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轉(zhuǎn)化率飆升攻略，詳情頁你要這么布局

發(fā)布日期：2018-12-5 17:31

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轉(zhuǎn)化詳情

摘要:

轉(zhuǎn)化率的高低，是關乎一個網(wǎng)店生死存亡的關鍵因素。顧客從一個寶貝進入店鋪，關注的重點就是詳情頁的內(nèi)容，所以詳情頁的好壞，直接決定著訂單的成交與否。因此如何做出一個高轉(zhuǎn)化率的詳情頁就至關重要了。下面給大家講解一下，詳情頁如何排版布局才能提升店鋪轉(zhuǎn)化率。一、屬性欄屬性欄的完整，不僅讓買家能更細致地了解產(chǎn)品，也可以為客服省下很多答疑時間，更加專注地為客戶服務。寶貝屬性太低，...

一、屬性欄

屬性欄的完整，不僅讓買家能更細致地了解產(chǎn)品，也可以為客服省下很多答疑時間，更加專注地為客戶服務。寶貝屬性太低，會導致買家對產(chǎn)品的認知減少，頁面跳失率也會增高，并且詳盡的屬性介紹會顯得店鋪更具有專業(yè)性，所以對于屬性欄完整性的優(yōu)化必不可少。

其次，屬性欄信息數(shù)據(jù)要做到真實，賣家不能夸大或虛構某些信息。

二、自定義描述區(qū)

1、促銷活動

買家進入商品詳情頁后，瀏覽頁面是按照從上到下的順序，頁頭放置活動海報，可以突出促銷活動或者優(yōu)惠信息，給買家留下“店鋪有優(yōu)惠活動”的第一印象。即使買家在瀏覽完詳情頁不打算購買這款產(chǎn)品時，也會抱著了解打折活動的心態(tài)去點擊海報進入活動頁面，這樣可以再次提高活動產(chǎn)品的曝光率，促進買家在本店購買的可能性。

2、產(chǎn)品關聯(lián)

關聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利基礎上的營銷，它可以提高流量的利用率，提高客單價，讓進店的流量在淘寶店鋪內(nèi)部流動起來。對于單價比較高、點擊率轉(zhuǎn)化率較低的店鋪，更應該通過關聯(lián)營銷，充分利用每一個流量，增加店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和成交機會。

放置關聯(lián)產(chǎn)品，要以數(shù)據(jù)為基礎，像生意參謀，生e經(jīng)等，使用頻率比較高的搭配形式是：轉(zhuǎn)化率低的主產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化率高/熱銷的關聯(lián)產(chǎn)品，這樣可以將買家注意力引導到熱銷產(chǎn)品上。建議放置的關聯(lián)寶貝在9款以內(nèi)，放置過多，買家的瀏覽體驗會變差。

3、產(chǎn)品詳情

① 前三屏

買家能不能繼續(xù)看完詳情頁，前三屏是很重要的。首屏位置要放一個吸引眼球的海報來凸顯產(chǎn)品風格，加深買家的印象及購買欲。接著就要突出產(chǎn)品賣點，尋找產(chǎn)品的價值點而非促銷點，當寶貝被認同價值時，促銷活動才會發(fā)揮作用。注意賣點在精不在多，如果一個產(chǎn)品有多個賣點，那每一個賣點都不是最突出的，當著重突出其中一個賣點，買家也會更容易記住這個特點。

② 產(chǎn)品展示

圖片的好壞很大程度上影響成交轉(zhuǎn)化。首屏海報已經(jīng)奠定了產(chǎn)品的整個基調(diào)，所以產(chǎn)品的展示圖拍攝風格要與這個產(chǎn)品想表達的內(nèi)容一致。比如一款醋，如果想做成居家必備的風格，圖片就要拍得有生活氣息一些，要體現(xiàn)出輕松明快的感覺；如果要做成手工多年陳釀，那么圖片就要有歷史厚重感，加一些古樸的無素，讓買家更有代入感。拍攝這類場景圖是為了突出產(chǎn)品風格，切記不要因為太關注背景而忽略了產(chǎn)品本身，反而影響了產(chǎn)品展示。

③ 產(chǎn)品細節(jié)

買家在瀏覽一款寶貝時的心理是：感性-理性-感性，前3點都是建立在買家感性的基礎上，引起買家的瀏覽興趣，激發(fā)潛在購買需求。然后根據(jù)買家心理再回歸到理性狀態(tài)，詳情頁開始體現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)，從產(chǎn)品本身出發(fā)，讓買家更了解這款產(chǎn)品。

④ 產(chǎn)品信息

圖片是不能反映產(chǎn)品的真實情況的，因為在拍攝時沒有參照物，買家不能準確地判斷產(chǎn)品的大小、材質(zhì)等等。屬性欄部分只能展示一部分產(chǎn)品參數(shù)，所以要在詳情頁里更加詳細地說明產(chǎn)品的屬性及注意事項。如果是服裝類，一定要標注模特的信息，給買家一個參考，這樣更容易使買家判斷買哪個尺碼，退換貨的比例也會降低。

⑤ 老客戶評價

評價信息在一定程度上彌補了詳情頁的某些信息缺失，給買家提供更加真實的感受。所以要鼓勵買家多寫評價，了解買家關心的內(nèi)容，在產(chǎn)品詳情頁里更有針對性地介紹?？梢栽谠u價里選取一部分截圖放在詳情頁里，但并不是簡單粗暴地把好評截圖直接放上來，而是要研究評價內(nèi)容，通過數(shù)據(jù)得出買家想在評價里知道的信息。比如衣服面料，適不適合貼身穿，掉不掉色，會不會起球之類的。

⑥ 售后保障

買家經(jīng)過理性分析之后，對產(chǎn)品已經(jīng)大致了解，這時看到售后保障，會讓買家有一種安全感，更加放心購物，感性主導，然后消費下單。

三、左側欄

大家不要忽略左側這塊的展示位，買家在滑動鼠標瀏覽頁面時，余光也會看到左側的信息。左側欄通常的排版順序是店鋪信息、本店搜索、促銷活動、爆款商品、寶貝分類等，其他模塊可以根據(jù)店鋪情況自行添加。為了更好地引起買家的注意，有以下幾個小技巧推薦給大家：

1、放大文字突出優(yōu)惠促銷信息，并且營造活動氛圍；

2、通過色彩對比，使用與其他信息顏色相差較大的色彩；

3、添加動態(tài)效果，引起消費者注意，產(chǎn)生點擊欲。