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【淘寶干貨】提高寶貝轉化的神操作

發(fā)布日期：2018-12-17 17:40

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淘寶轉化

摘要:

想讓寶貝贏在起跑線，一上架可以快速帶來流量，并非那么簡單，在寶貝上架之前寶貝自身的基礎就要比同行大多數(shù)好，選款就不用說了，在選款之前要根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)來分析所選寶貝是否是行業(yè)熱銷的，需求量上升或者正是熱銷階段的寶貝。引流前期要把店鋪以及寶貝基礎做好，再去引流達到事半功倍的效果。店鋪風格統(tǒng)一店鋪類目統(tǒng)一，寶貝風格統(tǒng)一是開店前就要確定好的，店鋪風格統(tǒng)一不僅對店鋪的人群精準度...

店鋪風格統(tǒng)一

店鋪類目統(tǒng)一，寶貝風格統(tǒng)一是開店前就要確定好的，店鋪風格統(tǒng)一不僅對店鋪的人群精準度有幫助，也體現(xiàn)了店鋪的專業(yè)性。

寶貝價位跨度不要太大

產(chǎn)品價位跨度不要太大，什么叫產(chǎn)品價位跨度不要太大，比如店鋪引流款客單價在9.9，主推款的客單價在好幾百上千，這種客單價跨度太大的情況，會導致消費層級的人群不精準，建議店鋪的價格跨度控制在0-300以內(nèi)。

高點擊主圖

什么樣的主圖可以獲得高點擊，試想一下，在瀏覽寶貝的時候，什么樣的主圖才會吸引你去點擊，是不是圖片很有吸引力，或者正好是你需要，或者看到賣家正好在做活動，反正就是能夠吸引你去點擊它。只有提高圖片的點擊率，才能提升寶貝的轉化。

在做寶貝主圖的時候不要有陷入一個誤區(qū)，一味的注重寶貝主圖能夠有高點擊，而用一些抓人眼球的圖片去吸引買家點擊，像一些表情包啊，搞笑圖片，只是單純的吸引買家眼球的話就沒太大必要了。

詳情頁完整

寶貝的主圖，詳情頁都是影響寶貝轉化的重要因素之一，詳情頁的完整性，對于買家對寶貝的了解是很重要的，在看不到寶貝實物的情況下，買家最先了解的是寶貝的主圖，詳情頁情況。那怎樣的詳情頁才算完整的？

1）圖片高清

圖片清楚不模糊是最基本的要求，比如一些做代銷或者自己貨源的賣家，擔心用其他同行的圖片會被投訴那怎么辦呢，自己用手機拍，拍的好看的就不說了，主要是大部分賣家都是不講究光線，角度的，加上手機像素不高清，后期不會修圖，導致拍出來的圖片像車禍現(xiàn)場似的，效果不好。所以如果是自己拍攝寶貝圖片，有經(jīng)濟條件自己可以請模特，請別人來拍攝，或者買相機自己拍，一般只要手機像素高清，拍攝的時候找好角度也是可以的，多拍一些圖進行篩選備用。

2）詳情頁排版

詳情頁不需要很多張圖片堆砌，多到詳情頁打開時長1分鐘或者幾分鐘之久，建議詳情頁圖片在20張左右，圖文結合，圖片包含寶貝的完整圖，細節(jié)圖，實際效果圖等等。在詳情排版也是有講究的。

首先詳情頁第一屏：產(chǎn)品的整體效果圖，讓買家第一眼看到寶貝的整體效果，讓寶貝有一種代入感，吸引買家往下看其他的圖片內(nèi)容。

第二屏：可以放買家的買家秀，或者好評墻，可以增加買家的信任度，以及增加買家對寶貝的好感，好評墻不要太亂，通過拼圖的方式添加一整張圖就可以。

第三屏：放寶貝細節(jié)圖，寶貝細節(jié)圖是詳情頁里面重要內(nèi)容，不要放在最后面，很少有買家會從頭到尾的吧詳情頁全部看完，除非圖片很吸引人，如果不敢保證自己詳情頁內(nèi)容能夠吸引買家看完，那我們重要的內(nèi)容就要放在偏上的位置，不要放在最后面。

第四屏：詳情頁的最后內(nèi)容可以放多個角度的不同寶貝圖片，也就是寶貝的多維度圖片，全方位展示，很多細節(jié)部分需要多注意，雖然都是很小的點，但多少會影響到一部分買家對寶貝的一個好感度，影響到轉化。

寶貝破零

不要覺得上架后就完事了，你上架的同一時間有多少淘寶買家在和你做著同樣的事情，為什么你的寶貝一上架就要分配流量給你，不給他們，要知道系統(tǒng)每天分配的流量是有限的，為了能夠盡快的獲得系統(tǒng)扶持流量，上架后再24小時內(nèi)破零可以盡快提高寶貝的權重，不一樣要從自然搜索進來成交，也可以引導老客戶回購破零。

不管是主圖，標題，詳情頁還是寶貝的基礎銷量，收藏，都是為了后期的引流做準備，為了后期的，不管是直通車引流還是自然引流中提高寶貝的轉化率，提高寶貝的競爭力，得到更多的系統(tǒng)扶持流量，所以每一點都要做好，不要偷懶。