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淘寶運營“權重” 影響到底有多大！

發(fā)布日期：2018-11-27 17:30

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淘寶運營

摘要:

權重！這是每個賣家比較關心的話題，權重在店鋪后臺沒有一個直觀的數據體現，但是卻影響著店鋪寶貝的搜索流量，影響著寶貝的展現曝光。是每個賣家不管新手小白還是運營大咖很關心的內容，尤其在店鋪被扣分的時候，權重體現出來的影響尤為明顯。往往在這段時間內，搜索排名會下跌，店鋪的流量會導致下滑。相反，權重的提升能讓店鋪的寶貝增加曝光量，獲得更多展現機會。一：權重體現在哪些地方 a、...

一：權重體現在哪些地方

a、店鋪動銷率

什么叫動銷率？寶貝上架長時間沒有銷量會產生滯銷的寶貝，這些寶貝會影響店鋪的整體動銷率，動銷率的一個計算方式是：動銷率=有成交的商品數/ 在線商品數100%，所以如果店鋪有這種上架28天沒有任何銷量數據，或者7天沒有流量的寶貝盡快刪除，動銷率越高，那么權重就更高。在刪除寶貝的時候一定不能一次性刪除，否則給系統(tǒng)的反饋就是我們的店鋪是不是準備關張了，導致每天最多刪除3款寶貝，讓系統(tǒng)有一個緩沖的時間，我們只是在整理店鋪，展現曝光不會受到影響。

b、淘寶DSR

店鋪的動態(tài)評分值，反映了三個維度，一個是寶貝描述的相符度，賣家服務態(tài)度和物流，三個值都是在買家確認收貨后給對應寶貝的一個打分評價，反映了此次購物的滿意度，對于購買寶貝沒有做出評價的買家，我們也可以積極的溝通，引導，讓買家能給自己給個五星好評。店鋪的DSR數據不僅影響店鋪權重，而且影響寶貝的轉化。淘寶現在非常注重平臺的服務和買家體驗，而店鋪動態(tài)評分就是我們的店鋪服務分值，如果動態(tài)評分太低就會影響店鋪整體的展現和曝光。

C、寶貝銷量數據

店鋪寶貝有沒有人購買，有多少成交，影響店鋪的銷量權重，也反映了寶貝的一個潛力，如果寶貝上架長時間沒有買家進行收藏加購，或者成交，不僅長時間會導致滯銷，同時會影響寶貝的排名，寶貝的銷量權重越高，對于引流過程中，優(yōu)勢越高，所以在寶貝上架后，不要光靠著自然搜索來成交，寶貝上架權重低，搜索排名靠后，本身寶貝沒有銷量評價那些就會影響轉化，就算寶貝上架后被人搜索到，但是自身沒有任何數據，也是會影響轉化的。前期可以通過其他渠道來破零成交，比如淘寶客，或者做大優(yōu)惠活動，試用或者免費送的活動做基礎銷量。

d、店鋪是否扣分

店鋪如果有違規(guī)導致被扣分，那么在扣分期間就會對店鋪造成影響，在管控期，我們的自然搜索流量會大幅度的削減，只能通過直通車等付費工具來勉強維持我們的店鋪正常運營，在賣家中心頁面可以查詢店鋪的整體違規(guī)信息，現在淘寶對違規(guī)操作監(jiān)管越來越嚴，所以千萬不要去違規(guī)操作導致扣分。

e、寶貝主圖詳情頁完整性

上架的寶貝，主圖詳情頁是否完整，會影響寶貝的點擊率和轉化率。如果我們是服飾鞋包類目，大家一定要記住，測圖測款以后再來做大規(guī)模的寶貝推廣，這里的測圖就是根據數據分析來篩選一張高點擊率的主圖，而測款也是通過對詳情頁和寶貝自身款式的轉化數據來判斷我們的寶貝是不是真的有潛力。只有當一個寶貝有人喜歡，有人購買的時候淘寶才會抓取我們的寶貝進行推廣，寶貝才算真正有了權重。

二、基礎加權

a、加入服務設置

店鋪有一些基本加權的方式，尤其對于新店鋪來說，可以在店鋪權重的基礎上，提高一些權重，比如從賣家中心—淘寶服務—加入服務，在已加入服務的基礎上，可以從更多淘寶服務添加我們其他可以保障的服務，比如破損包退，真材保真等等，讓買家看到我們店鋪有很多保證，給買家更多的放心。

b、公益寶貝設置

積極響應官方推出的服務和活動，會讓我們獲取更多的權重，比如公益寶貝設置。在出售中的寶貝中，最下面有設置公益寶貝的選項，勾選需要設置的寶貝，點擊設置公益寶貝，隨意參加一個公益活動，也是可以得到一定的加權。

c、寶貝屬性完整

在上架寶貝的時候，需要填寫寶貝對應的屬性，一些掌柜覺得麻煩，很多沒有帶號的地方就沒有填寫，導致寶貝屬性不完整，也會影響買家在購買寶貝的時候，對寶貝的一個了解情況不完整。