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新手看過來！教你優(yōu)化主圖提升點(diǎn)擊率

發(fā)布日期：2018-12-17 17:33

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主圖點(diǎn)擊率

摘要:

當(dāng)消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞搜索后能夠吸引他們?nèi)c(diǎn)擊瀏覽的就是主圖。寶貝上架必須要經(jīng)歷發(fā)布主圖這個(gè)環(huán)節(jié)，很多新手賣家對(duì)主圖的設(shè)計(jì)不夠重視，導(dǎo)致了寶貝的展現(xiàn)很高但是點(diǎn)擊很低的尷尬情況。那么怎樣才能設(shè)計(jì)出一張高點(diǎn)擊的主圖？今天小編就來跟大家分享一下。一、了解主圖優(yōu)化的意義在淘寶的購物習(xí)慣通常是先輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，然后在搜索結(jié)果頁中挑選出自己想要的產(chǎn)品，此時(shí)會(huì)根據(jù)寶貝主圖來點(diǎn)擊瀏...

一、了解主圖優(yōu)化的意義

在淘寶的購物習(xí)慣通常是先輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，然后在搜索結(jié)果頁中挑選出自己想要的產(chǎn)品，此時(shí)會(huì)根據(jù)寶貝主圖來點(diǎn)擊瀏覽寶貝。因此，主圖的本質(zhì)就在于向消費(fèi)者展示產(chǎn)品最好的一面，加上消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，而其最終目的是為了吸引消費(fèi)者去瀏覽寶貝詳情頁，進(jìn)而促成轉(zhuǎn)化成交。

二、優(yōu)化主圖的注意事項(xiàng)

當(dāng)產(chǎn)品點(diǎn)擊率出現(xiàn)問題時(shí)，很多賣家的第一反應(yīng)就是對(duì)產(chǎn)品主圖進(jìn)行優(yōu)化。然而在實(shí)際優(yōu)化的過程中，有些賣家沒有注意到優(yōu)化主圖的誤區(qū)而盲目進(jìn)行優(yōu)化，不僅僅不會(huì)增大點(diǎn)擊率，甚至?xí)艿较鄳?yīng)的處罰。因此在優(yōu)化主圖的過程，需要注意以下事項(xiàng)：

1.主圖要確保簡潔有力

大家在逛淘寶時(shí)可能會(huì)碰到一種主圖，就是直接在產(chǎn)品主圖上面添加密密麻麻的文字或水印，就像圖片上面有一塊塊的“牛皮癬”，這種圖片被稱為“牛皮癬主圖”。這種主圖不僅會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解，進(jìn)而影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；還會(huì)影響產(chǎn)品的搜索排名結(jié)果，在其他條件相同的情況下，“牛皮癬圖片”的產(chǎn)品在排名上面會(huì)靠后，有些“牛皮癬圖片”嚴(yán)重的類目甚至可能被下架。

為了避免被淘寶系統(tǒng)認(rèn)為你是“牛皮癬圖片”，那就要從圖片制作時(shí)入手，在給產(chǎn)品主圖上面加營銷詞的時(shí)候，不要直接在圖片背景上面添加文字，或者嚴(yán)格控制字?jǐn)?shù)，這樣的話，就不會(huì)被檢測到是“牛皮癬圖片”了。同時(shí)，在產(chǎn)品主圖中正常添加文案，也要嚴(yán)格把握好字?jǐn)?shù)，用語簡潔，直擊要點(diǎn)，確保不會(huì)影響主圖效果，適當(dāng)?shù)奈淖终f明還能起到宣傳的作用。

2.切勿短期內(nèi)頻繁更換主圖

有些賣家在產(chǎn)品上架之前對(duì)各種準(zhǔn)備工作不夠重視，對(duì)主圖、標(biāo)題、屬性等信息沒有認(rèn)真檢查，等到上架后沒有流量才發(fā)現(xiàn)不妥，于是就立即進(jìn)行修改。甚至有些賣家直接從別處復(fù)制一張圖片就來作為主圖使用，等到上架后感覺不滿意又再去編輯修改，這樣一番折騰下來，對(duì)產(chǎn)品和店鋪都產(chǎn)生了不良影響。

