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淘寶活動怎么做?注意這些就能爆單

發(fā)布日期:2019-3-8 17:34
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淘寶活動

摘要:

      淘寶開店商家少不了需要做一些活動,不管是店鋪做活動還是參與淘寶官方的活動,都需要掌握一定的技巧,包括做活動的目的是什么,前期的產(chǎn)品預熱,活動的流程規(guī)劃,活動推廣運營,到進行活動時候注意哪些數(shù)據(jù)以及怎么去操作。  一、活動前的分析有哪些?  看活動對象就是買家群,以天天特賣為例子,看天天特價的一種是家庭主婦一種就是學生,所以上天天特價的你就得考慮她們喜歡什么寶貝并做好關(guān)聯(lián)銷售...


  淘寶開店商家少不了需要做一些活動,不管是店鋪做活動還是參與淘寶官方的活動,都需要掌握一定的技巧,包括做活動的目的是什么,前期的產(chǎn)品預熱,活動的流程規(guī)劃,活動推廣運營,到進行活動時候注意哪些數(shù)據(jù)以及怎么去操作。


  一、活動前的分析有哪些?


  看活動對象就是買家群,以天天特賣為例子,看天天特價的一種是家庭主婦一種就是學生,所以上天天特價的你就得考慮她們喜歡什么寶貝并做好關(guān)聯(lián)銷售。


  看活動頁面缺少哪些,考慮寶貝是不是和現(xiàn)季節(jié)對應,已經(jīng)上架的同類的寶貝建議避開。看下春季,人們都需要添置哪些東西,這里類目你看到?jīng)]有了,或者已經(jīng)有了,但是沒好,這種情況下你就可以報,通過率還是比較大的。


  既然了解了這個活動針對的是什么樣的買家,其實也潛在告訴兩個信息,那就是買家喜歡什么,二是買家還會買什么,所以要做好店鋪促銷,以及后面的關(guān)聯(lián)銷售。


  二、活動期預熱怎么做?


  1.海報設計


  要想讓買家進店鋪看到這個活動的存在,就必須在店鋪最顯眼的地方放置海報,如果想要這個活動更有效果,那就考驗運營以及美工的能力了,需要運營提供一份方案,以及主題給到去做,并怎么樣做出一個更有效果的海報圖。


  2.活動的宣傳力度


  這個宣傳是很有必要的,通過微淘、短信、微博等方式通知買家,在內(nèi)容上寫到優(yōu)惠力度,并引導買家去收藏加購,因為在積累了大量的收藏加購數(shù)據(jù)后,就為這次活動打好了很穩(wěn)定的基礎了。


  3.推廣方式


  淘寶活動肯定還是少不了直通車、鉆展等推廣了,一般會在活動開始之前加大直通車鉆展等投放,這樣也能夠很快的提升引流的效果,做推廣就是為了引流,前期做好鋪墊,在活動的時候會有一個更好的效果。


  4.客戶回復話術(shù)


  淘寶做活動的時候,流量肯定要比平時多,但是客服面對的問題也會相應增多,所以在這就要提前準備好話術(shù),以免回復不過來,或者回復不到位,錯過時機,大大增加了客戶的跳失率。


  三、活動規(guī)劃怎么做?


  整個流程來說分為活動前,活動中,活動后,最重要的還是看活動前?;顒拥哪康目隙ㄊ且宰罱K產(chǎn)出為主的。那么具體要設置什么玩法才能讓消費者買單?


  1.活動不要搞太多,如果你上報的產(chǎn)品是平時銷量比較好的,那就可以用限量的方式,如果商品銷量一般就可以用限時,這樣效果更好些。


  大家可以用價格較高的,需求高的產(chǎn)品參加競拍,通過這種方式引流進行促銷活動。


  也可以拿單季熱賣品,主推品報名抽獎兌換,展示的時間長,投入成本也低,原價銷售,這樣保證利潤,流量和銷量也會得到進一步提升。


  2.定好活動方案后,下面就要進行對圖片的設計。首先就是要注意明確利益點在哪里,避免圖片做的過滿,看起來活動促銷氛圍強一點就可以了。除了活動圖外,還需要提前準備好包括入口內(nèi)的大量的推廣圖片,將平時點擊好些的圖都拿過來,加入一些相關(guān)素材文案設計,進行嘗試推廣。


  3.報名審核者是小二,用正確的活動標題報名讓小二快速的看到,在這里標題不是給買家看,是給小二看的,所以產(chǎn)品標題不要做關(guān)鍵詞堆砌。把產(chǎn)品的核心突出來,放在最前面或者可以直接看出來。


  4.推廣運營上除了圖片,還有就是直通車以及鉆展,微淘,微信等,都是要去操作考慮的事情,如果這些都不做,那肯定也是要發(fā)個短信給老客戶的,做好一切可能的事情,才能有一切成交的可能。

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