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淘寶開店遇見瓶頸怎么突破？

發(fā)布日期：2019-3-6 17:33

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淘寶等級(jí)

摘要:

有些賣家會(huì)納悶了，明明自己都已經(jīng)那么努力運(yùn)營(yíng)店鋪，可是店鋪就是發(fā)展不起來(lái)。這里面到底是出了什么問(wèn)題？今天就來(lái)講講店鋪層級(jí)對(duì)店鋪后期經(jīng)營(yíng)的影響。一、店鋪層級(jí)對(duì)于自然搜索流量的影響店鋪層級(jí)會(huì)對(duì)店鋪排名也就是自然搜索流量的比例產(chǎn)生直接的影響。每個(gè)層級(jí)間都有一個(gè)自己的流量天花板，通常來(lái)說(shuō)在同層級(jí)間店鋪中，排名高的店鋪要比排名低的店鋪獲得更多流量；而在相同類目中，層級(jí)高的店鋪...

有些賣家會(huì)納悶了，明明自己都已經(jīng)那么努力運(yùn)營(yíng)店鋪，可是店鋪就是發(fā)展不起來(lái)。這里面到底是出了什么問(wèn)題？今天就來(lái)講講店鋪層級(jí)對(duì)店鋪后期經(jīng)營(yíng)的影響。

一、店鋪層級(jí)對(duì)于自然搜索流量的影響

店鋪層級(jí)會(huì)對(duì)店鋪排名也就是自然搜索流量的比例產(chǎn)生直接的影響。每個(gè)層級(jí)間都有一個(gè)自己的流量天花板，通常來(lái)說(shuō)在同層級(jí)間店鋪中，排名高的店鋪要比排名低的店鋪獲得更多流量；而在相同類目中，層級(jí)高的店鋪要比層級(jí)低的店鋪獲得更多流量。店鋪每升級(jí)一個(gè)層級(jí)，自然流量就會(huì)有個(gè)突破口，層級(jí)越高流量越高。

要注意的是，雖然店鋪層級(jí)提高可以讓自然搜索流量也隨著增加，但是有些店鋪還是遇到流量不升反降的情況，這里面就涉及到兩種原因，一是當(dāng)層級(jí)上升后，寶貝競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有達(dá)到新層級(jí)的要求時(shí)，面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)會(huì)被甩在后頭，流量隨著下滑；二是當(dāng)層級(jí)上升后，寶貝動(dòng)銷率沒(méi)能及時(shí)跟上，這是由于店鋪層級(jí)上升后，平臺(tái)對(duì)店鋪的要求隨著提高，而動(dòng)銷率就是其中一個(gè)很重要的考核數(shù)據(jù)。

二、不同層級(jí)店鋪如何優(yōu)化？

1.1-2層級(jí)

位于這個(gè)層級(jí)間的店鋪在整個(gè)平臺(tái)中占比最大，并且很多店鋪都屬于新店，沒(méi)有很好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)作為支撐，想要引流也是最難的。這個(gè)層級(jí)間的店鋪主要工作就在賣出產(chǎn)品，在此期間要將店鋪數(shù)據(jù)做好，保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)和良好的經(jīng)營(yíng)能力，才能獲得平臺(tái)更好地扶持，為店鋪后續(xù)發(fā)展打下各種基礎(chǔ)。

A.款式和利潤(rùn)要兼顧：店鋪想要有訂單，產(chǎn)品款式很重要，選款時(shí)除了要考慮產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)力，還要考慮產(chǎn)品利潤(rùn)。合理的設(shè)置方法是將店鋪中的產(chǎn)品分成引流款、主推款、利潤(rùn)款等不同款式，引流款用低價(jià)引入流量，暫不計(jì)較利潤(rùn)，寶貝數(shù)可以為最多；主推款確保有一定利潤(rùn)，可以稍微彌補(bǔ)引流款所造成的損失；利潤(rùn)款設(shè)置為最大利潤(rùn)，為店鋪主要利潤(rùn)來(lái)源。

B.店鋪內(nèi)功要做好：這個(gè)階段的商品很多都屬于新品期，淘寶搜索引擎是很愿意給這樣寶貝機(jī)會(huì)的。而想要證明是新品，就必須做到自己拍照、做首圖、做詳情頁(yè)、寫標(biāo)題、屬性盡量?jī)?yōu)化。同時(shí)要將店鋪基礎(chǔ)做好，影響店鋪基礎(chǔ)的因素包括DSR評(píng)分水平，糾紛退款情況，最近的違規(guī)情況，有沒(méi)有被投訴等等。

2.3-5層級(jí)

這一層級(jí)的店鋪基本上處于發(fā)展期或過(guò)渡期，店鋪基本能達(dá)到盈利狀態(tài)，賣家也有野心想要將店鋪層級(jí)做的更高。由于經(jīng)過(guò)上一階段店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累，加上有固定類目和店鋪定位，這時(shí)的操作主要還是以引流為主，利用店鋪原有成交量不錯(cuò)的小爆款，轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)思路，挖掘出更多爆款。

A.保持上新：想要讓店鋪保持活力的一個(gè)最好辦法就是要有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃，然后能在爆款生命周期的后半段，把新的爆款推出來(lái)。操作方法也很簡(jiǎn)單，先別著急扎堆上新寶貝，而是先安排好一個(gè)計(jì)劃，將準(zhǔn)備上新的分布在每周的某一固定式時(shí)間段內(nèi)安排上新，并且要確定好每周的主推款。對(duì)于有明顯淡旺季類目的產(chǎn)品，可以在旺季到來(lái)之前多安排一些上新。另外可以通過(guò)鼓勵(lì)收藏加購(gòu)方式，快速為店鋪新品積累原始數(shù)據(jù)，更快打上標(biāo)簽，加速打爆的節(jié)奏。

B.提升成交額：要想提升成交額的關(guān)鍵還在于精準(zhǔn)流量。想要有精準(zhǔn)流量，關(guān)鍵詞就很重要，與寶貝高度相關(guān)的關(guān)鍵詞可以發(fā)現(xiàn)更多精準(zhǔn)人群，為店鋪引來(lái)更多的精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化率。

促銷活動(dòng)也是提升成交額的不錯(cuò)選擇。在店鋪醒目位置放上活動(dòng)海報(bào)，突出優(yōu)惠信息和活動(dòng)氛圍，吸引到消費(fèi)者的關(guān)注；同時(shí)在店鋪爆款中加入關(guān)聯(lián)推薦或套餐搭配，而推薦的商品恰好就是要做活動(dòng)的商品，如果是新品的話，可以用直通車引流，進(jìn)而促成轉(zhuǎn)化。

C.老客戶維護(hù)：這時(shí)的店鋪有了一定的客戶量，這時(shí)維護(hù)老客戶除了可以低成本引流，還有利于增強(qiáng)店鋪標(biāo)簽。將店鋪中的客戶進(jìn)行分組，建議大家根據(jù)交易金額或交易量劃分會(huì)員等級(jí)，不同等級(jí)享受不同折扣優(yōu)惠。上新前通過(guò)短信等方式通知會(huì)員，并且會(huì)員可享受新品優(yōu)惠，這樣有利于新品銷量破零和新品迅速的打標(biāo)。

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