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想要淘寶搜索流量，請(qǐng)先提升店鋪收藏加購

發(fā)布日期：2018-12-29 17:28

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手淘流量收藏加購

摘要:

隨著移動(dòng)端流量在整個(gè)淘寶流量中的占比越來越多，如何在移動(dòng)端引流就成為很多賣家朋友日常必修功課。既然要手淘流量，就要好好利用個(gè)性化搜索規(guī)則來操作。個(gè)性化搜索對(duì)于人群標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽等要求都很高，只有當(dāng)標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，平臺(tái)才會(huì)給予更多的展示位，從而給到你展示機(jī)會(huì)，也能帶來更多優(yōu)質(zhì)的流量。一、標(biāo)簽是如何形成？當(dāng)想要在網(wǎng)上購買商品時(shí)，首先要做的就是在搜索框中輸入關(guān)鍵詞...

一、標(biāo)簽是如何形成？

當(dāng)想要在網(wǎng)上購買商品時(shí)，首先要做的就是在搜索框中輸入關(guān)鍵詞，然后根據(jù)自己的喜好、消費(fèi)能力對(duì)搜索結(jié)果中的各種商品進(jìn)行瀏覽、收藏、對(duì)比，最終下單，當(dāng)回顧這個(gè)過程時(shí)，就不難發(fā)現(xiàn)，需求，價(jià)格，銷量這三點(diǎn)是貫穿整個(gè)購物過程的，而標(biāo)簽也在此過程中逐漸形成。需要注意的是，高權(quán)重的搜索標(biāo)簽是通過搜索、對(duì)比、收藏產(chǎn)生的，這樣的人群在需求、消費(fèi)能力、從眾心理都有固定的購買習(xí)慣。

買家標(biāo)簽，淘寶是根據(jù)其屬性來匹配店鋪產(chǎn)品屬性、價(jià)格，接著買家瀏覽量、購買量增大了，買家的標(biāo)簽就已經(jīng)確定成型了（也是賣家的產(chǎn)品標(biāo)簽）。經(jīng)過這兩個(gè)層面的標(biāo)簽匹配，匹配層度越精準(zhǔn)，后期的流量也會(huì)更加精準(zhǔn)。

單一的訪客操作行為只能打上買家標(biāo)簽，而不同訪客在同一天或同一周期內(nèi)操作行為則會(huì)形成產(chǎn)品標(biāo)簽。比如到店鋪中的消費(fèi)者大部分選購的是高端的女孩過家家玩具，那么此時(shí)你再上一件新的玩具時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)為你打上“中高端女孩過家家玩具”的標(biāo)簽。

二、通過收藏加購判定標(biāo)簽

隨著淘寶的千人千面趨勢(shì)，個(gè)性化搜索和產(chǎn)品標(biāo)簽重要性越來越強(qiáng)，收藏加購已經(jīng)不再只是單純作為寶貝是否有爆款潛力的參考依據(jù)。

那么通過收藏加購是如何判定標(biāo)簽的？

首先要知道直接收藏加購的權(quán)重是偏低的，而通過搜索產(chǎn)生的權(quán)重相對(duì)高一些；訪客標(biāo)簽也同樣如此，首次收藏加購的訪客是很難產(chǎn)生精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，通過二次或者多次訪問的并且有收藏加購的訪客行為更能獲得進(jìn)一步加權(quán)，這時(shí)的訪客就是精準(zhǔn)人群，因此產(chǎn)生的標(biāo)簽會(huì)更為精準(zhǔn)，使得訪客質(zhì)量變得更優(yōu)質(zhì)。

所以在推廣寶貝的初期，先別只看轉(zhuǎn)化，而是要重點(diǎn)關(guān)注收藏加購的數(shù)據(jù)維度；通過數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行操作，讓轉(zhuǎn)化得到提升，寶貝自然才更有潛力。

三、如何增加收藏加購

做好收藏加購，不僅僅只有在各種大促期間才能做，平時(shí)也是需要經(jīng)常維護(hù)的，尤其是在上新期。

新品預(yù)熱期的收藏加購是為了接下來爆款的打造做好準(zhǔn)備，如果這時(shí)店鋪剛好有老客戶群體，就要好好利用起來，增加老客戶的活躍度，調(diào)動(dòng)引導(dǎo)客戶。通過短信營銷或者客戶群中發(fā)布新品消息預(yù)告上新消息，給老客戶新品優(yōu)惠價(jià)，鼓勵(lì)收藏加購。通過老客戶自身所帶的標(biāo)簽，能夠迅速為新品打上產(chǎn)品標(biāo)簽，有利接下來的爆款打造。

既然是鼓勵(lì)收藏加購，就不能藏著掖著，利用促銷海報(bào)和圖標(biāo)，想盡辦法讓消費(fèi)者知道你有這樣一個(gè)活動(dòng)。促銷海報(bào)放在店鋪首頁顯眼處，告知入店訪客本店有在舉行促銷活動(dòng)，引起訪客好奇心，增加點(diǎn)擊。

既然海報(bào)放了，那么活動(dòng)商品自然也要有說明，在主圖上打上活動(dòng)圖標(biāo)，讓訪客知道這件商品是有參與活動(dòng)的，并且在主圖中突出活動(dòng)優(yōu)惠信息，鼓勵(lì)他們收藏加購，進(jìn)而促成轉(zhuǎn)化。需要注意的是，根據(jù)淘寶規(guī)定，在做引導(dǎo)收藏加購時(shí)只能對(duì)當(dāng)前活動(dòng)的商品進(jìn)行收藏加購優(yōu)惠。

現(xiàn)在淘寶流量趨勢(shì)越來越多放在手淘端，將會(huì)有越來越多的流量通過內(nèi)容營銷的方式來匹配，包括微淘、淘寶達(dá)人、淘寶頭條、淘寶直播等等。而其中最簡單粗暴的方式，就屬在微淘中放可直接轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，既能增加曝光，達(dá)到引流的效果又能達(dá)到直接轉(zhuǎn)化的目的。同時(shí)加上優(yōu)惠、紅包、折扣等促銷方式，鼓勵(lì)收藏加購，進(jìn)一步促成轉(zhuǎn)化。

來源：旺店寶官方。

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