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新手賣家巧用直通車，引流必學(xué)實(shí)操知識(shí)

發(fā)布日期：2019-1-25 17:51

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直通車

摘要:

技巧一：了解什么是直通車為專職淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，利用關(guān)鍵詞的競價(jià)來獲得寶貝的曝光展現(xiàn)，買家在通過相應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索在直通車展示位置上精準(zhǔn)的找到寶貝。技巧二：直通車的扣費(fèi)公式單次點(diǎn)擊扣費(fèi)原理=（下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分）/自己關(guān)鍵詞質(zhì)量得分+0.01。從這個(gè)公式可以看出，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的重要性，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，花費(fèi)越低，所以提...

技巧一：了解什么是直通車

為專職淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，利用關(guān)鍵詞的競價(jià)來獲得寶貝的曝光展現(xiàn)，買家在通過相應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索在直通車展示位置上精準(zhǔn)的找到寶貝。

技巧二：直通車的扣費(fèi)公式

單次點(diǎn)擊扣費(fèi)原理=（下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分）/自己關(guān)鍵詞質(zhì)量得分+0.01。

從這個(gè)公式可以看出，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的重要性，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，花費(fèi)越低，所以提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是計(jì)劃的關(guān)鍵性。

技巧三：直通車權(quán)重

通常所說的店鋪權(quán)重、寶貝權(quán)重、但是很多賣家會(huì)忽視一點(diǎn)直通車也是有它的權(quán)重性的。直通車首先是要建計(jì)劃的，但是有很多新手賣家在剛剛建計(jì)劃的時(shí)候一上來就建五六個(gè)，都是選擇一款寶貝去推廣，這樣的方式是最不好的。第一計(jì)劃較多，比較分散；第二計(jì)劃推廣效果較慢；第三花費(fèi)較大每個(gè)計(jì)劃都要設(shè)置日線，稍微控制不當(dāng)一天會(huì)扣費(fèi)很多錢。那么最初做直通車計(jì)劃先只建一個(gè)計(jì)劃，選擇主推寶貝去推廣。

技巧四：了解直通車開車的目的

有很多學(xué)員開車開了一個(gè)月，跑來跟我說開了這么久我都不知道是什么意思，我也不知道我要的是什么，更加不知道如何調(diào)整。當(dāng)你看到這里是不是有了很大的共鳴性呢，是不是自己也是這樣子。在建計(jì)劃之前一定要想清楚，這個(gè)計(jì)劃你要做的目的是什么。

1)想提高訪客流量——需要找有潛質(zhì)性寶貝，也就是需求量較大的，需求量大展現(xiàn)次數(shù)是較高的。那么平時(shí)觀察的時(shí)候主要看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量多少，是否達(dá)到你想要的流量狀態(tài)；

2)想提高訂單轉(zhuǎn)化，讓投產(chǎn)值更高——那么你需要在計(jì)劃里去添加高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，控制好關(guān)鍵詞花費(fèi)，不能讓關(guān)鍵詞花費(fèi)較高并且沒有投產(chǎn)值，那么遇到這樣的關(guān)鍵詞需要降低出價(jià)。

3)想讓寶貝得到一些數(shù)據(jù)測試

A.寶貝的主圖測圖——看寶貝的創(chuàng)意性，創(chuàng)意那一塊的單張圖片的點(diǎn)擊率是否較高；

B.寶貝的測款——看這個(gè)計(jì)劃的收藏加購率，體現(xiàn)出寶貝綜合表現(xiàn)數(shù)據(jù)；

C.這個(gè)計(jì)劃想要找到適合寶貝的關(guān)鍵詞：測詞——哪些關(guān)鍵詞在計(jì)劃中體現(xiàn)的數(shù)據(jù)較好；

4)想了解搭配定位人群——直通車計(jì)劃添加人群標(biāo)簽看數(shù)據(jù)哪個(gè)最好；

5)想要打造一個(gè)寶貝爆款——配合直通車流量讓寶貝爆發(fā)起來。

技巧五：推廣寶貝需要找適合開車的寶貝

A.寶貝是需要有基礎(chǔ)銷量或銷量高——銷量10以上，大類目至少有五張曬圖，小類目至少三張曬圖；

B.主推寶貝，潛質(zhì)寶貝；

C.別人賣的好，銷量高；

D.提升寶貝搜索訪客-流量寶貝；

E.打造爆款寶貝，測款寶貝數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)的。

技巧六：了解直通車的四大基礎(chǔ)設(shè)置

1)日限額設(shè)置——直通車最低30元，但是建議最初日限額在100-200元以內(nèi)選擇智能投放，200元以上標(biāo)準(zhǔn)投放；

2)投放平臺(tái)——如果寶貝面向手機(jī)端口，那么重點(diǎn)做移動(dòng)端把PC所有的站內(nèi)站外都關(guān)掉、移動(dòng)端只投放站內(nèi)；

3)投放地域——大陸全開，不包郵的以及港澳臺(tái)的其他地域關(guān)閉。

技巧七：關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分重要性

對(duì)于開直通車淘寶賣家來說，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是很重要的，因?yàn)橘|(zhì)量分就意味著花費(fèi)，提高質(zhì)量分就是做直通車推廣首要的工作。那么如何提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分：

a.寶貝上架時(shí)所選的類目屬性一定要正確、完整。舉例：上架的是一款雪紡長裙，寶貝的屬性有:長度、材質(zhì)、風(fēng)格、等信息，在填寫屬性的時(shí)候一定要全部填寫。

b.設(shè)置寶貝直通車創(chuàng)意的推廣標(biāo)題。參加直通車的寶貝最多可以有四個(gè)標(biāo)題，每個(gè)標(biāo)題20個(gè)字，因此，一定要利用好這20個(gè)字。這20個(gè)字的內(nèi)容盡量把寶貝的關(guān)聯(lián)性最大的詞語放進(jìn)去，也可以把添加的關(guān)鍵詞加入創(chuàng)意標(biāo)題里。

c.計(jì)劃推廣的連續(xù)性。如果只是白天從8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)推廣，周一到周五的話，質(zhì)量分必然是會(huì)受到影響的。因此，在0點(diǎn)到8點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，可以在分時(shí)折扣設(shè)置較低的折扣比例來進(jìn)行投放，這樣就不會(huì)影響到質(zhì)量分了。

d.關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率了。點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量分也就越高，因此，能夠提高點(diǎn)擊率的、有促銷文字和創(chuàng)意的圖片也是提高直通車質(zhì)量得分的有利法寶，但不是牛皮癬圖片，否則創(chuàng)意圖片是審核不了的。

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