電商資訊

淘寶流量打散趨勢下，怎么讓流量回升？

發(fā)布日期：2018-11-28 17:24

16470人閱讀

淘寶流量

摘要:

“為什么我上新多款卻一直感受不到扶植的流量？為什么我銷量高了卻又被別的新品擠在前面？”很多新手賣家都會對這樣普遍的情況疑惑不解。其實這就是淘寶為了實現(xiàn)每一個流量的價值最大化而形成的流量匹配規(guī)則。我們只有了解并做到符合淘寶流量匹配的要求，才能讓流量引到自己店鋪。一、流量都去哪兒了？淘寶流量是怎么打散的？都分流到哪里了？ 1、流量打散碎片化我們看下手機淘寶首頁上的...

“為什么我上新多款卻一直感受不到扶植的流量？為什么我銷量高了卻又被別的新品擠在前面？”很多新手賣家都會對這樣普遍的情況疑惑不解。其實這就是淘寶為了實現(xiàn)每一個流量的價值最大化而形成的流量匹配規(guī)則。我們只有了解并做到符合淘寶流量匹配的要求，才能讓流量引到自己店鋪。

一、流量都去哪兒了？

淘寶流量是怎么打散的？都分流到哪里了？

1、流量打散碎片化

我們看下手機淘寶首頁上的淘寶頭條、淘搶購、有好貨、淘寶直播、每日好店等等這些版塊，顧客現(xiàn)在不是只有通過搜詞挑貨才能購買，顧客有可能邊瀏覽頭條邊買，有可能邊看直播就產(chǎn)生購買決策。如果你還是想著關(guān)鍵詞搜索進店、停留五分鐘加購收藏，就能把排名做上來，就太天真了。

另外，微淘、淘寶頭條、淘寶達人、淘寶直播，都是在做內(nèi)容營銷。而淘寶把它們放在重要的入口，足以看出其重要性。我們應(yīng)該把更多的精力放在其他入口上去想辦法優(yōu)化做好，你如果單品的自然搜索排不上名，但是你進入頭條或其他渠道，那也有機會得到流量。

2、不能指望爆款帶動全店

幾年前一個爆款可以給全店帶來50%至70%的流量，而現(xiàn)在，爆款流量占比越來越低，勉強到30%就算很高?，F(xiàn)在淘寶會把爆款的流量分些到別的商品上，讓更多的寶貝曝光，讓顧客有更多合適的選擇。

3、新品這種情況可獲得扶植

淘寶一方面對舊品爆款限流，一方面對沒有出現(xiàn)大量同款的新品寶貝提供展現(xiàn)機會。只要在新品期內(nèi)的收藏、加購數(shù)據(jù)甚至是銷量表現(xiàn)良好，后期的流量會更持續(xù)穩(wěn)定。

4、搜索結(jié)果千人千面

當你和朋友同時搜索同一個關(guān)鍵詞，可能你們看到的搜索結(jié)果大大不同。這就是千人千面。

二、正確了解標簽的由來。

談到標簽，我們首先要明白千人千面這個場景到底是什么樣的。比如你在線下走進一家服裝店，導(dǎo)購員就會了解你喜歡什么風格的、要什么價位的，進而推薦符合要求的衣服。把整個淘寶平臺看成一個超級大店，淘寶流量系統(tǒng)充當導(dǎo)購員，它擁有所有買家的數(shù)據(jù)，可以從每個買家平常瀏覽、收藏的行為，判斷出哪一款最符合客戶的意向，從而推薦對應(yīng)的寶貝給他。

所以，只有當你的寶貝剛好符合淘寶對買家行為的判斷，才會被淘寶推薦展示到買家面前。雖然競爭大了，但是，推薦的流量更精準，轉(zhuǎn)化也更高。這也是為什么要千人千面的原因。

淘寶要將合適的寶貝推薦給合適的客戶，它是怎么完成匹配的？那就是一手給買家貼標簽，一手給所有店鋪及寶貝貼標簽。比如店鋪客單價是上百元，而做了一次39.9元的低價活動，那么淘寶短時間內(nèi)不會推薦較高消費的客戶群體給你。千人千面說到底就是貼標簽。此時店鋪還想找回較高消費的客戶，就只有平時盡量提升客單價，讓淘寶重新判斷打標，提升消費層級。

