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從中小賣家的困局解析移動電商發(fā)展

發(fā)布日期：2014-7-4 22:20

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摘要:

引：B2C2C一個全新的微商模式，不是嘩眾取寵，也不是標(biāo)新立異，這是一個新電商的引領(lǐng)者，一次個人電商的革命！無論未來發(fā)展如何，都值得我們?nèi)リP(guān)注，思考！ 2014年，注定是電商不平凡的一年，這一年，做化妝品的聚美優(yōu)品上市了，京東也上市了，紅紅火火的上市之路，反映著中國電商的盛世，但卻不能代表電商前景的困頓！今年年初，一直沒有在電商領(lǐng)域有太多動作的微信，爆出“微信紅包”的...

引：B2C2C一個全新的微商模式，不是嘩眾取寵，也不是標(biāo)新立異，這是一個新電商的引領(lǐng)者，一次個人電商的革命！無論未來發(fā)展如何，都值得我們?nèi)リP(guān)注，思考！

2014年，注定是電商不平凡的一年，這一年，做化妝品的聚美優(yōu)品上市了，京東也上市了，紅紅火火的上市之路，反映著中國電商的盛世，但卻不能代表電商前景的困頓！

今年年初，一直沒有在電商領(lǐng)域有太多動作的微信，爆出“微信紅包”的驚人玩法，微信紅包頓時讓這個社交工具紅遍了半邊天，把微信支付帶入了普通人們的生活，這個活動不光是微信擴(kuò)大影響力的一個事件，更是他們對電商版塊舉足輕重的一顆棋子！從微信的這次活動開始，微信支付就和淘寶開始了支付的爭雄！嘀嘀打車和快嘀打車的用戶爭奪無不預(yù)示著二者在移動電商上布局的用心。電商的模式也在處于不斷變化之中，不再在是傳統(tǒng)的玩法，不再是市場的碰撞，更多的是新模式，重布局，好服務(wù)！

在大平臺的纏斗中，動輒砸進(jìn)幾到幾十億，是不是這些平臺都是發(fā)展旺盛呢，是不是這些平臺中的商家都是賺的缽盆滿盂呢？回答是未必的！從年初開始，我們見過很多在中小賣家，這些從早年開始做網(wǎng)店，現(xiàn)在混到一皇冠丶兩皇冠的商家，他們的現(xiàn)狀是困難的！很多店家說現(xiàn)在一個月基本上沒有開幾單，以前每天“叮咚”不停的聲音，現(xiàn)在基本上只有零星的幾次，現(xiàn)在的中小賣家發(fā)展確實(shí)遇到了問題。

淘寶內(nèi)產(chǎn)品種類繁多，質(zhì)量參差不齊，相同品類間競爭加劇，各項(xiàng)成本也在增高，流量資源較為稀缺！隨著移動端崛起，移動電商是中小賣家的一個新機(jī)遇，從微信電商就可以看出，微端的發(fā)展如波濤洶涌般占據(jù)了移動電商的大片空間。但是微信從5月以來多次出臺對營銷號限制的政策，給微商崛起帶來了不小的沖擊。微商的發(fā)展迫切需要能提供正規(guī)商品丶優(yōu)質(zhì)服務(wù)丶優(yōu)良物流丶優(yōu)質(zhì)流量的平臺出現(xiàn)。

最近，某位網(wǎng)友爆料有數(shù)位淘寶高信譽(yù)皇冠店入駐到中興微品會，這是中興旗下新上線的移動電商平臺。之前對中興的了解，一直是一個將手機(jī)賣到全球的通訊設(shè)備制造企業(yè)，沒想近來他們也涉及電商。懷著好奇的心，我深入的了解下中興微品會，到底是什么趨勢皇冠賣家加入到他們的平臺中去呢？

中興微品會是中興通訊開發(fā)的一個移動電商平臺（APP），是中興涉足移動電商的一個重要標(biāo)志。微品會本質(zhì)上是一個個性化丶小而美的創(chuàng)意電商平臺，平臺上賣的都是商品從通訊數(shù)碼到家居丶進(jìn)口食品丶旅游產(chǎn)品丶創(chuàng)意產(chǎn)品等不斷的豐富。旨在為消費(fèi)者提供提高生活品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品.