如果賣家短期內(nèi)頻繁更換主圖，很容易被淘寶系統(tǒng)認(rèn)為你在偷換寶貝，并會(huì)給予你違規(guī)處罰，這也意味著你前期的準(zhǔn)備工作都白白浪費(fèi)。其實(shí)這一切都是可以避免的，比較安全的做法是先把產(chǎn)品上傳到“倉庫”，在“倉庫”里面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一切需要的修改，當(dāng)所有的信息反復(fù)檢查沒有錯(cuò)之后，再上架出售，這樣可以避免后面一系列不必要的麻煩。

如果遇到一定要更換主圖的情況，此時(shí)千萬不要直接就將主圖替換下，而是可以把重新做好的主圖上傳放到主圖中的第二張，等到24小時(shí)后，系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新，你再將第二張主圖移動(dòng)到第一位，就可以完成更換。這樣做的目的既可以避免被系統(tǒng)誤判偷換寶貝而導(dǎo)致違規(guī)降權(quán)，還能避免直接更換主圖導(dǎo)致產(chǎn)品原有積累的權(quán)重消失。

三、主圖布局怎么做？

很多賣家會(huì)簡單的認(rèn)為，不就是將圖片上傳就好了嘛，不用管什么布局。真的只有這么簡單嗎？想要讓主圖能增加點(diǎn)擊促轉(zhuǎn)化，那么就要做好主圖布局。

1.第一張主圖：

這一張主圖決定了消費(fèi)者對(duì)于你這件產(chǎn)品的第一印象，因此要從買家的角度出發(fā)制作圖片。首先要知道買家會(huì)關(guān)注你這個(gè)產(chǎn)品的哪些方面，如家電、生活用品等類目的產(chǎn)品，消費(fèi)者比較注重質(zhì)量、功能等；而像鞋包、服裝等類目的產(chǎn)品，消費(fèi)者則比較注重款式、材質(zhì)的，當(dāng)知道這些消費(fèi)者的需求后，就要在主圖中加以體現(xiàn)。

如果在制作主圖時(shí)實(shí)在無從下手有個(gè)好辦法可以幫到你，那就是借鑒同行，注意是借鑒，而不是照抄。借鑒的時(shí)候首先盡量參考掌柜熱賣的主圖，因?yàn)檎乒駸豳u的圖一般都是開了車測好了或者正在測的主圖。然后參考寶貝的主圖的構(gòu)圖模式、背景、拍攝角度、模特等等。這個(gè)方法適用于沒有基礎(chǔ)的新手賣家。

還有很重要的一步不能忽略，那就是測圖。當(dāng)把圖片做好并上架時(shí)，此時(shí)用直通車等付費(fèi)流量去測試哪張圖片點(diǎn)擊會(huì)比較高，選擇點(diǎn)擊率高的那張作為第一張主圖。

2.第二張主圖

如果產(chǎn)品有多個(gè)SKU的情況，當(dāng)買家看到第二張主圖時(shí)，就可以將它們展示出來，給買家提供更多的選擇。因此第二張主圖要用產(chǎn)品的多樣化選擇來吸引買家，因?yàn)橛械馁I家點(diǎn)擊寶貝主圖只是被產(chǎn)品的款式吸引到，想要更進(jìn)一步吸引他最好的就是進(jìn)行多色展示，在喜歡產(chǎn)品款式的基礎(chǔ)上，提供他喜歡的顏色或者多個(gè)選擇。

3.第三、四張主圖

介紹完產(chǎn)品的款式和顏色等之后，接下來的第三張主圖就要將寶貝的細(xì)節(jié)賣點(diǎn)展示出來。網(wǎng)購時(shí)只能看得見摸不著，只能依靠圖片來了解產(chǎn)品的各種細(xì)節(jié)。因此想要讓買家對(duì)你的產(chǎn)品更加有好感，那么你要做的就是將寶貝的優(yōu)點(diǎn)展示出來，把優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)來促使買家更有下單的意愿。

除了產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示外，還可以在主圖中加入營銷活動(dòng)的元素，這是推動(dòng)買家直接下單的殺手锏。當(dāng)買家還在猶豫是否要下單時(shí)，這時(shí)出現(xiàn)的營銷活動(dòng)元素正好可以推動(dòng)他下單購買，從而促成轉(zhuǎn)化。常見的營銷活動(dòng)可以是打折、滿減等。

4.第五張主圖

想要讓寶貝能有出現(xiàn)在手淘首頁，一張白底圖是不可少的。在發(fā)布寶貝時(shí)，官方會(huì)有提示，只要按照規(guī)則和要求制作的白底圖，并且按照官方的要求展示，這樣才能增加上手淘首頁的機(jī)會(huì)。

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