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【干貨】搶占雙十二的5個(gè)細(xì)節(jié)優(yōu)化技巧

發(fā)布日期：2018-12-4 17:22

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淘寶干貨

摘要:

想要在雙十二分的一杯羹，我們先排除什么場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外因素，需要考慮的就是：在當(dāng)前的現(xiàn)狀下，我們要怎么做才能實(shí)現(xiàn)收益最大化？我們先來(lái)看看，在雙十二大促期間，淘寶在流量的分配上會(huì)有哪些變化。 1.雙十二期間流量一定會(huì)更分散雙十二的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的最大化，因此從搜索規(guī)則上看，淘寶在雙十二期間一定會(huì)盡量將流量匹配給更多的寶貝和店鋪，從而流量分布也會(huì)更加分散。流量分散主...

想要在雙十二分的一杯羹，我們先排除什么場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外因素，需要考慮的就是：在當(dāng)前的現(xiàn)狀下，我們要怎么做才能實(shí)現(xiàn)收益最大化？我們先來(lái)看看，在雙十二大促期間，淘寶在流量的分配上會(huì)有哪些變化。

1.雙十二期間流量一定會(huì)更分散

雙十二的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的最大化，因此從搜索規(guī)則上看，淘寶在雙十二期間一定會(huì)盡量將流量匹配給更多的寶貝和店鋪，從而流量分布也會(huì)更加分散。流量分散主要有三種方式：下架時(shí)間匹配流量.關(guān)鍵詞搜索流量.內(nèi)容流量。

2.“小而美”更受青睞

由于很多買家在大促期間的購(gòu)物需求明確，“小而美”的店鋪因?yàn)橛衅涿鞔_的定位，有自己的特色，因而會(huì)有很好的顧客粘性，從而吸引到一批忠誠(chéng)顧客，從而實(shí)現(xiàn)流量的自給自足。想要達(dá)到目的，就一定要想方設(shè)法提高店鋪的吸引力，可以從店鋪標(biāo)簽打造入手。

3.精準(zhǔn)店鋪標(biāo)簽帶來(lái)精準(zhǔn)個(gè)性化搜索流量

現(xiàn)在淘寶流量呈現(xiàn)碎片化趨勢(shì)，想要搶占更多流量并且讓流量?jī)r(jià)值得到更大提升，最根本的方式就是搜索個(gè)性化。如果店鋪中產(chǎn)品布局不穩(wěn)定會(huì)讓店鋪產(chǎn)生不同的標(biāo)簽，而這樣所帶來(lái)的流量是分散的?，F(xiàn)在淘寶追求的是個(gè)性化搜索流量，與之背道而馳自然是不會(huì)帶來(lái)穩(wěn)定的流量輸出。

接下來(lái)就要看我們需要做些什么，怎樣做才能在雙十二那天脫穎而出。

1. 抓住下架時(shí)間匹配流量，做好優(yōu)化

雖然現(xiàn)在隨著無(wú)線端的發(fā)展，下架時(shí)間的權(quán)重很低了，但是在PC端還是有一定作用的，由于大促具有流量打散的原則，下架時(shí)間肯定還是一個(gè)要考慮的因素。

通過(guò)店鋪?zhàn)罱?天的交易數(shù)據(jù)，查看成交高峰，并根據(jù)店鋪實(shí)際情況挑出一些時(shí)間段，重點(diǎn)優(yōu)化布局主力產(chǎn)品。同時(shí)還要保持一個(gè)穩(wěn)定持續(xù)的上新計(jì)劃，如果此時(shí)還有新品，就趕緊抓緊時(shí)間上架。

2.打散關(guān)鍵詞，合理全店布局

關(guān)鍵詞搜索流量這個(gè)重要性相信大家都很清楚，有些賣家為了引流使用一些大詞.熱詞，但是在雙十二時(shí)還是要盡可能保持清醒的頭腦，因?yàn)榇藭r(shí)淘寶的搜索引擎一定會(huì)盡最大可能將關(guān)鍵詞打散分配，這樣每個(gè)寶貝和店鋪能夠帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞將會(huì)更少，同時(shí)也將會(huì)有更多寶貝可以帶來(lái)流量。

