電商資訊

淘寶轉(zhuǎn)化率上不去？快看看是否處理好內(nèi)因和外因！

發(fā)布日期：2019-3-12 17:39

15885人閱讀

淘寶轉(zhuǎn)化

摘要:

從全局觀來看，影響淘寶轉(zhuǎn)化率的因素可分為外部和內(nèi)部兩個因素。一、外部因素 1、流量來源：店鋪的流量來源無非就是免費流量和付費流量這兩塊組成。其中免費流量又可以分為手淘搜索、手淘首頁、免費其他的一些流量。手淘搜索是屬于人找產(chǎn)品，顧客通過搜索關(guān)鍵詞來找產(chǎn)品，所以手淘搜索的轉(zhuǎn)化是比較高的。而手淘首頁是屬于產(chǎn)品找人，顧客在淘寶瀏覽的軌跡，淘寶系統(tǒng)會將顧客瀏覽過的或...

從全局觀來看，影響淘寶轉(zhuǎn)化率的因素可分為外部和內(nèi)部兩個因素。

一、外部因素

1、流量來源：店鋪的流量來源無非就是免費流量和付費流量這兩塊組成。

其中免費流量又可以分為手淘搜索、手淘首頁、免費其他的一些流量。

手淘搜索是屬于人找產(chǎn)品，顧客通過搜索關(guān)鍵詞來找產(chǎn)品，所以手淘搜索的轉(zhuǎn)化是比較高的。

而手淘首頁是屬于產(chǎn)品找人，顧客在淘寶瀏覽的軌跡，淘寶系統(tǒng)會將顧客瀏覽過的或者相關(guān)的寶貝推送給顧客，這部分流量往往轉(zhuǎn)化是比較差的。因此當(dāng)?shù)赇佫D(zhuǎn)化差，首先要分析店鋪流量主要是手淘首頁，還是手淘搜索。

如果說店鋪流量來源主要是直通車的付費推廣，那這個時候就要優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞。針對只花錢，沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞加價或者降低出價，或者重新加關(guān)鍵詞來，把效果不好沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞刪除。

2、競爭對手

分析競爭對手是否有做活動，降價促銷，以及等其他一些營銷活動，把店鋪拉走了，競爭對手的條件要符合三個條件，客單相近，屬性相同、款式相同。銷量差不多的。店鋪的經(jīng)驗和差不多的，比如都是C店，都是鉆級。

如果說是對手原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化下降，那店鋪也要做相應(yīng)的促銷，降價以及客戶運營，通過客戶運營平臺給店鋪加購的顧客發(fā)優(yōu)惠券和報活動，讓店鋪權(quán)重不要被拉低。

第二、內(nèi)部因素

價格：產(chǎn)品定價要根據(jù)市場，比如賣女鞋搜索關(guān)鍵詞看產(chǎn)品在市場上比較受大眾接受的價格是多少。價格太高會影響轉(zhuǎn)化。太低也會讓顧客有顧慮。

評價：鏈接近期是否有中差評情況，這個也會影響到轉(zhuǎn)化，尤其標(biāo)品類，比如耳機，手機，無人機，一個中差評都會很大的影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。非標(biāo)品比如衣服鞋子這個相對影響會比較小，如果店鋪有幾千條評價，一兩天中差評對產(chǎn)品影響不大，但是如果出現(xiàn)中差評能協(xié)商盡量協(xié)商。

問大家：買家提的顧慮可以自己在問大家中提問，然后讓刷手在手機淘寶的消息里面互動消息看下有沒有收到提問，如果有就回答，讓后面購買顧客能打消顧慮，提高店鋪轉(zhuǎn)化。

主圖視頻：視頻是必須要做的，這個一個清晰度高，突出產(chǎn)品特點的視頻能更好的影響轉(zhuǎn)化。主圖視頻的比例3:4 750*1000的尺寸，讓視頻在無線端展現(xiàn)更大，效果更好。

主圖5張：第一張要測圖，選擇點擊率高于行業(yè)平均點擊的圖做為主圖，可以在上面添加營銷信息，吸引顧客，促使交易。

銷量：一般這個基礎(chǔ)銷量也是必須要做的，可以開淘寶客，或者做試用，也可以做免單活動。目的是讓新產(chǎn)品鏈接有基礎(chǔ)銷量和評價、曬圖。如果說新鏈接什么都沒有，那除非這個款式很好，價格美麗，讓顧客動心，那可能會直接下單。

其實無論是何種方法或技巧，關(guān)鍵是需要了解其核心的思路，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，然后在進行針對性的優(yōu)化。

相關(guān)推薦閱讀

淘寶轉(zhuǎn)化

推薦店鋪

華中地區(qū)網(wǎng)游及QQ天貓專營店出售/轉(zhuǎn)讓,網(wǎng)游專營店帶駿網(wǎng)授權(quán)

主營類目

網(wǎng)游及QQ
創(chuàng)店時間

2023年
好評率

0%

售價￥6萬

華中地區(qū)保健品及醫(yī)藥天貓專營店出售/轉(zhuǎn)讓,天貓保健食品專營店

主營類目

保健品及醫(yī)藥
創(chuàng)店時間

2024年
好評率

0%

售價￥3萬

江浙滬地區(qū)食品天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,誠心出售,歡迎咨詢

主營類目

食品
創(chuàng)店時間

2022年
好評率

0%

售價￥2萬

華東地區(qū)服務(wù)大類天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,本人出售誠心出售

主營類目

服務(wù)大類
創(chuàng)店時間

2023年
好評率

0%

售價￥1萬

華北地區(qū)五鉆服務(wù)大類淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,店鋪誠意出售

主營類目

生活服務(wù)
創(chuàng)店時間

2022年
好評率

99%

售價￥5000

華北地區(qū)一金冠鞋類箱包淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,淘寶店鋪金冠個人店誠意轉(zhuǎn)讓,歡迎咨詢

主營類目

服飾鞋包
創(chuàng)店時間

2022年
好評率

99%

售價￥12萬

華北地區(qū)五鉆3C數(shù)碼淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,鉆誠心出售

主營類目

3C數(shù)碼
創(chuàng)店時間

2023年
好評率

99%

售價￥2727

京東手機配件類新店，賣家誠意出售，包遷出過戶費

主營類目

3C數(shù)碼
創(chuàng)店時間

2023年
好評率

0%

售價￥1.3萬

京東話費通訊出售，賣家誠意出售

主營類目

話費通訊
創(chuàng)店時間

2024年
好評率

0%

售價￥2.5萬

相關(guān)熱門文章

2025年天貓代入駐新規(guī)全面解讀：商家必看條件、費用及流程優(yōu)化指南

發(fā)布日期：2025-04-28

隨著天貓平臺2025年招商政策的調(diào)整，商家入駐門檻和運營成本進一步優(yōu)化，尤其是針對中小企業(yè)和新興品牌推出多項扶持政策。本文結(jié)合最新官方規(guī)則，為網(wǎng)店商家梳理2025年代入駐天貓的核心要求、費用調(diào)整及操作流程，助您快速搶占電商賽道！

標(biāo)簽: 天貓代入駐天貓入駐規(guī)則