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設(shè)置首件優(yōu)惠，提升淘寶店鋪轉(zhuǎn)化

發(fā)布日期：2019-1-9 17:36

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淘寶轉(zhuǎn)化

摘要:

一、為何選擇首件優(yōu)惠活動？淘寶上同款相似款那么多，有銷量有人氣才會吸引淘寶搜索系統(tǒng)給你分配更多的流量。那么對于新店鋪或者新上架的寶貝，剛開始訪客不多的情況下，銷量從何而來？舉個栗子，線下開個小超市，剛開張也要搞搞促銷，甚至還要備一些免費贈品吸引更多人流量提升人氣。所以淘寶前期想要打開銷路也要通過打折吸引顧客下單。然而顧客都已經(jīng)對網(wǎng)上泛濫的打折商品感到麻木。所以我們在...

一、為何選擇首件優(yōu)惠活動？

淘寶上同款相似款那么多，有銷量有人氣才會吸引淘寶搜索系統(tǒng)給你分配更多的流量。那么對于新店鋪或者新上架的寶貝，剛開始訪客不多的情況下，銷量從何而來？舉個栗子，線下開個小超市，剛開張也要搞搞促銷，甚至還要備一些免費贈品吸引更多人流量提升人氣。所以淘寶前期想要打開銷路也要通過打折吸引顧客下單。

然而顧客都已經(jīng)對網(wǎng)上泛濫的打折商品感到麻木。所以我們在剛開始銷量不高的情況下，虧本銷售，切切實實給消費者一個真正低價的優(yōu)惠，可作為一種和其他商品競爭流量的方式。這時你會想折扣太低被大量下單的話，那成本太大了吧。那么首件優(yōu)惠就是最合適的打折方式了。

首件優(yōu)惠是指一個訂單中第1件優(yōu)惠，第2件以上都是原價計算。有多個優(yōu)點：

1.提高寶貝點擊率：通過設(shè)置首件優(yōu)惠，該折扣價是能展示在淘寶搜索結(jié)果中的，通過超低價吸引顧客進店；

2.促進下單轉(zhuǎn)化：比同行更低價，更容易吸引顧客下單，減少流失到其他店；

3.適當?shù)刂箵p：當顧客想要購買多件時，第2件起自動恢復(fù)正常售價。

二、怎么設(shè)置才能讓它第2件恢復(fù)原售價？

用首件優(yōu)惠將寶貝設(shè)更低價，在價格排序的情況下更靠前，可增加曝光率和被選擇的機會。下面說說如何通過服務(wù)軟件設(shè)置寶貝的首件優(yōu)惠。

在【促銷活動】中的【首件優(yōu)惠】，新建首件優(yōu)惠活動；

設(shè)置活動信息（包括促銷標簽、活動時間等等）；

選擇參與活動的寶貝完成創(chuàng)建。

優(yōu)惠的方式只能設(shè)置減錢。在這最后一步的優(yōu)惠信息這里，可以填入你首件要減的金額，促銷價會隨之變化；或者填入你最終想要的促銷價，前邊空格也會自動計算減多少元。

對于有多選項的寶貝，每個選項的第一件均可享受優(yōu)惠。賣家可根據(jù)實際需要在詳情說明一個買家ID只能享受一件優(yōu)惠。

三、和限購1件的區(qū)別

大家應(yīng)該見過一些商場做活動限購1件，那么首件優(yōu)惠和限購1件是一樣的嗎？

1.首件優(yōu)惠活動第1件有優(yōu)惠，第2件及以上件數(shù)原價；

2.限購一件活動購買1件有優(yōu)惠，拍2件及以上，無法提交訂單；

從以上區(qū)別可以看出，限購一件活動一般是適用于洗發(fā)露推出試用裝、賣零食提供試吃的相關(guān)行業(yè)，目的是想要給消費者試用試吃的，在于期待顧客的后期回頭率。

來源：旺店寶官方。

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