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【官方干貨】如何從淘搶購自運營中獲取流量成交

發(fā)布日期：2019-1-9 17:27

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淘搶購

摘要:

一、淘搶購商家自運營工具介紹&報名 (淘寶天貓百萬商家都可以參加使用) 工具介紹： https://h5.m.taobao.com/qn/pc/niuba-feeds.html#/detail/10470309?_k=d4j90u 報名入口直達(建議電腦端打開)： https://qgch.sale.tmall.com/activity/marketActivit...

一、淘搶購商家自運營工具介紹&報名

(淘寶天貓百萬商家都可以參加使用)

工具介紹：

https://h5.m.taobao.com/qn/pc/niuba-feeds.html#/detail/10470309?_k=d4j90u

報名入口直達(建議電腦端打開)：

https://qgch.sale.tmall.com/activity/marketActivitys.htm

二、使用淘搶購商家自運營工具都可以獲得哪些官方渠道流量的激勵

渠道一：手淘首頁第一屏淘搶購入口曝光+淘搶購頻道首頁專屬推薦位置

流量量級：千萬級別流量

參加要求：報名自運營時，1.手淘入口圖一定要上傳；2.必須上傳符合規(guī)范的白底寶貝圖，否則無法進入淘搶購專屬推薦商品池，即無法在手淘首頁獲得曝光+淘搶購專屬推薦流量；規(guī)范：報名商品圖片必須為白底，商品需完整的擺放在圖片內，不得出現(xiàn)任何文字標識與促銷或者其他牛皮蘚信息；圖片清晰主題明確且美觀，不拉伸變形、不拼接，無水印、支持JPG、JPEG、PNG格式。注：商品寶貝不完整的、有模特等人像的、展示不清晰的一律不會投放；

錯誤案例：有人像模特、寶貝不完整有截斷、非白底圖、圖片不美觀引起用戶不適；

渠道二：支付寶首頁每日必搶入口商品曝光+每日必搶頻道

流量級別：近千萬級別

流量分發(fā)方式：(1)全頻道做商品個性化分發(fā)為主；(2)整體頻道用戶偏向購買價位較低的商品，用戶追求性價比；

渠道三、阿里媽媽

具體渠道：(1)淘搶購和阿里媽媽合作的官方頻道：無線端愛淘寶等；(2)外部淘客媒體推廣；

流量級別：百萬級別

參與要求：設置較高淘客傭金；

補充：這塊對商家對利好的地方是：商家自己設置淘客傭金，會有常規(guī)的淘客推廣；但是若在使用商家自運營工具時設置淘客傭金，可以獲得額外的搶購和阿里媽媽合作的渠道流量，1+1大于2的效果；

其他渠道：手機淘寶消息推送、淘寶特價版app、手淘新人版首頁等；不斷新增中。

三、商家如何更好的通過淘搶購自運營工具做流量引入和成交轉化

上述說明了搶購官方會有多少進行流量激勵，而且可以看出大部分官方流量都是通過跟消費者個性化匹配的；但對于商家，具體應該如何去操作、如何去運營才能運營的好，才能拿到流量，提升轉化；具體如下：

四、優(yōu)秀案例：

以下是我們訪談了一個商家使用淘搶購自運營工具用的比較好比較有效果的記錄，關于流量該怎么拿到我總結出了這么幾個重點：

⑴首先先去了解自運營它怎么展示，它展示在哪個入口，當產品流量大效果大的時候才會有機會被推送到官方淘搶購那一邊去！而我在了解這一塊時發(fā)現(xiàn)只有收藏加購的買家以及關注店鋪深入瀏覽店鋪的人才能看到我產品，其余的顧客很難看到！

那這里就會產生一個點就是產品收藏加購人群必須多，那這一塊就關系到店鋪選款的一個因素，現(xiàn)在部分店鋪都是做動銷這一塊的，我打個比例，我首先打造一個爆款出來A,那么我往后面上的新款B，那么這個新款要和A屬于類似的一塊，標題，價格，以及店鋪的主款的流量來源詞，那么你在之后做新品時就會發(fā)現(xiàn)這塊人群會隨著店鋪新款越來越多而擴展出來，收藏加購的人顧客越多產品在首頁展示的機會就越大，那么曝光率也會越大，流量就會越大這是一個重點！

⑵那就是針對一個爆款或者店鋪主款來說，把自運營當做正式活動來看，首先就得想明白，我要拉收藏加購，要做到活動效果大，那么直通車這一塊是不可以缺少，所以建議大家報名最好是報五天之后的坑位，用五天時間來預熱單品。該做的海報還是得做，海報，詳情，主頁都得打出活動預告的效果來！

⑶ 另外一點就是活動當天產品會打標，搜索會上漲，首頁流量也會上漲，其實自運營它主要是針對老顧客的一個營銷手段！