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影響淘寶轉化率的這些原因，一次性告訴你！

發(fā)布日期：2018-11-22 17:30

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淘寶轉化

摘要:

錯過雙十一的朋友，不要在錯過雙十二，一年兩大電商旺季，錯過今年就要等到明年在去實現(xiàn)了，所有商家都在拼勁力氣做引流，直通車引流，鉆展引流，活動引流，淘客引流，直播達人引流，做不同的引流方式去爭奪今年最后的流量，那么接下來老兵就和大家說說流量來了之后，怎么把流量轉化成為銷量。標題想要寫好標題，就要抓住主要標題，主要標題表達的是客戶的核心需要，是客戶最想要搜索的產品，要靠...

錯過雙十一的朋友，不要在錯過雙十二，一年兩大電商旺季，錯過今年就要等到明年在去實現(xiàn)了，所有商家都在拼勁力氣做引流，直通車引流，鉆展引流，活動引流，淘客引流，直播達人引流，做不同的引流方式去爭奪今年最后的流量，那么接下來老兵就和大家說說流量來了之后，怎么把流量轉化成為銷量。

標題

想要寫好標題，就要抓住主要標題，主要標題表達的是客戶的核心需要，是客戶最想要搜索的產品，要靠標題在寶貝的款式，顏色，版型上進行文字表達，用客戶的搜索瀏覽習慣，抓住潛在客戶的需求。

每一個描述要符合寶貝真實情況，如果標題和產品不符，系統(tǒng)不知道該給你推送瘦人范圍，還是胖人范圍，而且就算引來流量也不會形成轉化，造成店鋪轉化率過低，丟失大部分客流量，長此以往搜索引擎會判定為寶貝是沒有利潤價值的寶貝，流量自然是越來越少，更談不上提高轉化率。

詳情頁

好的詳情頁可以讓買家停留時間更長，瀏覽時間越長，轉化率提升也就越快，詳情頁要清晰，簡單明了，在咨詢前充分了解產品本身，如果對一個產品沒有任何疑問，詳情頁停留時間還很短，那么這個寶貝肯定不會受買家喜歡。

一定要把有用的信息用在詳情頁上方，尺碼表，產品細節(jié)圖，賣點，對比圖，方便買家第一時間了解產品優(yōu)勢，做出選擇。不要展示過多營銷，闡述性圖片，要長時間下拉才能看到寶貝的描述，對于買家來說是浪費時間，打開寶貝詳情頁，為的是了解寶貝本身，而不是沒用的一些圖片，要分清主次。

關聯(lián)寶貝

相同風格做關聯(lián)，推外套的可以在關聯(lián)其他相似產品的寶貝，這樣避免客流量流失，關聯(lián)的寶貝一定要放上店鋪熱銷款式，或者競爭力大的款式，讓買家用最短的時間對你的店鋪產生好感度，即使不能形成轉化，也讓買家對店鋪感興趣。

寶貝關聯(lián)是為了滿足不同的買家需求，為了提高轉化率，提高客單價，但是搭配的過多令人眼花繚亂增加跳失率就得不償失了，在做寶貝關聯(lián)時要看寶貝的間接轉化，以及寶貝之間的匹配反饋數(shù)據(jù)去做調整。

消費層級

店鋪人群不精準，引流來的人也不精準，消費層級主要是買家的消費習慣，系統(tǒng)綜合買家購買單個類目做的平均消費記錄，系統(tǒng)根據(jù)記錄挑選價格最近的寶貝展現(xiàn)出來，店鋪人群的消費層級和店鋪要匹配，習慣購買高端寶貝的不在乎價格，要的是品質，習慣購買低端寶貝的人，在乎的是價格，一定要符合店鋪價格去做引流，寶貝價格不要相差太多，系統(tǒng)抓取的時候不知道該給店鋪分配高價格人群，還是低價格人群。

競店分析

關注同行熱賣款式，銷量，以及店內活動，分析數(shù)據(jù)做對比，看同行的產品布局和店鋪裝修風格和定位，找出差異化去做分析，進入店鋪的流量怎么流失的，查看流量主要在哪個款式上大量流失，分析店內主要流失寶貝之后針對性的優(yōu)化調整，調整之后有效避免客流量丟失，提高店鋪轉化率。

流量不足

店鋪訪客不足幾百，訪客這么少的情況下怎么會有高轉化率，流量端口沒有打開，而且流量有限，來源分散，人群不精準，消費層級跟店鋪不匹配，不足幾百個訪客里在拋出去這么多不穩(wěn)定，剩下的有限訪客里，在因為基礎沒做好，頁面停留時間短，跳失率高，結合這些因素，幾百個訪客里怎么會有高轉化。店鋪流量有問題，就要去做引流，引流的方式多種多樣，不同的引流方式，引流的效果也不同，學會開車引流，有些人肯定會說，直通車開了沒效果，不是直通車沒效果，是你開的有問題，人群標簽不精準，流量質量差，直通車當然沒有效果，只有流量精準，轉化率才能提高。

尤其店鋪基礎沒打好的情況下，不要先開定向，如果做人群還是標準推廣，選詞的時候盡量選精準詞，中期做精準詞擴展，后期整體權重提升做行業(yè)里的大詞，熱詞，做好寶貝和關鍵詞的相關匹配性。

收藏加購不足

單款收藏加購不到50，這種情況就不要怪轉化為什么不好了，流量入口沒有打開，流量都沒有更別提轉化率，首先要突破的是流量入口，只有流量增多，收藏加購增多，后期才可以形成有效轉化。

這個時候要做的就是繼續(xù)打好基礎，根據(jù)不同時期去做不同的優(yōu)化，全方面檢測店鋪，對比優(yōu)秀同行不斷優(yōu)化，這才是做店鋪的根本所在。

展現(xiàn)量多，點擊量很少：點擊率偏低，主要原因是主圖，創(chuàng)意標題不夠吸引，以及卡位太高，店鋪基礎太差導致沒有點擊。

展現(xiàn)量多，轉化率不好：同行業(yè)內產品是否有競爭力，關鍵詞設置的是否精準，詳情頁是否能打動消費者購買欲望。

高出價，展現(xiàn)量低：沒有打好賬戶基礎加入該行業(yè)的大詞，熱詞，可以降低出價繼續(xù)觀察，或者重新規(guī)劃，換成精準詞。

低出價，展現(xiàn)量低：出價較低，導致展現(xiàn)較低，適當提高出價，進一步觀察數(shù)據(jù)反饋。

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