多，則不利于后續(xù)轉(zhuǎn)化，淘寶搜索BF風(fēng)的女裝，出來的衣服都是統(tǒng)一BF風(fēng)格，如果出現(xiàn)一件甜美淑女的衣服，是不符合消費(fèi)者購買規(guī)律的。

2、功能定位

有一些商品是有一些功能上的定位的，例如辦公用品，辦公用品要的是種類多，這樣可以為店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者要買一根筆，可能看到了橡皮就會一起買走了。如果清一色的賣計(jì)算器或者圓規(guī)，這樣是行不通的。

3、屬性定位

店鋪屬性定位精準(zhǔn)了，搜索人群才會精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化成交才會高。比如搜索修身的衣服，進(jìn)入店鋪在一堆修身款衣服里突然看到一個(gè)穿著加肥加大衣服的模特，消費(fèi)者體驗(yàn)會降低，店鋪分類亂七八糟，不利于消費(fèi)者搜索瀏覽。（爆款是一個(gè)店鋪的靈魂，我這里有一個(gè)新品周流量可過萬的技巧，需要的加我旺旺，北蔡說事。發(fā)送，技巧，送你）店鋪里賣修身款的衣服，最好不上寬松款，因?yàn)橄M(fèi)者自身的風(fēng)格通常是統(tǒng)一的，所以店鋪產(chǎn)品也要做到統(tǒng)一，給消費(fèi)者一種只做XXX的專業(yè)態(tài)度，這樣可以提高客戶粘性，為客戶打造一個(gè)私人衣櫥，增加回購率。

三、價(jià)格分析

開店初期商品價(jià)格不要太高，打造一個(gè)價(jià)格偏低的引流產(chǎn)品，因?yàn)檫@是大多數(shù)消費(fèi)者都能接受的一個(gè)價(jià)格，建議客單價(jià)不要超過200元。但是大家千萬記住，做客單價(jià)偏低的產(chǎn)品，而不是做品質(zhì)差的產(chǎn)品，價(jià)格非常低的小商品，前期即使流量提升，但會收獲很多的中差評，退貨率也會越來越高。中差評和退貨率會影響店鋪的權(quán)重，一旦權(quán)重受到影響，那么店鋪排名也就會一直往下降。其次不建議新手賣家做統(tǒng)一價(jià)的商品，例如黃金白銀之類的商品，市場價(jià)格透明，利潤低，比較有局限性，新手賣家很難做好。

產(chǎn)品定價(jià)也是一門學(xué)問，比如選擇了女裝連衣裙，然后在淘寶搜索連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，按人氣排序，提取前100名寶貝的價(jià)格（包括一口價(jià)和促銷價(jià)）、成交量等數(shù)據(jù)，分析出哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的寶貝是最多的，銷量是最好的，其他商家都打了什么折扣。分析出來后你就知道要賣什么價(jià)位的商品了，就知道要打多少折才最吸引人。

最后，給大家一個(gè)選品方面的建議：做自己熟悉的產(chǎn)品或者類目。比如說你在武夷山附近，對茶業(yè)比較了解，而且對周圍環(huán)境熟悉，那么你尋找貨源就會很方便，有穩(wěn)定的供應(yīng)商，處于貨源的集中地，后期產(chǎn)品做起來不會擔(dān)心貨源問題。其次，你對該類目商品了解透徹，成本掌控明白，規(guī)則明確，不用投入過多的學(xué)習(xí)成本，那么你就有更多的時(shí)間來運(yùn)營店鋪。

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