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淘寶選品策略：這樣選，口碑好利潤(rùn)高

發(fā)布日期：2019-2-13 17:30

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淘寶選品

摘要:

好的產(chǎn)品,能夠?yàn)橘u家朋友帶來豐厚的利潤(rùn),選錯(cuò)產(chǎn)品,可能使賣家朋友們忙碌之后仍無所獲。關(guān)于選品，一定要看這些選品策略。選品策略一：剛需為主要搞清楚寶貝的市場(chǎng)需求，能擴(kuò)展到多大。如果選擇的產(chǎn)品是大部分人都需要的，那么需求自然就大了，成交的可能也就大了。淘寶開店的營(yíng)銷玩法，就是裂變式的，那么選擇剛需產(chǎn)品才是更好更快速的裂變前提。為什么襪子、內(nèi)衣、紙巾之類的為什么好賣，因?yàn)?..

好的產(chǎn)品,能夠?yàn)橘u家朋友帶來豐厚的利潤(rùn),選錯(cuò)產(chǎn)品,可能使賣家朋友們忙碌之后仍無所獲。關(guān)于選品，一定要看這些選品策略。

選品策略一：剛需為主

要搞清楚寶貝的市場(chǎng)需求，能擴(kuò)展到多大。如果選擇的產(chǎn)品是大部分人都需要的，那么需求自然就大了，成交的可能也就大了。淘寶開店的營(yíng)銷玩法，就是裂變式的，那么選擇剛需產(chǎn)品才是更好更快速的裂變前提。為什么襪子、內(nèi)衣、紙巾之類的為什么好賣，因?yàn)樘焯煊?，天天消耗啊?/p>

選品策略二：高性價(jià)比

產(chǎn)品經(jīng)歷設(shè)計(jì)研發(fā)制造、宣傳推廣布道、產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)等多方面，多環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣才能形成一個(gè)完美的產(chǎn)品形態(tài)。低價(jià)已經(jīng)不再是消費(fèi)者的唯一選擇，高性價(jià)比，才是消費(fèi)者所需求的，什么產(chǎn)品叫高性價(jià)比呢？如果能花一份錢，得到好幾項(xiàng)收益的才叫高性價(jià)比，比如美妝類產(chǎn)品，妹子們肯定想用一瓶化妝水，達(dá)到美白，潤(rùn)膚，提亮等功效，一瓶水的價(jià)格，達(dá)到3個(gè)效果，這就是高性價(jià)比。

選品策略三：反季選擇

淘寶開店一定要會(huì)巧用淡季營(yíng)銷和反季營(yíng)銷,讓店鋪爆起來，反季營(yíng)銷的目的：

一個(gè)是清倉：一個(gè)季度結(jié)束時(shí)，店家往往會(huì)出現(xiàn)庫存積壓的現(xiàn)象，資金鏈以及庫存需要及時(shí)周轉(zhuǎn)。這時(shí)，通過反季銷售可以適度清倉，減少庫存。

二是培養(yǎng)：以冬款為例，雖然熱賣時(shí)間是冬季，但是真正預(yù)熱期是需要提前進(jìn)行的。因此，利用反季銷售，可以對(duì)新品進(jìn)行預(yù)熱，提前培養(yǎng)報(bào)備銷量。

選品策略四：差異化

在產(chǎn)品日益同質(zhì)化，利潤(rùn)空間越來越小的情況下，這里需要堅(jiān)持一個(gè)原則：選擇賣點(diǎn)突出，有差異化的產(chǎn)品。尋找具有明顯差異化的產(chǎn)品，可以從下面幾點(diǎn)入手：

(1)原產(chǎn)地。比如，法國(guó)品牌依云礦泉水，來自阿爾卑斯山脈積雪融水礦化而成。

(2)技術(shù)。比如，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)等，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良。

(3)功能。從功能上選擇比競(jìng)品多的產(chǎn)品，以此作為價(jià)格高的支撐點(diǎn)。

(4)包裝。經(jīng)銷商可以通過包裝的不同，來尋覓差異化。

(5)規(guī)格。比如，在份量上，可以超過或者低于競(jìng)品，從而找到價(jià)格低或者高的理由。

要想找到自己的藍(lán)海戰(zhàn)略，就一定要找到差異化的產(chǎn)品，只有差異化的東西，才有增值空間。

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