買家標簽涉及的維度——

基本屬性：年齡、性別、消費習慣、地域。

行為屬性：最近30天瀏覽、收藏、加購物車的行為。

寶貝標簽涉及的維度——

基本屬性：單價、發(fā)貨地、適用群體。

行為屬性：對該寶貝有過瀏覽、收藏、加購物車行為的人群的屬性。

三、成為優(yōu)秀的店鋪，吸引流量匹配。

舉個例子，兩個同類寶貝不論是收藏量或是銷量都相差不大，但搜索同個關(guān)鍵詞的排名卻相差幾頁，不用糾結(jié)，這就是你的店鋪綜合得分+寶貝得分所致的結(jié)果。當兩個同類寶貝的寶貝得分差不多時，店鋪綜合得分就顯得尤為重要。那么想要提高店鋪的綜合得分，需要做好哪幾方面呢？

1、是否有違規(guī)扣分？

違規(guī)了不管是對單品降權(quán)或者扣分，店鋪的綜合得分都會大受影響，進而影響到店內(nèi)其他寶貝的權(quán)重。

2、把關(guān)好店鋪的服務(wù)質(zhì)量。

這方面包括店鋪的DSR動態(tài)評分，退款方面的售后率、糾紛率等等。

3、店鋪層級決定你的流量上限。

月銷售額決定店鋪層級，店鋪層級決定流量上限。層級較低的店鋪，得到的免費流量會比層級高的店鋪少。賣得多了，上升到更高層級了，淘寶才會開放更寬的上限。

4、全店的動銷率。

動銷率計算公式為：動銷率=（有銷量的款式數(shù)量/全店寶貝款式總數(shù)）*100%

一個寶貝如果30天一直無銷量甚至無瀏覽量，那么可以判為滯銷寶貝。一個店鋪的滯銷寶貝過多，就會造成全店動銷率低下，影響店鋪的綜合得分，進而影響店鋪內(nèi)其他非滯銷寶貝的排名。

不同行業(yè)對動銷率的指標會有一個閾值，即分界線，在分界線之上的得分就基本OK。不論哪個行業(yè)，要解決這一點就是要舍得刪除滯銷寶貝，要有計劃地上新。

相關(guān)推薦閱讀

淘寶流量

推薦店鋪

江浙滬地區(qū)居家日用天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,誠意推薦歡迎咨詢

主營類目

居家日用
創(chuàng)店時間

2024年
好評率

99%

售價￥1.5萬

江浙滬地區(qū)居家日用,家裝家飾天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,價格美麗,誠信出售

主營類目

居家日用
創(chuàng)店時間

2024年
好評率

0%

售價￥3萬

江浙滬地區(qū)家裝家飾天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,住宅家具旗艦店誠心出售歡迎咨詢

主營類目

家裝家飾
創(chuàng)店時間

2024年
好評率

0%

售價￥2000

西南地區(qū)網(wǎng)游及QQ天貓專營店出售/轉(zhuǎn)讓,誠意出售,歡迎咨詢

主營類目

網(wǎng)游及QQ
創(chuàng)店時間

2025年
好評率

99%

售價￥14萬

華北地區(qū)二皇冠3C數(shù)碼淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,個人協(xié)議出售

主營類目

3C數(shù)碼
創(chuàng)店時間

2022年
好評率

99.1%

售價￥1.73萬

華北地區(qū)二鉆家裝家飾淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,兩鉆誠心出售

主營類目

家裝家飾
創(chuàng)店時間

2022年
好評率

99%

售價￥2000

華北地區(qū)四鉆服務(wù)大類淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,優(yōu)質(zhì)店鋪歡迎咨詢

主營類目

生活服務(wù)
創(chuàng)店時間

2022年
好評率

99%

售價￥6000

出售，京東游戲視頻服務(wù)專賣店出售，價格便宜，類目多開

主營類目

網(wǎng)游及QQ
創(chuàng)店時間

2023年
好評率

0%

售價￥6萬

網(wǎng)游及QQ出售，京東游戲虛擬幣專營店老店有經(jīng)營可以變更主體

主營類目

網(wǎng)游及QQ
創(chuàng)店時間

2024年
好評率

99%

售價￥6萬

相關(guān)熱門文章

2025年天貓代入駐新規(guī)全面解讀：商家必看條件、費用及流程優(yōu)化指南

發(fā)布日期：2025-04-28

隨著天貓平臺2025年招商政策的調(diào)整，商家入駐門檻和運營成本進一步優(yōu)化，尤其是針對中小企業(yè)和新興品牌推出多項扶持政策。本文結(jié)合最新官方規(guī)則，為網(wǎng)店商家梳理2025年代入駐天貓的核心要求、費用調(diào)整及操作流程，助您快速搶占電商賽道！

標簽: 天貓代入駐天貓入駐規(guī)則