中興微品會以創(chuàng)新的“B2C2C”區(qū)別于現(xiàn)有的電商模式，即“品牌商-店家用戶-消費(fèi)者”模式。品牌商在平臺上架銷售產(chǎn)品品類，進(jìn)入平臺開店的店家用戶在各品牌商的產(chǎn)品中勾選自己希望出售的商品，并生成門店分享頁。店家用戶通過自己的社交網(wǎng)絡(luò)和朋友圈將商品分享給自己的好友，吸引好友在門店中購買商品，從而店家用戶獲得返利。

微品會一站式的負(fù)責(zé)供貨丶展示丶倉儲丶物流丶售后丶數(shù)據(jù)丶金融擔(dān)保等服務(wù)。在“B2C2C”模式下，品牌商可以發(fā)動更多的用戶為自己的商品營銷，消費(fèi)者則可以通過好友的推薦更快更及時的看到和買到想要的優(yōu)質(zhì)商品，而店家用戶通過自己的銷售能力在朋友圈獲得豐厚的回報。

微品會的"B2C2C"模式充分利用社交網(wǎng)絡(luò)的傳播性和強(qiáng)關(guān)系下的信任背書特點(diǎn)，吸引了品牌商紛紛加入平臺。同時，充分的讓利給中間店家，使得賣家在無需擔(dān)心供貨丶物流丶資金等情況下專心賣貨。0成本0年費(fèi)0促銷流量費(fèi)+各種服務(wù)的保障，堪稱無本保利，在電商平臺中并不多見。難怪吸引C店賣家紛紛加入。

強(qiáng)調(diào)品質(zhì)丶小而美的微品會，不正是中小賣家所期盼的嗎？中興借助移動互聯(lián)網(wǎng)正在悄然實(shí)現(xiàn)。它的出現(xiàn)，是電商模式的創(chuàng)新，是傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)精神的勇敢嘗試。微品會給品牌商和賣家有更大的發(fā)展空間和想象空間！

獨(dú)立管理的APP平臺，和諸如微信，微博，QQ空間等各大SNS平臺的無縫對接，導(dǎo)入更多優(yōu)質(zhì)流量！簡單便捷的操作，隨時隨地的購買和分享，這樣的平臺更加符合未來移動電商的發(fā)展趨勢！

從微品會可以看出，未來移動電商的趨勢是：

第一：平臺化的特色，獨(dú)立移動的APP將成為主流，能提供專業(yè)的產(chǎn)品，有自己的固定消費(fèi)人群和消費(fèi)級別！

第二：全方位的物流，倉儲，配送體系，能有有效利用現(xiàn)有資源的整合，提供完全的配套設(shè)施！讓客戶購買的便捷性，安全保障等得到大規(guī)模提升，不存在假貨，次品。以及購物時候物流的疏忽等現(xiàn)象！

第三：開放性，能夠和更多有流量的入口結(jié)合，大家互享資源，讓客戶在購物的同時兼?zhèn)鋾駟危窒?，互動，游戲等。也能讓顧客通過更多的入口進(jìn)入平臺，讓平臺流量豐富多彩！

在2014年之前，移動電商平臺為什么沒有那么快的爆發(fā)，主要還是流量較小，那時候PC端還是購買的主流，移動端還沒有完全成為消費(fèi)的習(xí)慣。但是2014年，通信技術(shù)的改善，智能手機(jī)的普及，微信等應(yīng)用越來越普及，消費(fèi)者開始習(xí)慣手機(jī)購物！

基于“B2C2C”模式的微品會，通過朋友間的熟悉度，賣家可以向好友推薦最需要的產(chǎn)品滿足好友需求。另外，若賣家自己希望購買某件商品，亦可以推薦給微品會，微品會會幫用戶拿到最優(yōu)惠的價格。

分享丶推薦的售賣方式，也為賣家?guī)砀喔邇r值丶有轉(zhuǎn)換率的流量。消費(fèi)者購物習(xí)慣也逐漸不局限于大平臺了，他們更加相信朋友的推薦。相信通過朋友那購買來的商品能夠拿到更低的折扣！

所以從B2C2C模式的新微商上線以來，給很多中小賣家?guī)砹诵碌某雎?，店主直言：“發(fā)展更多渠道才能給帶來更多發(fā)展的可能性”。聯(lián)想到2013年底很多服裝類商家拓展到蘑菇街和美麗說一樣，更好模式，更專業(yè)的服務(wù)，給了中小商家重新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會！

從我們發(fā)稿截止，已經(jīng)有近十位皇冠店家和一批鉆石店家加入B2C2C，他們的選擇，也許證明了個人互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)商的到來，也詮釋了市場的選擇，物極則衰，貨通則盛。

我相信，未來的電商將會越來越專業(yè)和便捷，技術(shù)和市場將促使電商行業(yè)更快速的發(fā)展，個人想要涉足電商行業(yè)將不再困難重重，更多有能力的賣家將從更優(yōu)質(zhì)的電商平臺獲得豐厚的回報！

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