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做好sku主圖，促進淘寶店鋪轉(zhuǎn)化

發(fā)布日期：2019-1-22 17:34

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SKU淘寶轉(zhuǎn)化

摘要:

主圖的作用是在于最大限度展示產(chǎn)品的有點，讓買家能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，并點擊瀏覽，最后達成下單購買。細心的賣家應該發(fā)現(xiàn)了，多SKU如果只體現(xiàn)在一個主圖產(chǎn)品上，這個產(chǎn)品整體流量上升壓力會很大，如果加上價格本身不具備競爭力和產(chǎn)品之間相關性很差等因素，那么其他SKU動銷很可能完全為0。那么如何才能平衡好主圖與SKU之間的關系呢？今天小編就帶大家來了解一下。一、SKU與主圖的關系 1.單...

一、SKU與主圖的關系

1.單SKU：

對于單SKU的產(chǎn)品，就只直接顯示該SKU即可，如下圖，通過主圖進店選購也是對棗紅色比較感興趣的買家，這時主圖就要體現(xiàn)出“棗紅色”這一元素。

2.多SKU：

對于多SKU的產(chǎn)品，每個SKU不一定銷量都相同，如果此時產(chǎn)品有多個色號，如紅色、粉色、藍色等，在賣點一致的情況下，紅色SKU銷量較高，那么就要在主圖前兩張中重點突出，而其他顏色作為次動銷產(chǎn)品，可以放在后面的主圖中。

一旦多SKU各SKU動銷率不足，就會出現(xiàn)各SKU間權重力不足的情況。舉個例子：主圖是紅色，價格也比其他競品高20%，流量壓力本身就大，而這時進來的流量還要再分配給粉色、藍色等SKU，當其中某個顏色權重值一旦上升，那么這時流量分配就會開始以新的顏色權重為主的產(chǎn)品競爭；如增加的是粉色流量，買家進來也是沖著粉色進來，但是依然使用的是紅色的主圖，買家進來會認為這不是他所想要的，進而會造成跳失率，并且系統(tǒng)會因此直接判定產(chǎn)品不行而降權，SKU被降權會直接影響主圖產(chǎn)品權重。

二、產(chǎn)品主圖如何做？

接下來小編就來跟大家分析各種SKU的產(chǎn)品主圖要如何做。

1.單一產(chǎn)品無SKU：由于只有單個SKU，可以是只有一個SKU或者是產(chǎn)品相同但尺寸不同，主圖中就要將產(chǎn)品最好的一面展示出來即可，與店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品拍攝角度、構圖、主圖圖標等形成統(tǒng)一風格。主圖是在于展示產(chǎn)品，產(chǎn)品細節(jié)要突出，如衣服做工、各部位細節(jié)等，千萬別賣衣服的把褲子放在重要地方展示，這樣會讓買家搞不清楚究竟是賣衣服還是賣褲子的。

2.雙SKU產(chǎn)品：一般適用于服裝套裝類的產(chǎn)品，主圖中要盡量體現(xiàn)出兩款產(chǎn)品的特點，但需明確主打色彩，次要產(chǎn)品的體現(xiàn)是為了讓另一SKU在參與色彩競爭時留有一定的競爭權力，比如有個鏈接是賣套裝的，主要的SKU是套裝，次要的SKU則是套裝中的短裙，這時第一張主圖就要展示套裝整體搭配效果，讓買家第一眼就被套裝所吸引；其他主圖可以展示短裙細節(jié)，這樣即使短裙有了權重，主圖也有一定的流量吸收能力。

3.多SKU產(chǎn)品：與前面兩種SKU不同的是，這里的主圖要盡可能體現(xiàn)多的產(chǎn)品SKU，款式和花樣才是重點，讓消費者認為有更多的選擇。同時要在主圖顯眼處體現(xiàn)促銷標志，消費者一眼就能知道有活動，滿足消費者快節(jié)奏下單的需求。

來源：旺店寶官方