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另類女人經(jīng)：放大感性刺激沖動(dòng)消費(fèi)的要點(diǎn)

發(fā)布日期：2014-7-5 09:19

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摘要:

在女性經(jīng)濟(jì)的今天，得女人者得天下的共鳴已經(jīng)廣為人知了；所以眾多生意人也紛紛削尖腦袋一門心思的想去討好自己的女人顧客；但很多時(shí)候，往往是剃頭的挑子一頭熱，效果往往差強(qiáng)人意；不是咱們不努力，只是要點(diǎn)沒抓準(zhǔn)，女性顧客最大的特點(diǎn) 就是感性，就是沖動(dòng)消費(fèi)；所謂“剁手一族” 就是這么來的；我們只要能放大女性顧客的感性感受，避免理性思考，適當(dāng)刺激沖動(dòng)消費(fèi)，自然效果杠杠滴。...

在女性經(jīng)濟(jì)的今天，得女人者?得天下的共鳴已經(jīng)廣為人知了；所以眾多生意人?也紛紛削尖腦袋?一門心思的想去討好自己的女人顧客；但很多時(shí)候，往往是?剃頭的挑子一頭熱，效果往往差強(qiáng)人意；

不是咱們不努力，只是要點(diǎn)沒抓準(zhǔn)，女性顧客?最大的特點(diǎn)?就是感性，就是沖動(dòng)消費(fèi)；所謂“剁手一族”?就是這么來的；我們只要能放大?女性顧客的感性感受，避免理性思考，適當(dāng)刺激沖動(dòng)消費(fèi)，自然效果杠杠滴。

具體應(yīng)該怎么做了？別著急，順著小舟的思路往下看

1，正確的溝通，才是調(diào)動(dòng)情緒的前提必須；

讓她們感受到，知道；咱們?cè)敢夥e極主動(dòng)的相應(yīng)她們的需求，愿意積極主動(dòng)的改善她們的服務(wù)體驗(yàn)，愿意積極主動(dòng)的?幫助她們解決難點(diǎn)問題等等；

舉例：你是賣美白產(chǎn)品的，如果你的頁面，客服什么的；千篇一律的?都在羅列自己產(chǎn)品多好多好，她們只會(huì)感受到你們是個(gè)生硬冷的銷售員，只想讓她掏錢；如果咱們占在她的角度，幫她分析她當(dāng)前的肌膚問題，給出解決辦法了？

這種時(shí)候，就算你不介紹推薦你的產(chǎn)品，但是你的“溝通”，讓顧客覺的你是真心在幫她解決問題，顧客信賴你了，你的產(chǎn)品自然也就獲得她們的信賴了，情緒都調(diào)動(dòng)起來了，消費(fèi)購買只是時(shí)間問題。

2，另可低價(jià)虧損，也不能損失顧客的信任；

我們經(jīng)常用到“雙贏”這個(gè)詞；意思是說如果都是你在“得到”，都是你在“贏”，那么結(jié)果很可能就是?沒人愿意陪你玩下去了。

很多中小企業(yè)，很驕傲自己的客單價(jià)高，這么高的客單價(jià)，我還能銷售這么好等等；但如果你這么高的客單價(jià)下，是低劣的產(chǎn)品質(zhì)量，囂張冷淡的服務(wù)態(tài)度，那么無疑是在自掘墳?zāi)梗?/p>

舉例：大家可以隨意去很多女裝服飾衣帽店看看；很多高價(jià)產(chǎn)品的評(píng)論?都不怎么好，一堆堆的不值評(píng)價(jià)，一堆堆的綠色評(píng)價(jià)；沒有對(duì)等價(jià)值的產(chǎn)品價(jià)格，其實(shí)就是在飲鴆止渴。

這也是小舟最近的感觸，高價(jià)還要獲得顧客的信任，你就得想法設(shè)法的?讓自己的產(chǎn)品?各個(gè)方面的價(jià)值匯總起來?要高于產(chǎn)品價(jià)格2倍以上，你才可以拉高產(chǎn)品的客單價(jià)；

顧客覺的你超值，實(shí)在，那么你才是值得信任的。

3，真實(shí)?誠實(shí)?不掉價(jià)；點(diǎn)滴的虛假，翻倍的不信任；

夸自己產(chǎn)品好的不得了；通過修改圖片?不惜脫離現(xiàn)實(shí)，也要打造產(chǎn)品的華麗視覺美感；不惜包裝自己的品牌優(yōu)勢(shì)，也要夸張宣傳自己的產(chǎn)品材質(zhì)特殊等等；

假的永遠(yuǎn)變不了真的，你有多少水分，你的產(chǎn)品有多少水分；顧客會(huì)在一次次的產(chǎn)品使用中，切實(shí)感受的出來，說別人好，不容易的；但說你不好，是很容易輕松的。

咱們可以稍微夸張一點(diǎn)，但一定要考慮真實(shí)，實(shí)際；如果很容易讓顧客覺的虛假，那么另可實(shí)實(shí)在在的，誠實(shí)的去維護(hù)這份真實(shí)；很多朋友在說顧客口碑很難掌握，其實(shí)就在一次次的產(chǎn)品評(píng)論里，一次次的追加評(píng)論里。

4，滿足和引導(dǎo)?她們對(duì)產(chǎn)品的感性需求心理需求；

都說女性消費(fèi)不理性，其實(shí)很多時(shí)候?都是按照自己的感覺感受?來為家人?戀人?朋友?購買產(chǎn)品，所以很多時(shí)候?很容易?有失偏頗；而我們要做的?就是引導(dǎo)她們?完成自己想象中的產(chǎn)品需求，從而下單購買；

舉例：你是賣老人手機(jī)的，你的頁面圖文并茂的展示了，老人夸兒媳婦聰明?賢惠?孝順，會(huì)挑產(chǎn)品的生活場(chǎng)景；是不是?滿足了她們一部分?給公公婆婆（爸爸媽媽）?買禮物，希望得到他們認(rèn)同，滿意的心里需求了？

當(dāng)然這個(gè)前提是，你要引導(dǎo)她們?nèi)グl(fā)現(xiàn)這個(gè)心里需求，最大程度的調(diào)動(dòng)感性；不然?你不引導(dǎo)，顧客自己去思考，那就是理性思路了，我想?這不會(huì)是你讓看到的；不知道該如何做的，可以去雪言舟語xzsay.com里，下載產(chǎn)品詳情頁邏輯引導(dǎo)模板。

5，給予新客戶百分百的優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)，以轉(zhuǎn)化感性購物經(jīng)歷；

不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，有很多咱們第一次購物的店，很多?給咱們留下了深刻的印象，下次?無論是自己需要，還是親朋需要；都會(huì)力薦和選擇這個(gè)給你印象深刻的店。

你說印象深刻，你就刻意去搞怪，去玩另類；誠然?這短期的確有效，但你產(chǎn)品不到位，服務(wù)不到位，這個(gè)印象也就來的快，去的也快了。

寫到這里，不知不覺又過1500多字了，看看大家感不感興趣吧，感興趣的話?我把后面的6條左右?也繼續(xù)羅列下來。

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