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一個(gè)C店小賣(mài)家的淘寶的之路和微信的探索

發(fā)布日期：2014-6-29 12:09

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摘要:

轉(zhuǎn)眼做淘寶有半年了，付出了很多投入了很多，收獲了很多?，F(xiàn)在的淘寶做起來(lái)難嗎！也許很多人都會(huì)說(shuō)難，沒(méi)錯(cuò)確實(shí)難了，記得以前做淘寶，只要你把產(chǎn)品放上去標(biāo)題隨便寫(xiě)，圖片隨便放幾張就ok了，幾天就有單了。不用去想著排名，不用去優(yōu)化標(biāo)題，不用做詳情頁(yè)，不用去美圖，直通車(chē)也不用燒很多錢(qián)，就算是c店也能有單，而且銷量很快就上來(lái)了。當(dāng)然哪個(gè)時(shí)候我沒(méi)有做，當(dāng)淘寶的名字越來(lái)越響亮，而做淘寶的分工也越來(lái)越細(xì)，客服美工拍照? 直通車(chē)等等甚至刷單都慢慢開(kāi)始走行業(yè)話了，每一個(gè)分工都變成一個(gè)行業(yè)。細(xì)分化的淘寶競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，以前投入一點(diǎn)精力做的事，現(xiàn)在要投入十倍的精力去分開(kāi)做。

而現(xiàn)在的淘寶還需要投入更多的錢(qián)來(lái)做，最簡(jiǎn)單的就是直通車(chē)，以前一毛錢(qián)的排名的詞現(xiàn)在需要5塊錢(qián)甚至更高。在加上現(xiàn)在的千人千面，以前10個(gè)人能看到你的產(chǎn)品，也許現(xiàn)在要少了一半甚至更少人才能看到。

現(xiàn)在做淘寶難嗎？也許也不難，因?yàn)楝F(xiàn)在的只要投入的夠多，就也能做起來(lái)，說(shuō)起來(lái)淘寶的排名規(guī)則，很不好弄，但是淘寶的核心排名規(guī)則始終的不會(huì)改變，那就是關(guān)鍵詞搜索成交量。這是一個(gè)基本的，不管再怎么變，都是要圍繞著這個(gè)規(guī)則變。其他的都是輔助的作用，而能做好的就是刷單，這是行業(yè)公開(kāi)的秘密，淘寶越打擊而刷單的越多。有句話怎么說(shuō)的餓死膽小的撐死膽大的。淘寶天天都在抓刷單的，但是刷單的也從來(lái)沒(méi)有減少過(guò)，幾乎很多天貓都是在刷單。聽(tīng)了很多的培訓(xùn)，但是講來(lái)講去，也就幾個(gè)主題，直通車(chē)，標(biāo)題優(yōu)化，詳情頁(yè)主圖設(shè)計(jì)，在加上現(xiàn)在的手機(jī)淘寶。很多培訓(xùn)都說(shuō)不讓刷單不同意刷單。但是一個(gè)小賣(mài)家，如何起步，最基本的就是如何突破零銷量，現(xiàn)在淘寶對(duì)小賣(mài)家的扶持確實(shí)大了很多，會(huì)給新產(chǎn)品一個(gè)新品標(biāo)，當(dāng)然現(xiàn)在好像還只是女裝類目。突破零銷量的方法很多，第一個(gè)就是找自己的朋友或者是熟悉的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，第二個(gè)就是給你店里的老客戶推薦一下，第三個(gè)就刷單。很多人都不喜歡刷單這個(gè)詞。這就是最簡(jiǎn)單的突破零銷量。

接著呢就是打造一款產(chǎn)品的銷量，方法也有很多，第一個(gè)就是直通車(chē)，只要有了基礎(chǔ)銷量，然后去做直通車(chē)，一般關(guān)鍵詞做的好，一般還是很好的方法，主要是前期能投入多少。第二個(gè)方法就是去做優(yōu)站活動(dòng)，就像是天天特價(jià) 站外的折800啊等等，可以找一些門(mén)檻低的去上，一般這些活動(dòng)都不賺錢(qián)的，有的還要虧錢(qián)，但是只要你燒的起，就能很快做起來(lái)銷量。第三個(gè)就是刷單，最簡(jiǎn)單快捷的方法自己可以控制量，投入資金就是刷手的傭金還有快遞單號(hào)。在土豪一些的可以做做鉆展。但是做來(lái)做去真正能賺到多少錢(qián)呢。除非你的產(chǎn)品利潤(rùn)高，轉(zhuǎn)化率也高，不然做起來(lái)很慢。而且你的收入幾乎都用在這些投入了。

當(dāng)大家都在想方設(shè)法的去做排名的時(shí)候。有沒(méi)有想過(guò)淘寶的大方向是怎么定的。其實(shí)淘寶現(xiàn)在的改版跟很多的規(guī)矩微淘的重要性，都是想讓每個(gè)店鋪?zhàn)龊米约?，然后把客戶轉(zhuǎn)變成為店里的老客戶，而淘寶能花錢(qián)去引進(jìn)更多的新客戶，做好自己做好產(chǎn)品，維護(hù)好老客戶，就能帶來(lái)新客戶，但是這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。很多店鋪幾乎用戶來(lái)一次就不想來(lái)了，跟不要說(shuō)留住客戶了。還有就是差評(píng)，就是每一個(gè)小賣(mài)家最頭疼的一件事了，每次遇到差評(píng)都是求爺爺求奶奶的，給買(mǎi)家各種的好話講，有的直接就把自己當(dāng)成大爺了，還有的甚至獅子大開(kāi)口。其實(shí)大家都是這樣，每天睜開(kāi)眼睛就是下看評(píng)價(jià)，有時(shí)候產(chǎn)品做的再好還是會(huì)遇到差評(píng)。感覺(jué)自從做了淘寶，每天最緊張的就是差評(píng)了，有時(shí)候都有寫(xiě)壓迫感。

最近微信很火，而且朋友也在做，我也試著做了一下，發(fā)現(xiàn)微信的做產(chǎn)品的，還挺不錯(cuò)的，用戶可以一對(duì)一的去推產(chǎn)品去介紹產(chǎn)品，可以在朋友圈去展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。而且用戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率很高，只要產(chǎn)品好用幾乎都會(huì)在來(lái)二次購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然你的產(chǎn)品必須是屬于用完在買(mǎi)的產(chǎn)品。我現(xiàn)在做微信也是剛開(kāi)始，賣(mài)面膜的，屬于快消品。有做微信的可以交流一下，或者跟我一起做面膜，

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