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淘寶開(kāi)店你遇見(jiàn)過(guò)這些問(wèn)題嗎？怎么解決？

發(fā)布日期：2019-1-9 17:32

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淘寶開(kāi)店

摘要:

1.如果我想調(diào)整價(jià)格，應(yīng)該如何去操作呢？答：第一，產(chǎn)品價(jià)格不要頻繁去變動(dòng)，因?yàn)轭l繁變動(dòng)價(jià)格會(huì)導(dǎo)致降權(quán)。第二，盡量不要去修改一口價(jià)，修改一口價(jià)也會(huì)導(dǎo)致權(quán)重的下降，可以通過(guò)第三方服務(wù)市場(chǎng)的打折軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以通用淘寶官方賣家中心里面的營(yíng)銷工具來(lái)打折，從而實(shí)現(xiàn)改價(jià)格的目的。第三，修改訂單價(jià)格會(huì)影響店鋪的銷售額以及權(quán)重，可以用支付寶紅包(開(kāi)通路徑為賣家中心—營(yíng)銷中心—...

1.如果我想調(diào)整價(jià)格，應(yīng)該如何去操作呢？

答：第一，產(chǎn)品價(jià)格不要頻繁去變動(dòng)，因?yàn)轭l繁變動(dòng)價(jià)格會(huì)導(dǎo)致降權(quán)。

第二，盡量不要去修改一口價(jià)，修改一口價(jià)也會(huì)導(dǎo)致權(quán)重的下降，可以通過(guò)第三方服務(wù)市場(chǎng)的打折軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以通用淘寶官方賣家中心里面的營(yíng)銷工具來(lái)打折，從而實(shí)現(xiàn)改價(jià)格的目的。

第三，修改訂單價(jià)格會(huì)影響店鋪的銷售額以及權(quán)重，可以用支付寶紅包(開(kāi)通路徑為賣家中心—營(yíng)銷中心—會(huì)員關(guān)系管理權(quán)益工具紅包)，也可以達(dá)到價(jià)格修改的目的。

2.怎樣能查到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)率和收藏率？

答：生意參謀里有一個(gè)交易情況，交易情況往下拉，可以看到行業(yè)的平均支付轉(zhuǎn)化率，首先在轉(zhuǎn)化率這塊與同行進(jìn)行對(duì)比，接下來(lái)從選項(xiàng)中選擇支付轉(zhuǎn)化率進(jìn)行行業(yè)對(duì)比。

關(guān)于加購(gòu)和收藏率，有一個(gè)叫作競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的店鋪，可以關(guān)注你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，對(duì)手的收藏加購(gòu)以及交易指數(shù)，這些都可以看到的，當(dāng)然這個(gè)工具是需要購(gòu)買的。

3.加購(gòu)很多，但是轉(zhuǎn)化率很低，是哪方面原因?qū)е碌模?/p>

答：加購(gòu)代表客戶對(duì)寶貝是感興趣的，但是一旦將寶貝加入到購(gòu)物車，客戶就會(huì)對(duì)比。按照客戶的屬性和習(xí)慣來(lái)講，一般會(huì)同時(shí)加購(gòu)很多類似的產(chǎn)品，然后進(jìn)行對(duì)比，在這個(gè)對(duì)比的過(guò)程中會(huì)考慮很多因素，比如優(yōu)惠券、價(jià)格、活動(dòng)等。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做活動(dòng)，或是做一些優(yōu)惠，對(duì)轉(zhuǎn)化是不是非常不利呢？所以要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析、看看對(duì)方最近的主題活動(dòng)在做什么、送什么，以及是否有在做一些抽獎(jiǎng)、微淘、買家秀等活動(dòng)，以及對(duì)手的優(yōu)惠券信息是怎么設(shè)置的，都要進(jìn)行對(duì)比。這樣才能提高轉(zhuǎn)化率和競(jìng)爭(zhēng)力。

4.店鋪前兩個(gè)月的時(shí)候店鋪流量2000多，后面改了好幾個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品不多，一共十二三個(gè)，流量就一直下降，這兩天下降到100多了，這究竟是什么原因？

答：可以從單方面分析：

(1)以單品為例，如果修改的是一口價(jià)，那么產(chǎn)品權(quán)重會(huì)下降，從而導(dǎo)致流量下降。如果折扣價(jià)提價(jià)了，那么很有可能是提價(jià)后轉(zhuǎn)化率下架了，導(dǎo)致產(chǎn)品日銷排名下降，從而流量下滑。這個(gè)就需要商家自己具體單品具體分析了。

(2)拿兩個(gè)月的流量和現(xiàn)在的流量對(duì)比沒(méi)有意義，季節(jié)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣，建議當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境重新分析市場(chǎng)，推廣新的單品。

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