對(duì)于一些小類目或者標(biāo)品類目的賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品之間的同質(zhì)化使得可以使用的關(guān)鍵詞有限，導(dǎo)致標(biāo)題大同小異，容易造成自己與自己競(jìng)爭(zhēng)，不利于關(guān)鍵詞打散，更不利于在大促中獲得足夠的機(jī)會(huì)。選詞時(shí)，不管從哪里選的詞，都是要由數(shù)據(jù)說(shuō)了算，并且這個(gè)數(shù)據(jù)不僅僅是搜索人氣和寶貝數(shù)量，包括點(diǎn)擊率.商城點(diǎn)擊.轉(zhuǎn)化.寶貝數(shù)等等都是很重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。在放置關(guān)鍵詞時(shí)，每個(gè)寶貝都應(yīng)該有一個(gè)區(qū)別于其他寶貝的權(quán)重關(guān)鍵詞，還要布局幾個(gè)不同的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

3.不可小覷內(nèi)容帶來(lái)的流量

現(xiàn)在淘寶越來(lái)越鼓勵(lì)賣家們玩內(nèi)容營(yíng)銷，尤其是微淘.淘寶達(dá)人頭條.淘寶直播.產(chǎn)品提問(wèn)互動(dòng)等這些板塊，都是淘寶大力推廣的板塊。最簡(jiǎn)單粗暴的方式，就屬在微淘中放可直接轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，既能增加曝光，達(dá)到引流的效果又能達(dá)到直接轉(zhuǎn)化的目的。同時(shí)加上優(yōu)惠.紅包.折扣等促銷方式，進(jìn)一步促成轉(zhuǎn)化。

4.打造“小而美”，從標(biāo)簽打造入手

我們既然是開(kāi)店做生意的，就要把自己店鋪的定位明確好，也就是店鋪要銷售什么產(chǎn)品，是男裝.女裝還是童裝，這個(gè)是需要明確的。千萬(wàn)不能東一榔頭西一棒子的，把店鋪?zhàn)兂伞半s貨店”，這樣很容易導(dǎo)致無(wú)法很好的引入精準(zhǔn)的流量。

我們都知道，寶貝被打上的標(biāo)簽越多越準(zhǔn)確，那么得到的展現(xiàn)也會(huì)更多。如果是新上架的寶貝，當(dāng)買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索寶貝時(shí)，可能寶貝排名會(huì)靠后，而這時(shí)通過(guò)所屬類目.屬性和關(guān)鍵詞來(lái)強(qiáng)化標(biāo)簽，買家通過(guò)標(biāo)簽來(lái)篩選，這樣一下子就少了許多競(jìng)品，那么寶貝排名也會(huì)更靠前，讓他們看到。

5.活動(dòng)預(yù)熱要做好，鼓勵(lì)收藏加購(gòu)

大賣家財(cái)大氣粗，可以在雙十二大促中一擲千金做店鋪宣傳，雖然中小賣家的品牌影響力和活動(dòng)預(yù)算都比不上大賣家，但是只要預(yù)熱做得好，也是可以擴(kuò)大店鋪宣傳，加深店鋪品牌影響力為主。

中小賣家的預(yù)算有限，各大活動(dòng)報(bào)名就可以先暫時(shí)不用考慮，可以在店鋪活動(dòng)中下功夫?；顒?dòng)前期，以收藏和加購(gòu)為主，因?yàn)楦鶕?jù)歷史數(shù)據(jù)可以看出，雙十二當(dāng)天大部分成交是來(lái)自于已經(jīng)收藏的寶貝和購(gòu)物車等，如果加上優(yōu)惠券贈(zèng)送等作為輔助，可以引導(dǎo)更多的買家參與到店鋪雙十二活動(dòng)中來(lái)，增加流量并提升轉(zhuǎn)化率；大促當(dāng)天，可以采用限時(shí)秒殺.限量促銷等促銷方式，將剩余的流量也給引導(dǎo)進(jìn)來(lái)。最后，不可錯(cuò)過(guò)就是雙十二過(guò)后的返場(chǎng)，提前最好促銷活動(dòng)準(zhǔn)備，趁著雙十二活動(dòng)的余熱，再爆發(fā)一波。

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